如何推銷產品?創造需求? Sony創辦人盛田昭夫教你營商技巧 令你事業更上層樓 - Strategy - 2022-06-30 | Asia Business Leaders
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如何推銷產品?創造需求? Sony創辦人盛田昭夫教你營商技巧 令你事業更上層樓

30th June, 2022| In Strategy

Sony是日本首屈一指的大型企業,其早期開發的電晶體收音機、彩色電視機以至Walkman均暢銷全球。然而,有時擁有最尖端的技術、最優質的產品,也不一定可以大賣。Sony的創辦人盛田昭夫最明白這個道理。由最早期的晶體收音機、至後來的Walkman以及彩色電視,兩位創辦人盛田昭夫以及井深大,在產品的設計、營銷、定位及定價上,均經過深刻的鑽研,才順利令產品在世界各地大賣。

Sony的前身、「東京通信工業株式會社」成立於1946年,當時的日本剛經歷了二次大戰的慘痛教訓、百業蕭條。創辦人井深大以及盛田昭夫,希望為員工製造一個開心的工作環境。然而,公司的經營環境,在開始的時間仍然十分困難。

到了1949年,Sony經過千辛萬苦的研究,終於研發出錄音磁帶,稱為G型磁帶錄音機。當年,井深大以及盛田昭夫兩人,找遍大街小巷,才找到製造錄音帶用的亞鐵鹽(Oxalic Ferrite)。經過加熱之後,會產生氧化物,再以手工的方式,將亞鐵鹽加熱,轉印到1/4英寸寬30碼長的紙上,成功發明了全世界第一台磁帶錄音機。


為首台磁帶錄音機「創造需求」

1949年,Sony成功生G型磁帶錄音機,盛田昭夫及深井大以為錄音機會大賣,但事實並不如此,一台16萬日元的錄音機,在戰後的日本社會,根本不是一般人可以負擔的消費。

當時,盛田昭夫意識到,比起發明好東西,懂得銷售可能更來得重要。某日他在古董店閒逛時,發現有客人買了一個價值遠超過G型磁帶錄音機的花瓶,他意識到,一定得向懂得產品價值的人來推銷,這樣G型磁帶錄音機才能賣出。

盛田昭夫靈光一閃,想到法院正好因戰後而欠缺速記員,於是,他帶著G型磁帶錄音機拜訪法院,並即場示範優秀的錄音功能,結果一口氣賣出了20多台。

盛田昭夫又想到,學校也有錄音機的需求,因為戰後很多歐美教師來日本教外語,因此,口語以及視聽訓練就變得十分重要。經盛田昭夫介紹後,一些學校也開始與盛田昭夫洽談G型磁帶錄音機的買賣。

就這樣,盛田昭夫與團隊,為首台磁帶錄音機創造需求,之後又製造了日本第一台半導體收音機、電視、家庭錄影機,將日本商品推向世界。

為銷售人員度身訂造大口袋襯衣

1957年,盛田昭夫又有了創新的發明。可放在口袋內的半導體收音機。其實,這款收音機對於一般的口袋尺寸而言還是太大,不過這難不倒盛田昭夫這樣天生的業務人才。

盛田昭夫沒有去改變產品的尺碼,反而,他為日本及美國市場的銷售人員,訂製口袋比較大的襯衫,令產品放不進口袋問題迎刃而解。這款產品的銷售量高達150萬台,大多數都是在美國市場。

讓井深大的玩具變成熱銷商品隨身聽

除了懂得創造需求,推銷商品,盛田昭夫亦擁有天才的敏銳觸覺,能夠預視什麼東西會成為熱銷商品。身歷聲卡帶播放機「隨身聽(Walkman)」的商品化就是一個典型事例。

當時,盛田昭夫發現已退居二線的名譽會長井深大,為自己特製了一個小型卡式帶播放機,這種新型播放機,沒有小型卡帶播放機的錄音功能,卻安裝了立體身電路,改善了音質。開發初衷只是為了讓井深去國外出差時可以在飛機上享受音樂,其實是他本人的玩具。

擔任會長的盛田在井深的推薦下,試聽了這個播放機的效果。他覺得音質非常不錯。同時,憑著與生俱來的商業直覺,他認為這玩意一定可以大賣。於是,他立刻著手推進播放機的商品化。

當時,許多公司內的銷售人員認為,沒有錄音功能的卡帶播放機肯定不好賣,銷售店家也抱有疑問。盛田力排眾議,於1979年7月推出了這款產品,瞬間引爆人氣,於是就出現了後來眾所周知的事情,日式英語的Walkman一詞席捲了整個世界。



資料來源:風傳媒、百度






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