「健身房便利店化」:瀨戶健如何用便宜和便利改變 97% 日本人的運動習慣 - Strategy - 2025-01-10 | Asia Business Leaders
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「健身房便利店化」:瀨戶健如何用便宜和便利改變 97% 日本人的運動習慣

10th January, 2025| In Strategy

如果說健身是一場遊戲,那麼多數人都卡在了第一關——踏進健身房的大門。而瀨戶健(Takeshi Seto),卻想讓這個遊戲變得人人都能輕鬆玩轉。他創立的 chocoZAP,以驚人的速度在日本席捲 1.2 百萬會員,徹底改變了傳統健身房的形象。


這是一個如何打破「健身文化」障礙、創造新市場的故事,更是關於一位創業者如何用簡單的點子,重塑整個行業規則的啟發旅程。


讓健身不再「難以親近」

先說說瀨戶健的背景,他是日本RIZAP集團的老闆,RIZAP應該不少人聽過吧?就是那個專做高端個人健身訓練的品牌。但其實,瀨戶在做RIZAP之前,還在大學時代就已經開始創業了!當時他賣的是一種低卡大豆健康食品,從那時候就能看出他對健康產業的熱忱。

後來,瀨戶搞起了RIZAP,針對有錢人和名人的需求提供專業減重計畫。但他發現了一個問題:日本其實只有 3.3% 的人經常去健身房,大多數人對健身是又怕又不想花大錢。所以,他就決定來顛覆這個行業,於是「chocoZAP」這個品牌誕生了!

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▲chocoZAP 社長 瀨戶健。(圖片來源:mynavi)


為什麼叫「chocoZAP」?

聽到這名字時,你可能會聯想到巧克力。這也正是瀨戶的用意:讓健身變得像吃巧克力一樣,簡單、快樂、不需要過多考慮。「我們的目標,是把健身從令人卻步的壓力源,變成一個輕鬆愉快的日常習慣,」他曾這樣說。

瀨戶的這種「去儀式化」設計體現在每個細節。比如:
  • 不需要換衣服、不需要脫鞋,穿著西裝或高跟鞋都能進場運動;
  • 完全自助式服務,會員只需用手機 App 掃描即可進入健身房,省去前台排隊的煩惱;
  • 24 小時營業,任何時候都可以去運動,完全符合現代人忙碌的生活節奏。

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▲不需要換衣服,下班後用5分鐘來健身,這種「去儀式化」的方式受到很多人的追捧,短短一年讓chocoZAP 累積百萬會員。(圖片來源:官網)


便宜、方便、沒壓力

不到兩年時間,chocoZAP 已經擁有 1500 多家分店,會員人數突破百萬。這樣的爆發式增長,背後有三個關鍵:
  1. 價格策略:月費僅需 2,980 日圓(約台幣 650 元),對於日本人來說,這價格幾乎和一頓飯差不多。
  2. 使用方便:去健身房的繁瑣程序(換裝、排隊)在這裡完全不存在,你只需進門、運動、離開,五分鐘也能完成一次健身。
  3. 更多附加價值:除了傳統健身器材,他們還加入了像牙齒美白、皮膚保養、甚至脫毛機這樣的服務。有些人甚至不是為了健身,而是來享受美容服務!
這種「健身+美容」的結合,大幅拓展了 chocoZAP 的潛在市場,也吸引了許多對健身望而卻步的女性族群。

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▲健身說白了就是讓自己變得更好看!chocoZAP 利用這個心態在館內增加了許多附加設備,像是指甲彩繪、牙齒美白和高爾夫模擬練習等。(圖片來源:官網)


瀨戶健的經營哲學十分接地氣,他相信運動不應該是一種負擔,而是一種自然的生活方式。他的「五分鐘健身法」讓人們明白,就算只是幾分鐘的運動也有意義。他說過:「讓健身變簡單,不是因為我們懶,而是因為我們忙。」這句話戳中了現代人的心聲,也讓人對 chocoZAP 更有親切感。

chocoZAP 的目標是在 2026 年前,將分店數量提升到 2000 家。不僅如此,瀨戶還計畫整合更多元的健康服務,比如健康檢測、營養諮詢等,讓品牌成為「全面健康生活解決方案」的代名詞。

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▲chocoZAP 目前擁有1,500間分店,創辦人瀨戶健的目標是在 2026 年前,將分店數量提升到 2000 家。(圖片來源:官網)





文章資訊來源:managertoday, continuouscompounding, unseen-japan


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