剛柔並濟年收6億美元!台灣戶外鞋大廠「鈺齊」董事長的經營哲學 - Strategy - 2022-11-17 | Asia Business Leaders
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剛柔並濟年收6億美元!台灣戶外鞋大廠「鈺齊」董事長的經營哲學

17th November, 2022| In Strategy

台灣戶外鞋大廠的鈺齊,僅做冷門、高技術門檻、高單價的戶外鞋,就連設廠都位處冷門區,不過疫情間,他們的營收卻不受影響,2022年前10月就高達6億美元,羨煞同業。


1995自立門戶 發展單價高的戶外鞋


在鄉下長大的林文智個性純樸,從機能布製造廠開始做起,後來到台灣運動鞋大廠豐泰一路當上高階副總經理,1995年因為和東家理念不合,40歲的林文智毅然決然自立門戶創辦「鈺齊」,不過講義氣的他,並沒有量產一般球鞋,與老東家正面交鋒。他也考量台灣國內運動鞋市場已多被大廠瓜分,自己剛創立的小公司只能勉強透過貿易商接小單,且利潤又被層層抽走,根本愈做愈賠。



▲鈺齊在台灣雲林科技工業園區設立的辦公室。



林文智相信天無絕人之路,他親自飛到歐美把每種運動鞋、皮鞋、戶外鞋、馬靴全都研究一番。他發現歐洲登山、戶外活動盛行,因此回台後決定發展機能性高且高單價的戶外鞋。以下為他的經營策略:


1、確保品質、少量多樣生產

林文智在戶外鞋的材質上,絲毫不敢馬虎,為了確保品質和安全,不僅在鞋底上挑選極高硬度及韌度的材質,就連黏合的鞋膠也精挑細選,且戶外鞋要穿得舒服,還需要兼顧透氣及防水,林文智也花了一年的時間,拿到兼顧舒適、防護與安全性的GORE-TEX認證。


有別於一般的訂單,Nike製造的一款鞋,可以生產100萬雙,但鈺齊為了做的精細,免得最後做壞了,還要賠償更多的錢,製作一雙戶外鞋,僅能從1000雙起跳生產。在量少質精的品質要求下,鈺齊陸續接到VF集團旗下The North Face、Timberland、Dickies,www集團旗下MERRELL等知名戶外品牌的訂單。



2、錯開同業群聚地點 

個性不喜歡湊熱鬧的林文智,1995年選擇設廠的地點時,有別於同業全都擠向交通便捷的廣州,他卻選擇當時較冷門的泉州;當同業紛紛搶攻越南最大城胡志明市,他毅然決然,跑到沒人去過的興安省。


3、超前業界生產自動化

有遠見的林文智深知,即使廠房地點選擇再好,未來勢必都會面臨勞力成本上漲、缺工影響,因此超前業界,投資數十萬美金,找來多所大學發展產學合作,製鞋往自動化生產。



4、剛柔並濟領導 讓員工信服

從要求高品質製鞋的態度,就可以看出林文智是個做事嚴謹的人,他總是親自到第一線督軍自動化的進程,還會仔細檢查每位員工的指甲,就怕布料不小心被員工磨破。極度重視員工能有良好的紀律和工作SOP,一周能完成的工作要想辦法兩天完成,上班實施點名制,不過他也會常鼓勵員工、說好話,給員工好的宿舍環境,當員工見老闆如此積極,工作自然也不會怠慢。



歸於以上原因,即使因疫情緣故,越南曾一度封城,許多體質不佳的鞋廠紛紛倒閉收攤,鈺齊也面臨訂單不穩定的問題,不過秉持少量多樣化生產模式,員工們早已習慣複雜工序又快速變動的環境。在地點上,也因為和同業錯開、勤做防疫工作,人員沒有群聚的問題,使鈺齊在疫情間能安然度過危機。


2022年10月鈺齊合併營收高達6千萬美金,年增32.82%,創同期新高;累計前10月合併營收6億美元,年增率高達59.13%,看來全年營收衝破6億美元勢在必行!



▲鈺齊製造的戶外鞋,兼顧防水、透氣,拿到國外獎項肯定。




資訊參考來源: invest、fulgentsun、gvm


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