醫療行銷人轉身創業,如何靠1項冷門技術改寫抗痘市場,讓TBH Skincare每分鐘賣出1件產品 - Strategy - 2025-07-03 | Asia Business Leaders
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醫療行銷人轉身創業,如何靠1項冷門技術改寫抗痘市場,讓TBH Skincare每分鐘賣出1件產品

3rd July, 2025| In Strategy

曾經因為痘痘自卑到不敢照鏡子的女孩,如何三年內打造出年收千萬、紅遍全球的抗痘品牌?TBH Skincare創辦人Rachael Wilde,用一場「從醫療科技到美妝革命」的創業故事,改寫了護膚市場的規則。她不只是賣產品,而是賣「信心、共鳴和改變」。

從個人困擾到創業靈感

「如果當年有這樣的產品,我的青春就不會那麼痛苦。」這是澳洲品牌TBH Skincare創辦人Rachael Wilde最初的創業動機。

身為一個曾長期受到痘痘困擾的年輕女性,Rachael深知皮膚問題不僅影響外貌,更會傷害自信心與心理健康。85%的人一生中都會面臨痘痘問題,但市面上大多數產品卻過於臨床、艱澀、缺乏同理心。Rachael決定改變這一切——創造一個不僅有效,還能給人溫暖支持感受的品牌。

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▲Founder & CEO of TBH Skincare, Rachael Wilde. (圖片來源:Instagram)


將醫療科技帶進日常保養

Rachael原本在醫療器材產業工作,意外接觸到一項專利科技:可破壞細菌生物膜(biofilm)的創新技術。這項技術原本用於外科手術洗滌,可有效清除頑強的細菌感染。

她靈光一閃,將這套科技應用到肌膚保養上。因為痘痘背後的致病菌,同樣受到生物膜的保護,使得傳統治療效果有限。經過親身試用,Rachael驚喜地發現自己的膚況有了明顯改善。這項科學創新,成為TBH Skincare的品牌核心。


三年從0到10倍成長

TBH Skincare於2020年正式創立,Rachael與母親共同經營,靠著親友的小額資金起步。創業初期,他們僅有3款產品、4,000澳幣的首日營收,但短短18個月內,營收便突破80萬澳幣,並在2023年與Boost Lab合併,成立York St Brands,成功實現4到5倍的成長。

截至目前,TBH Skincare已進駐超過1,200家門市,包括Priceline、Coles、Kohl’s與Adore Beauty,品牌產品平均每分鐘賣出一件,營收已達千萬澳幣規模。


TBH如何用情感與社群打造忠誠度

與傳統抗痘品牌不同,TBH Skincare不強調「完美肌膚」,而是倡導「接納自己、溫柔以待」。品牌語言生動幽默、真誠接地氣,不再用冰冷的醫學術語讓消費者感到疏離,而是用社群力量,陪伴使用者走過皮膚困擾的低谷。

特別是透過TikTok等社群平台,TBH Skincare迅速擴大品牌影響力,成為Z世代年輕人心目中的抗痘首選。


產品堅持「有效、透明、安心」

TBH Skincare主打「科技 x 透明 x 清潔」三大理念,每款產品都標示活性成分與濃度,包含:
  • 2% 水楊酸 Acne Hack 精華
  • 5% 菸鹼醯胺控油精華
  • 10% 維他命C亮膚精華
  • 溫和潔面系列

品牌堅持無防腐劑、無人工香料、無矽靈,產品經第三方臨床實證:
  • Acne Hack精華可於4週內減少46%痘痘
  • Retinol精華12週改善細紋37%

此外,TBH Skincare也全面採用可回收包裝、拒絕動物實驗,堅守永續環保理念。


Rachael Wilde在創業過程中強調:「成功的關鍵不是天才點子,而是持續而穩健的執行。」
她每日堅持小步快跑,每一個微小進展都堆砌出如今的規模與成就。

她也在2024年榮登《Forbes Asia 30 Under 30》,成為年輕企業家典範。




文章資訊來源:AMP, Youtube, Amaira Skincare Australia


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