Sony是日本首屈一指的大型企業，其早期開發的電晶體收音機、彩色電視機以至Walkman均暢銷全球。然而，有時擁有最尖端的技術、最優質的產品，也不一定可以大賣。Sony的創辦人盛田昭夫最明白這個道理。由最早期的晶體收音機、至後來的Walkman以及彩色電視，兩位創辦人盛田昭夫以及井深大，在產品的設計、營銷、定位及定價上，均經過深刻的鑽研，才順利令產品在世界各地大賣。

Sony的前身、「東京通信工業株式會社」成立於1946年，當時的日本剛經歷了二次大戰的慘痛教訓、百業蕭條。創辦人井深大以及盛田昭夫，希望為員工製造一個開心的工作環境。然而，公司的經營環境，在開始的時間仍然十分困難。

到了1949年，Sony經過千辛萬苦的研究，終於研發出錄音磁帶，稱為G型磁帶錄音機。當年，井深大以及盛田昭夫兩人，找遍大街小巷，才找到製造錄音帶用的亞鐵鹽（Oxalic Ferrite）。經過加熱之後，會產生氧化物，再以手工的方式，將亞鐵鹽加熱，轉印到1/4英寸寬30碼長的紙上，成功發明了全世界第一台磁帶錄音機。

為首台磁帶錄音機「創造需求」

1949年，Sony成功生G型磁帶錄音機，盛田昭夫及深井大以為錄音機會大賣，但事實並不如此，一台16萬日元的錄音機，在戰後的日本社會，根本不是一般人可以負擔的消費。

當時，盛田昭夫意識到，比起發明好東西，懂得銷售可能更來得重要。某日他在古董店閒逛時，發現有客人買了一個價值遠超過G型磁帶錄音機的花瓶，他意識到，一定得向懂得產品價值的人來推銷，這樣G型磁帶錄音機才能賣出。

盛田昭夫靈光一閃，想到法院正好因戰後而欠缺速記員，於是，他帶著G型磁帶錄音機拜訪法院，並即場示範優秀的錄音功能，結果一口氣賣出了20多台。

盛田昭夫又想到，學校也有錄音機的需求，因為戰後很多歐美教師來日本教外語，因此，口語以及視聽訓練就變得十分重要。經盛田昭夫介紹後，一些學校也開始與盛田昭夫洽談G型磁帶錄音機的買賣。

就這樣，盛田昭夫與團隊，為首台磁帶錄音機創造需求，之後又製造了日本第一台半導體收音機、電視、家庭錄影機，將日本商品推向世界。

為銷售人員度身訂造大口袋襯衣

1957年，盛田昭夫又有了創新的發明。可放在口袋內的半導體收音機。其實，這款收音機對於一般的口袋尺寸而言還是太大，不過這難不倒盛田昭夫這樣天生的業務人才。

盛田昭夫沒有去改變產品的尺碼，反而，他為日本及美國市場的銷售人員，訂製口袋比較大的襯衫，令產品放不進口袋問題迎刃而解。這款產品的銷售量高達150萬台，大多數都是在美國市場。

讓井深大的玩具變成熱銷商品隨身聽

除了懂得創造需求，推銷商品，盛田昭夫亦擁有天才的敏銳觸覺，能夠預視什麼東西會成為熱銷商品。身歷聲卡帶播放機「隨身聽（Walkman）」的商品化就是一個典型事例。

當時，盛田昭夫發現已退居二線的名譽會長井深大，為自己特製了一個小型卡式帶播放機，這種新型播放機，沒有小型卡帶播放機的錄音功能，卻安裝了立體身電路，改善了音質。開發初衷只是為了讓井深去國外出差時可以在飛機上享受音樂，其實是他本人的玩具。

擔任會長的盛田在井深的推薦下，試聽了這個播放機的效果。他覺得音質非常不錯。同時，憑著與生俱來的商業直覺，他認為這玩意一定可以大賣。於是，他立刻著手推進播放機的商品化。

當時，許多公司內的銷售人員認為，沒有錄音功能的卡帶播放機肯定不好賣，銷售店家也抱有疑問。盛田力排眾議，於1979年7月推出了這款產品，瞬間引爆人氣，於是就出現了後來眾所周知的事情，日式英語的Walkman一詞席捲了整個世界。

資料來源：風傳媒、百度