【商戰攻略】買零食就送小玩具,看日本「食玩」如何成功締造破億商機! - Strategy - 2022-10-14 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【商戰攻略】買零食就送小玩具,看日本「食玩」如何成功締造破億商機!

14th October, 2022| In Strategy

「我買的不是零食,而是一種快樂!」是否有過這樣的經驗,到便利店買零食是為了蒐集到裏頭附贈的玩具,如果拿到重複的,還會一買再買!這樣的行銷模式要從日本說起!


「食玩」起源自日本江戶時代

「食玩」顧名思義就是「零食」加上「玩具」,最早出現在日本江戶時代的雜貨鋪,老闆推出買食品送紙風車的活動來促銷,吸引不少消費者購買,也有人為了拿到紙風車,甚至還會特地買贈送的紙風車當成禮物送人。


1927年Glico開發盒裝玩具零食

1927年發跡自日本心齋橋的「固力果」Glico食品公司,為了能與明治、永森這些零食大廠相匹敵,除了極力推出兼顧營養的糖果,當時為了讓小朋友買零食時,能兼顧「吃」和「玩」,因此在零食內加入小玩具,像是塑膠小汽車、小房子及動物,這樣的銷售模式加深大家對Glico品牌的印象,也讓Glico能與其他食品大廠平起平坐。不過當時玩具還只是零食的附屬品...


20221014_【info +文】買零食就送小玩具,看日本「食玩」如何成功締造破億商機!_S__FB Content_1.jpg

▲日本固力果Glico公司在糖果中放入小型玩具,成功開啟在零食界的知名度。
(圖片來源:グリコ官網)


1971年Calbee開發假面騎士卡片零食

1971年日本另一家零食大廠卡樂B Calbee開發了一款附有「幪面超人」卡片的零食,受到大人小孩歡迎。為了讓這些卡片更有其市場價值,當年Calbee還組成一個團隊到電視台拍攝廣告,介紹卡片上印製的人物有什麼樣的「能力值」、「戰鬥力」,許多小朋友為了拿到裏頭限量、稀有的人物卡片,爭相搶購,造成食物的浪費。不過當時玩具的精緻度並不夠高,因此除了小朋友外,並沒有人會蒐集。


20221014_【info +文】買零食就送小玩具,看日本「食玩」如何成功締造破億商機!_S__FB Content_2.jpg

▲Calbee研發了一款附有「幪面超人」卡片的零食,還拍攝電視廣告。
(圖片來源:calbee官網)


1981年BANDAI加入食玩市場

1981年日本大型玩具供應商萬代BANDAI加入食玩市場,以人氣動漫畫角色為主力,像是當時眾多男生喜愛的聖鬥士星矢、紅遍全球的寵物小精靈,都引發不少玩家收藏。


1999年KAIYODO 、Furuta推朱古力蛋

1999年主力生產模型玩具的日本公司「海洋堂」KAIYODO 和食品品牌「古田製果」Furuta,共同研發了相似於1974年義大利推出的Kinder出奇蛋,有蛋殼外型的朱古力,蛋殼裏則放入動物公仔的朱古力蛋食玩。精緻的日本動物模型,由日本第一的動物原型師-松村忍設計操刀,值得一提的是,當時「日本猴」造型推出時,一個月銷售量就高達100萬個,一年就狂賣一億兩千個!更定調往後市場上,賣零食不是首要的目的,而是裏頭新奇的玩具!這樣的食玩商品不僅能出現在玩具店裡,也能出現在一般便利店的零食櫃上!


20221014_【info +文】買零食就送小玩具,看日本「食玩」如何成功締造破億商機!_S__FB Content_3.jpg

▲KAIYODO和Furuta聯名的朱古力蛋,裏頭的模型玩具受到消費者喜愛。
(圖片來源:古田製果furuta官網)


千禧年後玩具逐漸取代零食,開啟新銷售模式

日本知名當代藝術家村上隆認為,這種模型玩具結合食品一起賣的「食玩」是種高明的商業技巧,不僅開創新的銷售模式,也為模型玩具的原型師儲備了優秀、豐富人才,進而讓食玩商品所含的「玩具」越來越精緻,甚至已變成銷售主題,並佔據了超過產品80%的體積。經研究發現,食玩這類的價格上約落在2-3美元之間,是引發衝動性消費的範圍,目標受眾也不在僅止於小朋友,而是童心未泯30歲以上的大人或收藏家。


20221014_【info +文】買零食就送小玩具,看日本「食玩」如何成功締造破億商機!_S__FB Content_4.jpg

▲「食玩」銷售模式,也培養了一批優秀的玩具原型師。
(畫面來源:海洋堂官網)


日本「食玩」市場規模達3億美元

根據統計1988-2003年日本玩具糖果市場,光靠食玩這類商品,七年就成長了60%的銷售量,BANDAI平均每年更發售1億5千萬個食玩,創造一年1億美元的銷售量。知名玩具公司TOMY則在2000年成立食玩部門,3年後就有4千萬美金的銷售額,是剛成立時的3倍!2020年日本食玩市場規模更達3億美元!食玩魅力不容小覷!近幾年,日本出口到各個國家的食玩,為了維持裏頭食品的新鮮度、保存期限,後來就改成盒裝,並將裏頭的糖果拿掉,這也是「盒玩」的由來。


20221014_【info +文】買零食就送小玩具,看日本「食玩」如何成功締造破億商機!_S__FB Content_5.jpg

▲「食玩」以商品考量零食保存等問題,讓「盒玩」逐漸興起。
(圖片來源:syokugan-ohkoku官網)


*資訊參考來源: foodnext、sohu


Tags :
Back

最新文章

全世界最古老的企業營運超過千年!前5間皆為日本企業

一個企業要能經營得好,著實不容易,何況又是跨越世紀、已超過千年的企業!而令人訝異的是,日本的千年企業竟然就有21家,且全世界歷史最悠久的企業前5名竟然都在日本!馬上一揭最古老企業的神祕面紗...
24th April, 2024 | In Strategy

日本餐飲業海外展店成績優異!一風堂成長最快、Mister Donut 擁有最多海外店

日本代表性美食「壽司(Sushi)」聞名世界,在全球幾乎所有國家都可以吃得到,可見日本餐飲在海外的接受度高。而日本因為生育率低及高齡化社會,「餐飲業」在當地擴展有限,...
19th April, 2024 | In Strategy

善用心理學「定錨效應」做銷售,顧客買單還心存感激!

心理學裡提到,一個人在做決策時,會受到第一印象而影響決策,此稱作「定錨效應」。而這屬於人的認知偏差,卻可以運用到商業的行銷策略上,Steve Jobs就曾運用在iPad發表會上...
18th April, 2024 | In Strategy

壽司郎與李錦記聯乘打造港式口味壽司!4月16日起香港就吃得到

來自日本的壽司郎,在香港已成立5年,近期特別與百年醬料企業李錦記合作,推出「屬於香港・家的味道」的港「昔」壽司,希望無論身處何處的港人,皆可透過味蕾勾起香港及家的記憶。即日(4月16日)起...
15th April, 2024 | In Strategy

「1美元商店」在美國掀起關店潮,日本DAISO大創卻在當地持續展店,魅力何在?

DAISO 大創是日本「百圓商店」的代表,其門市遍布全世界,美國也有百餘家分店。不過近期美國當地經營40年的「1美元商店」99 Cent Only結束營業,另一間Family...
15th April, 2024 | In Strategy

「香港出行」全新召車APP 體驗的士電子支付 預計擴展至超過八千輛的士

的士電子支付營運商「Taxi Pay x Wonder」(又稱「Taxi Pay」)早前獲得香港運輸署的正式批文,其智能電子的士咪錶符合政府標準,獲准於香港的士上使用...
10th April, 2024 | In Technology / NEWS

【2024數字經濟峰會】智創無限.成就可持續未來

一個城市的未來面貌與現代數字經濟的發展緊密相連,這不僅取決於尖端科技與創新應⽤的突破與持續發展,更重要的是,需要不斷革新的智慧視野。由香港特區政府及數碼港合辦的「2024數字經濟峰會 」將於...
8th April, 2024 | In Technology

專研中醫藥超過144年!余仁生傳被日本集團爭相收購,到底吸引力在哪?

專精中藥材販售、中藥保健品研發及醫治等領域的百年企業「余仁生」,近日盛傳將被日本集團收購,雖傳言尚未證實,不過余仁生從一間中藥店鋪發展至今,已然成為國際性中醫藥企業,...
28th March, 2024 | In Strategy

超越星巴克!中國本土品牌「瑞幸咖啡」如何搶下咖啡市場大餅?

星巴克可說是全球最大的咖啡連鎖品牌,進軍中國已20年,擁有一定的消費族群;然而中國本土品牌「瑞幸咖啡」,於2018年試營運後,雖曾一度營運出現危機,但他們努力翻身,如今年總營收已超越星巴克...
27th March, 2024 | In Strategy

日本最重要的旅遊資產!櫻花經濟為他們帶來哪些商機?

春天是日本櫻花盛開的季節,每年3-4月,甚至可以延伸到5月初,國內外旅客因為賞櫻造訪景點,在短時間內即能創造極大的收益。近期日本關西大學教授甚至預測,2024日本櫻花經濟...
27th March, 2024 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals