【個人成長】安靜就是力量? 顛覆傳統的「內向特質」讓你成功!
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【個人成長】安靜就是力量? 顛覆傳統的「內向特質」讓你成功!

15th July, 2021| In Growth

Karen Wickre曾任Google的高級媒體關係總監,也是一名內向者。根據她的說法,內向者往往擁有卓越的觀察力、也都屬於「好奇寶寶」,對事情傾向開放的態度,能保持人際關係裡的彈性,因而在人脈經營上更吃香。

當有「需要」時才去經營人脈很不討喜


根據矽谷溝通和資訊專家Karen Wickre的說法,我們常誤解人脈需要去「開啟」,也就是參加某個聚會,和每一個人握手並熱烈交談,而有時候,我們甚至把經營人脈視作苦差事,只在有需要時才去執行,比如找新工作、或想獲得某項有用的資訊時才去做。

Karen Wickre認為,這種功利性很不討喜,她詢問過許多朋友,得到的答覆都是:「當交談是為了某項目的,而不是單純想建立聯繫時,感覺很假。」或是「利用關係各取所需讓人討厭」等負面評論,也讓她開始反思如何正確地經營人脈。

20210714_Content_1 (1).jpg


多數人介於「外向」和「內向」之間


根據瑞士心理學家Karl Jung的觀點,內向者需要藉由自己獨處的時間,來重新充電;而外向者則透過人際接觸,也就是處於人群裡,便可獲得能量。不過,大多數人介於兩者之間,有些人偏向外向,需要定期與同事、朋友保持電話聯絡,有些人則對於處在喋喋不休的人群裡感到反感,甚至產生困惑。

不過,這些看來害羞不多話、沒有安全感的內向者也別害怕,根據Karen Wickre的觀點,在認識新朋友時,內向者比起談論自己,更傾向詢問新朋友的興趣和目標,並著重在對方的需求上,這讓內向者能更記住新朋友的名字和人際關係,及關懷其工作成果和動向,為經營人脈打下良好的基石。


為何內向者的人脈經營更吃香?


Karen Wickre認為,經營人脈是一種長期的關係,比較像是耕種而非狩獵,而在耕種過程中,需要不斷地灌溉和施肥,因為人與人的關係裡,很難馬上就產生親密連結。

因此,內向者可以發揮「擅長聆聽」、「敏銳觀察力」和「強大的好奇心」等特質,幫助自己在人際關係上無往不利。


內向者擅長聆聽:


當人們初次認識時,先讓對方開口說話,仔細聆聽後再回覆,會是一項聰明的戰術,只有透過傾聽,才有時間去打量對方、評估自己要說什麼、該說多少。

Virgin集團的創辦人Richard Branson曾強調過聆聽的重要性,並在LinkedIn發佈了一篇文章Best Advice: Listen More Than You Talk,裡面提到聆聽可以讓人學習更多,特別是當對方是工程師、顧客時,甚至能帶來更多新鮮有用的資訊。

Richard Branson寫道,某些企業家很熱衷分享自己的故事,但一換成旁人說話時,這些企業家卻明顯失去興致,開始敷衍地點頭或是看手機;然而,但他與特別成功的企業家聊天時,卻發現這些人都有一個共通點,就是特別擅於聆聽。

20210714_Content_2 (1).jpg


內向者具有敏銳觀察力:


其他人可能認為,內向者活在自己的象牙塔裡,但真相絕非如此。內向者習慣觀察他人,比如在上下班乘車時打量對面的乘客,觀察對方的神情舉止,並試圖找出原因。Karen Wickre更表示,這種觀察力有助於記住新朋友的特質,比方說他們的興趣、來歷和畢業母校等,進而拉近彼此之間的距離,有助於建立良好的關係,甚至創造下一次的會面。

為日本富豪工作的頂尖執事新井直之,便以敏銳的觀察力聞名。他認為當商業會談或面試時,當對方將時間安排在中午十一點時,可能表示這個面談並不重要,因為到中午十二點時,僅有一小時的時間可用;同樣的道理,當會面時間在下午四點時,到下班的五點也只間隔一小時,也代表這項會面並不被認真看待。而他善用這樣的觀察力,也讓自己的職業生涯一路順遂。

內向者擁有強大的好奇心:


當一個人具有敏銳的觀察力時,往往會對外界感到好奇,試圖探索事情發生的原因,並對此提出問題,也能從對方的回答裡得到新的資訊,更增進暸解。

愛因斯坦以喜愛獨處思考而聞名,他年少時在學校被認為是一個旁觀者,過於安靜和孤僻。事實上,他在十六歲時,便開始思考如果追逐空間裡的一束光,會產生什麼結果,並在無法進行實驗的情況下,推斷出即使追上光,光也不會被凍結,其速度不會慢下來,仍以光速運動;此外,即使追上了光線,觀察者最後也會發現,變化的不是光線,而是其他的東西例如時間。

這項思想實驗被稱為追光實驗,讓他推翻了牛頓的絕對時間定律,並成為日後發表的狹義相對論的基礎。可見好奇心往往帶來重大的突破。


建立「鬆散連結」打好人際關係


對於內向者而言,要主動出擊可能是項難事,但Karen Wickre表示,這項困難可以透過每天一點點的聯繫來克服,也就是「鬆散連結」,你只需要三不五時地跟不同聯絡人,以及新認識的人打個招呼,在無壓力的情況下,去追蹤對話的後續即可。而當你習慣這麼做時,就會將自己看成施予和付出的人,而非被動接受。

如果你害怕打電話,或擔心場面尷尬,不妨使用簡訊、電子郵件等方式,除了打招呼外,轉寄故事或笑話丶新聞等,都有助於形成日常聯繫的習慣。對於內向者來說,使用文字交談,可以更好地慢慢構思內容,也不必擔心無法立即答腔。

此外,當他人需要引薦時,也可以用電子郵件或留言的方式來聯繫,讓對方知道你在乎他,而他在世上並非孤軍奮戰,日後有需要他人幫忙時,別人也會自然而然地向你伸出援手。

資訊參考來源:《越內向,越成功:Google媒體關係總監、Twitter總編親授,給內向者的「無壓力社交法」,輕鬆建立深刻人脈》




Back

最新文章

坐擁60億美元帝國、累計套現14億美元!14年不看任何投資人臉色,真正頂級的創業者都在賭這局

Sridhar Vembu 從學術與矽谷體系走出來,最後選擇回到印度鄉村經營企業。他創辦的 Zoho 沒有依賴創投輸血,卻在14年營運中做出60億美元級別的公司,成為...
10th August, 2026 | In Growth

營收暴衝200%的財富秘密!他鎖定現代人最痛苦的「隱形缺口」,只用24個月白手起家創奇蹟

當多數創業者都在追逐熱門賽道時,Sandeep Prasad 選擇回到一個最基本、卻最容易被低估的需求:睡眠。Wink & Nod 成立僅兩年,已快速成為印度睡眠產品市場的重要新品牌...
31st July, 2026 | In Growth

從 0 到突破 12 億美元市值!一個曾被嘲笑的書呆子理想,如何靠一項硬技術翻轉人生?

15 年前,一個「讓中國大學生在線上就能上到世界級教授課程」的想法,聽起來更像理想,而不是一門能做大的生意。但多年後,這家公司不只成功上市,市值更突破 100 億港元。這個案例背後揭示的...
23rd July, 2026 | In NEWS

交易量3年飆破數十億美元、年增長高達10倍!他用最冷酷的商戰策略,把全行業的集體痛苦榨成百億金庫

在傳統金融仍仰賴人工簽核、時區接力與代理銀行網路完成跨境交易之際,來自 Augustus 的年輕創辦人 Ferdinand Dabitz,正試圖用 AI 與穩定幣把這套慢又昂貴的系統重新打造...
15th July, 2026 | In Wealth

從零到狂吸 3,000 萬美元大咖投資!他憑什麼靠「最難懂的混亂語音」,在巨頭眼皮底下搶下十億人市場?

印度一直被視為語音科技的超級市場,但也…Counterpoint Research 副總裁 Neil Shah 直言,印度是語音 AI 的終極壓力測試,因為語言、口音與情境理解摩擦都會拖慢普及...
7th July, 2026 | In Technology

新創進軍美國有多難?她用一招「分級商戰思維」,將 1,100 萬美金跨境難關變成長跳板!

從顧問、創投到加速器共同創辦人,Claire Chang 把自身在亞洲與美國累積的投資與產業經驗,轉化成協助台灣新創進軍美國市場的成長系統。她的故事,不只是個人職涯翻轉...
22nd June, 2026 | In Growth

從圖庫轉身 AI 霸主:這場「反敗為勝」的商戰演繹,教你如何在迷霧中看見航線

當多數 AI 故事都集中在矽谷與大模型公司,來自西班牙馬拉加的 Joaquín Cuenca Abela 則走出另一條路。他沒有靠外部 VC 撐起燒錢擴張,而是把原本的圖庫生意徹底改造,從 AI...
17th June, 2026 | In Strategy

生成式搜尋將取代傳統SEO?19歲創業天才的豪賭:用6人精銳團隊,撬動百萬美金的AI新商機

在許多人眼中,考進哈佛已是少數人能抵達的人生高點,但對 19 歲、出身移民華人家庭的 Christine Zhang 而言,真正不想錯過的,卻是 AI 浪潮下稍縱即逝的創業窗口...
11th June, 2026 | In Growth

別讓出身限制了你的想像力!她如何從移民困局中崛起,領導團隊不斷突破,成為科技界公認的「教母」?

如果只看履歷,李飛飛像是天才型成功人物。但她真正打動人的地方,不是後來有多耀眼,而是在還沒被世界看見之前,她已經在陌生語言、經濟壓力與家庭責任之下,撐過一段很不容易的青春。從中國成都到美國紐澤西...
9th June, 2026 | In Technology

水也能賣出 14 億美金估值?揭密「非典型行銷」如何靠黑色幽默築起巨頭跨不過的護城河

賣水只是順便,兜售娛樂與品牌認同才是核心成立於 2019 年的 Liquid Death,表面上是一家健康飲料品牌,骨子裡卻更像一家靠飲料變現的娛樂公司。它最早從亞馬遜通路切入...
4th June, 2026 | In Growth

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals