【商戰攻略】買零食就送小玩具,看日本「食玩」如何成功締造破億商機!
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【商戰攻略】買零食就送小玩具,看日本「食玩」如何成功締造破億商機!

14th October, 2022| In Strategy

「我買的不是零食,而是一種快樂!」是否有過這樣的經驗,到便利店買零食是為了蒐集到裏頭附贈的玩具,如果拿到重複的,還會一買再買!這樣的行銷模式要從日本說起!


「食玩」起源自日本江戶時代

「食玩」顧名思義就是「零食」加上「玩具」,最早出現在日本江戶時代的雜貨鋪,老闆推出買食品送紙風車的活動來促銷,吸引不少消費者購買,也有人為了拿到紙風車,甚至還會特地買贈送的紙風車當成禮物送人。


1927年Glico開發盒裝玩具零食

1927年發跡自日本心齋橋的「固力果」Glico食品公司,為了能與明治、永森這些零食大廠相匹敵,除了極力推出兼顧營養的糖果,當時為了讓小朋友買零食時,能兼顧「吃」和「玩」,因此在零食內加入小玩具,像是塑膠小汽車、小房子及動物,這樣的銷售模式加深大家對Glico品牌的印象,也讓Glico能與其他食品大廠平起平坐。不過當時玩具還只是零食的附屬品...


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▲日本固力果Glico公司在糖果中放入小型玩具,成功開啟在零食界的知名度。
(圖片來源:グリコ官網)


1971年Calbee開發假面騎士卡片零食

1971年日本另一家零食大廠卡樂B Calbee開發了一款附有「幪面超人」卡片的零食,受到大人小孩歡迎。為了讓這些卡片更有其市場價值,當年Calbee還組成一個團隊到電視台拍攝廣告,介紹卡片上印製的人物有什麼樣的「能力值」、「戰鬥力」,許多小朋友為了拿到裏頭限量、稀有的人物卡片,爭相搶購,造成食物的浪費。不過當時玩具的精緻度並不夠高,因此除了小朋友外,並沒有人會蒐集。


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▲Calbee研發了一款附有「幪面超人」卡片的零食,還拍攝電視廣告。
(圖片來源:calbee官網)


1981年BANDAI加入食玩市場

1981年日本大型玩具供應商萬代BANDAI加入食玩市場,以人氣動漫畫角色為主力,像是當時眾多男生喜愛的聖鬥士星矢、紅遍全球的寵物小精靈,都引發不少玩家收藏。


1999年KAIYODO 、Furuta推朱古力蛋

1999年主力生產模型玩具的日本公司「海洋堂」KAIYODO 和食品品牌「古田製果」Furuta,共同研發了相似於1974年義大利推出的Kinder出奇蛋,有蛋殼外型的朱古力,蛋殼裏則放入動物公仔的朱古力蛋食玩。精緻的日本動物模型,由日本第一的動物原型師-松村忍設計操刀,值得一提的是,當時「日本猴」造型推出時,一個月銷售量就高達100萬個,一年就狂賣一億兩千個!更定調往後市場上,賣零食不是首要的目的,而是裏頭新奇的玩具!這樣的食玩商品不僅能出現在玩具店裡,也能出現在一般便利店的零食櫃上!


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▲KAIYODO和Furuta聯名的朱古力蛋,裏頭的模型玩具受到消費者喜愛。
(圖片來源:古田製果furuta官網)


千禧年後玩具逐漸取代零食,開啟新銷售模式

日本知名當代藝術家村上隆認為,這種模型玩具結合食品一起賣的「食玩」是種高明的商業技巧,不僅開創新的銷售模式,也為模型玩具的原型師儲備了優秀、豐富人才,進而讓食玩商品所含的「玩具」越來越精緻,甚至已變成銷售主題,並佔據了超過產品80%的體積。經研究發現,食玩這類的價格上約落在2-3美元之間,是引發衝動性消費的範圍,目標受眾也不在僅止於小朋友,而是童心未泯30歲以上的大人或收藏家。


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▲「食玩」銷售模式,也培養了一批優秀的玩具原型師。
(畫面來源:海洋堂官網)


日本「食玩」市場規模達3億美元

根據統計1988-2003年日本玩具糖果市場,光靠食玩這類商品,七年就成長了60%的銷售量,BANDAI平均每年更發售1億5千萬個食玩,創造一年1億美元的銷售量。知名玩具公司TOMY則在2000年成立食玩部門,3年後就有4千萬美金的銷售額,是剛成立時的3倍!2020年日本食玩市場規模更達3億美元!食玩魅力不容小覷!近幾年,日本出口到各個國家的食玩,為了維持裏頭食品的新鮮度、保存期限,後來就改成盒裝,並將裏頭的糖果拿掉,這也是「盒玩」的由來。


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▲「食玩」以商品考量零食保存等問題,讓「盒玩」逐漸興起。
(圖片來源:syokugan-ohkoku官網)


*資訊參考來源: foodnext、sohu


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