她只是個做零售的小員工,卻意外打造全球爆紅品牌Triangl創下65億市值 - Strategy - 2025-07-07 | Asia Business Leaders
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她只是個做零售的小員工,卻意外打造全球爆紅品牌Triangl創下65億市值

7th July, 2025| In Strategy

當Erin Deering因為找不到一件「時尚又平價」的比基尼而感到沮喪時,她沒想到這個小小的不滿,竟然催生了全球爆紅的Triangl。靠著僅有的1萬美元、搬到香港、用社群行銷打敗大品牌,這個泳裝品牌如何在短短幾年內創造百億市值、讓Kendall Jenner、Miley Cyrus都搶著穿?


找不到約會時的理想比基尼

2012年,一個簡單的沙灘約會,改變了Erin Deering的人生軌跡。當時,她在墨爾本海灘上苦尋一件既時尚又平價的比基尼卻遍尋不著——市面上要嘛是昂貴的設計師品牌,要嘛是廉價缺乏設計感的基本款。這個看似微不足道的煩惱,卻讓她與當時的男友Craig Ellis洞察到了一個明確的市場缺口,並催生出今日市值超過2億美元的全球知名泳裝品牌——Triangl。


兩人沒有遲疑,用僅有的1萬美元積蓄,毅然決然搬到香港,親自投入設計、生產與供應鏈管理。這個冒險的決定,為他們日後的爆炸性成長奠定了基礎。


【白手起家】她只是個做零售的小員工,卻意外打造全球爆紅品牌Triangl創下65億市值 _FB Content_1.jpg
▲Triangl 創辦人——Erin Deering。(圖片來源:Instagram)


氯丁橡膠材質的比基尼

Erin並非典型的時尚精英,她的職涯從零售店員做起,從第一線觀察消費者真正需要什麼。她深刻理解顧客對「時尚」與「實穿性」的雙重需求,也知道大眾渴望平價卻不廉價的選擇。

這些寶貴的經驗成為她創業路上的核心資產。Triangl的設計理念從不花俏,而是以簡約、亮色、舒適為主軸,選用當時罕見於泳裝市場的氯丁橡膠(neoprene)作為主材料,讓比基尼不僅時髦,更具功能性與結構感。

即便如此,創業之路並非一帆風順:
  • 資金壓力:僅靠1萬美元啟動資金,初期甚至需要借款維持營運。
  • 生產挑戰:在語言不通的中國偏遠工廠,親自監督每一件產品品質。
  • 市場競爭:爆紅後遭遇大量山寨與抄襲,連維多利亞的秘密也開始模仿。

但他們選擇「持續創新」而非耗費精力打官司,用行動守護品牌差異化。

【白手起家】她只是個做零售的小員工,卻意外打造全球爆紅品牌Triangl創下65億市值 _FB Content_2.jpg
▲鮮豔的顏色,平易近人的價格,讓Triangl 成為名人爭相穿上身的比基尼品牌。(圖片來源:meta)

打造 #trianglgirls 全球熱潮

Erin Deering最大的商業創新,來自於對社群行銷與影響力行銷的敏銳洞察。當其他品牌還在花大錢做平面廣告時,Triangl選擇將比基尼送給Instagram上的小型KOL與新興模特兒,換來真實且自然的曝光。

這種方式創造了「#trianglgirls」社群運動,短短數年內累積超過27萬筆用戶分享貼文,最終吸引了Kendall Jenner、Miley Cyrus、Bella Hadid等明星自發穿上Triangl拍照打卡。

有趣的是,Erin從未直接找明星合作,而是讓明星的朋友圈先成為品牌擁護者,形成一股「FOMO(害怕錯過)效應」。這種策略讓Triangl迅速席捲全球市場,巔峰時期每日可銷售超過1,500套比基尼,年營收突破4,500萬美元。


從高峰到自我重塑

然而,光鮮亮麗的成功背後,Erin也付出了巨大的個人代價。長期的高壓與忙碌,讓她身心俱疲,最終在2018年選擇離開自己一手打造的品牌。

她坦言:「我被自己創造的成功徹底擊垮。」

退出Triangl後,她開始反思人生與工作價值,寫下回憶錄《Hanging By A Thread》,並開設播客節目「The Work」,分享創業的真實面——焦慮、失敗、恐懼與蛻變。

2023年,Erin再度出發,推出個人時尚品牌Deering,以更成熟的心態、結合永續時尚理念,繼續書寫她的創業篇章。


Erin Deering與Triangl的故事,不只是泳裝品牌的成功,更是一堂關於市場洞察、行銷創新與自我領導的課程。從一個人的個人需求出發,運用社群力量,實現產品與消費者的情感連結,最終打造出全球性品牌。

她的經歷提醒所有創業者:
  1. 從自身痛點出發,市場洞察來自生活細節。
  2. 善用新興平台與行銷手法,小成本也能撬動大市場。
  3. 持續創新與真誠經營品牌社群,是長久成功的關鍵。
  4. 懂得適時放手,回歸初心,才能在人生下一章再次綻放光芒。






文章資訊來源:Abely, linkedin, Forbes


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