從獨自創業到掌握15萬台電梯保養合約,石田克史用併購接住整個日本產業的「高齡危機」
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從獨自創業到掌握15萬台電梯保養合約,石田克史用併購接住整個日本產業的「高齡危機」

24th July, 2025| In Strategy

在日本,電梯保養產業表面看似穩定,實則隱藏著龐大的危機——中小型企業主的高齡化與後繼者不足問題。正當許多企業陷入「找不到接班人」的停滯困局時,ジャパンエレベーターサービス(Japan Elevator Service Holdings)卻反向而行,五年內併購18家同業,迅速擴大全國布局,也同步接手這些企業多年來累積的客戶信任與技術資產。

而這一切的推手,正是創辦人石田克史——一位從基層技術員起家的實幹家,靠著敏銳的洞察與策略思維,把一次次併購,轉化為企業快速成長的引擎。

從一人維修到看見產業真空

石田克史在1994年,28歲時創辦了ジャパンエレベーターサービス(JES)。那時的日本電梯保養市場幾乎由製造商壟斷,95%的市佔率都掌握在大廠手中,獨立系僅有5%。創業初期,他沒有資金、沒有人脈,只能自己穿著西裝一家家拜訪大樓業主,之後再換上作業服維修電梯,甚至長時間留守公司以應對24小時待命的客訴。

但也正因為這段基層經歷,石田對產業結構與現場痛點有極深的理解。他敏銳地觀察到,日本電梯數量雖多,但維修市場極不開放,大廠獨占、價格高昂、靈活度低,這為獨立系公司創造了潛在突破口。

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▲ジャパンエレベーターサービス(Japan Elevator Service Holdings)的CEO——石田克史。(圖片來源:官網)


18次收購背後的邏輯

當公司逐步穩定、技術體系成型之後,石田進一步把目光放在尚未整合的中小維修企業市場。日本多數獨立系電梯公司為地區型家族企業,缺乏規模與人才梯隊,一旦創辦人年老或退休,便面臨倒閉風險。

這正是ジャパンエレベーター(JES)服務的機會。

自2017年上市後,公司積極展開併購行動,至2024年已完成18件M&A案。每一樁收購不僅讓ジャパンエレベーター(JES)服務擴展其技術版圖與在地服務能力,更重要的是,它解決了這些企業主後繼無人的難題,也讓這些企業的員工、客戶關係得以延續。

這樣的策略可被視為一種「社會型併購」:不是消滅競爭者,而是替這些企業的歷史與人脈找到下一個承接者。


據點拓展至全日本150個地區

透過併購,ジャパンエレベーター服務得以在極短時間內將據點拓展至全日本150個地區,員工規模也成長至約2,000人。這讓公司在面對大型製造商的全國布局時,首次取得戰略對等的地位。

更重要的是,每一筆併購都不只是業務上的擴張,也反映了石田對「產業永續」的重視。他曾在訪談中表示:

「我們不是為了規模而併購,而是為了讓優秀的地方技術與客戶關係能繼續存活。」

這種帶有社會責任感的策略,也讓ジャパンエレベーター服務逐步成為業界的信任象徵。


目標600億營收、市值1兆

在併購與技術投資的雙重驅動下,石田提出清晰的成長願景:「VISION 2027」。具體目標包括:
  • 保養契約數突破15萬台(目前已超過10萬台)
  • 年營收達600億日圓(2024年預估為370億)
  • 市值挑戰1兆日圓,進入日本頂尖企業行列

這些數字不僅是營運目標,更是石田希望透過「整合」、「創新」與「人本」三軸並進,讓整個日本電梯維修產業走出老化與分裂困境的一步棋。


石田克史的故事,不只是個體創業的成功案例,而是一段關於產業責任與系統性思維的實踐歷程。他從一名電梯技術員出發,洞察市場結構與社會變化,最終以M&A為槓桿,讓企業壯大、讓產業延續、讓員工有未來。






文章資訊來源:wiki, doda.jp, rikunabi


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