從芭蕾舞者到5億美元創業家:她讓一面鏡子成為家中健身教練 - Strategy - 2025-07-15 | Asia Business Leaders
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從芭蕾舞者到5億美元創業家:她讓一面鏡子成為家中健身教練

15th July, 2025| In Strategy

文組畢業、曾是芭蕾舞者的 Brynn Putnam,沒人看好她能打造出科技產品。但她靠著育兒期間的一個靈感,創立了居家健身品牌 MIRROR,成功打入高端市場,最終被 lululemon 以5億美元收購。


把一面鏡子做成一場產業革命

在家健身,過去總是意味著妥協──或是用笨重器材擠壓空間,或是看著手機跟著YouTube勉強動起來。但美國品牌 MIRROR,卻徹底改變了這件事。


這是一款看似普通的全身鏡,實則內建螢幕與連網功能,可以串流數千種現場或錄製的健身課程,從瑜伽、拳擊到高強度間歇訓練(HIIT)一應俱全。當你啟動MIRROR,它瞬間成為互動式健身中心;關閉時,則又是日常的室內擺設。


這個顛覆傳統的點子,來自創辦人 Brynn Putnam 在生活與創業中的一段「疫情困境」。


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▲Founder & Former CEO at MIRROR. (圖片來源:Linkedin)


文組畢業到科技創業家

Putnam 畢業於哈佛大學主修俄羅斯文學與文化,原本是一位專業的芭蕾舞者。在結束舞台人生後,她轉戰健身產業,於2010年創辦了紐約精品健身工作室 Refine Method,以結合阻力與有氧的訓練方式,吸引了大批忠實粉絲與名人顧客。

然而,當她懷孕後依然經營工作室時,卻面臨無法外出上課的現實問題。她想要維持訓練品質,卻找不到合適的居家選擇。

這讓她萌生一個想法:為什麼不能把精品健身教室「搬回家」?

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▲平時是一面鏡子,但Mirror內建的螢幕及聯網功能讓它可以串流數千種現場或錄製的健身課程。(圖片來源:Lululemon Studio)


成功募得7500萬美元風險資金

沒有工程背景、沒有科技團隊,Putnam 卻靠著對使用者經驗的敏銳觀察與無比堅持,打造出MIRROR的第一個原型。

令人動容的是──她拿到第一筆種子資金的那一天,正是她兒子的出生日。即使挺著九個月大的肚子,她仍站上投資簡報會,靠著一段動畫和一面「還不能運作的鏡子」,成功說服早期投資人。

短短幾年內,MIRROR 成功募得7500萬美元風險資金,並累積銷售數萬台設備,迅速在名人與社群媒體圈中引爆話題。


lululemon豪擲5億美元收購

當COVID-19大流行使居家健身需求暴增,MIRROR成為搶手標的。2020年6月,運動服飾巨頭 lululemon 以5億美元收購MIRROR,並整合為旗下的「lululemon Studio」,進一步拓展其「健身生活方式」版圖。

Putnam 表示,這筆收購為品牌帶來「品牌穩定性與全球觸及力」,讓MIRROR得以規模化擴展,同時也保留她對產品未來內容多元性的願景──包括家庭互動、遠距健康服務、甚至線上時尚與心理諮詢等可能性。

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▲2020年,lululemon 以5億美元收購MIRROR,並整合為旗下的「lululemon Studio」。(圖片來源:Eat Clean Bro)


非科技背景的女性創辦人

但這一切並非毫無阻力。Putnam作為一位非科技背景的女性創辦人,創業過程充滿技術與經營上的考驗:
  • 產品初期故障多:網路連線不穩、音訊問題頻繁,對於一台價格高達1500美元、還需月費訂閱的設備而言,這是極大的風險。
  • 市場教育成本高:MIRROR在產品還未成熟時便開始募資與行銷,創辦團隊只能靠模擬影片與情境圖來說服消費者與投資人。
  • 維修與退貨壓力大:公司為了壓低退貨率,有時寧願免費更換裝置,也不願影響品牌評價,這在資金運用與內部管理上造成負擔。

即使在lululemon接手後,整合與策略方向也曾出現質疑聲浪,包括內部溝通不良、產品定位不清、銷售預期下修等問題。2021年,lululemon原預估MIRROR年營收為2.5~2.75億美元,最後實際僅達到1.25億美元,顯示整合挑戰依然存在。


MIRROR 的故事,是對創業者最真誠的提醒──創意可以從生活中誕生,執行力來自信念,品牌價值來自對用戶深刻的理解。

而Putnam的經歷也證明:你不需要完美的條件才能創業成功,你需要的,是觀察力、勇氣,以及堅持做出對人真正有用的產品。






文章資訊來源:lululemonstudio, techcrunch, cnbc


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