台灣戶外鞋大廠的鈺齊，僅做冷門、高技術門檻、高單價的戶外鞋，就連設廠都位處冷門區，不過疫情間，他們的營收卻不受影響，2022年前10月就高達6億美元，羨煞同業。

1995自立門戶 發展單價高的戶外鞋

在鄉下長大的林文智個性純樸，從機能布製造廠開始做起，後來到台灣運動鞋大廠豐泰一路當上高階副總經理，1995年因為和東家理念不合，40歲的林文智毅然決然自立門戶創辦「鈺齊」，不過講義氣的他，並沒有量產一般球鞋，與老東家正面交鋒。他也考量台灣國內運動鞋市場已多被大廠瓜分，自己剛創立的小公司只能勉強透過貿易商接小單，且利潤又被層層抽走，根本愈做愈賠。

▲鈺齊在台灣雲林科技工業園區設立的辦公室。

林文智相信天無絕人之路，他親自飛到歐美把每種運動鞋、皮鞋、戶外鞋、馬靴全都研究一番。他發現歐洲登山、戶外活動盛行，因此回台後決定發展機能性高且高單價的戶外鞋。以下為他的經營策略：

1、確保品質、少量多樣生產

林文智在戶外鞋的材質上，絲毫不敢馬虎，為了確保品質和安全，不僅在鞋底上挑選極高硬度及韌度的材質，就連黏合的鞋膠也精挑細選，且戶外鞋要穿得舒服，還需要兼顧透氣及防水，林文智也花了一年的時間，拿到兼顧舒適、防護與安全性的GORE-TEX認證。

有別於一般的訂單，Nike製造的一款鞋，可以生產100萬雙，但鈺齊為了做的精細，免得最後做壞了，還要賠償更多的錢，製作一雙戶外鞋，僅能從1000雙起跳生產。在量少質精的品質要求下，鈺齊陸續接到VF集團旗下The North Face、Timberland、Dickies，www集團旗下MERRELL等知名戶外品牌的訂單。

2、錯開同業群聚地點 

個性不喜歡湊熱鬧的林文智，1995年選擇設廠的地點時，有別於同業全都擠向交通便捷的廣州，他卻選擇當時較冷門的泉州；當同業紛紛搶攻越南最大城胡志明市，他毅然決然，跑到沒人去過的興安省。

3、超前業界生產自動化

有遠見的林文智深知，即使廠房地點選擇再好，未來勢必都會面臨勞力成本上漲、缺工影響，因此超前業界，投資數十萬美金，找來多所大學發展產學合作，製鞋往自動化生產。

4、剛柔並濟領導 讓員工信服

從要求高品質製鞋的態度，就可以看出林文智是個做事嚴謹的人，他總是親自到第一線督軍自動化的進程，還會仔細檢查每位員工的指甲，就怕布料不小心被員工磨破。極度重視員工能有良好的紀律和工作SOP，一周能完成的工作要想辦法兩天完成，上班實施點名制，不過他也會常鼓勵員工、說好話，給員工好的宿舍環境，當員工見老闆如此積極，工作自然也不會怠慢。

歸於以上原因，即使因疫情緣故，越南曾一度封城，許多體質不佳的鞋廠紛紛倒閉收攤，鈺齊也面臨訂單不穩定的問題，不過秉持少量多樣化生產模式，員工們早已習慣複雜工序又快速變動的環境。在地點上，也因為和同業錯開、勤做防疫工作，人員沒有群聚的問題，使鈺齊在疫情間能安然度過危機。

2022年10月鈺齊合併營收高達6千萬美金，年增32.82%，創同期新高；累計前10月合併營收6億美元，年增率高達59.13%，看來全年營收衝破6億美元勢在必行！

▲鈺齊製造的戶外鞋，兼顧防水、透氣，拿到國外獎項肯定。

資訊參考來源： invest、fulgentsun、gvm