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從大阪小店到海外收入991億日圓,創辦人清水義雄如何用 100 日圓策略創國際連鎖壽司店

26th February, 2025| In Strategy

如果說壽司郎(Sushiro)是日本壽司界的霸主,那麼香港市場就是它的海外版圖中最耀眼的明珠。集團第1季的收入按季增長16%,達到991億日圓。更令人驚訝的是,每家香港壽司郎分店的收入竟然是日本本土店的 2.5倍,成為壽司郎海外擴張的最成功案例之一。


目前,香港已有 25家 壽司郎門市,並計劃在未來三年內拓展至 52家,可見其市場潛力與消費者對壽司郎的熱愛程度。


不滿現狀,創造平價高質壽司

故事要從1975年說起,當時 清水義雄 在大阪經營一家名為「鯛壽司」的小店。然而,他始終不滿意傳統壽司店的經營模式——壽司被視為昂貴的高級料理,普通人很難經常享用。於是,他開始思考一個大膽的問題:「為什麼壽司不能平價又美味?」這個想法成為了日後壽司郎成功的基石。


1984年,清水義雄正式創立 壽司郎,主打「100日圓迴轉壽司」,讓顧客可以用低廉的價格享受到優質的壽司。這一模式迅速受到市場歡迎,顛覆了日本人的壽司消費習慣,也讓壽司郎在短短幾年間快速擴展。


【商業策略】從大阪小店到海外收入991億日圓,創辦人清水義雄如何用 100 日圓策略創國際連鎖壽司店 _FB Content_1.jpg


兄弟合併與上市風波

1988年,清水義雄的弟弟也在經營一家同名的迴轉壽司店。兩人決定合併,攜手發展品牌,並於 2003年在東京證券交易所上市。然而,上市並未帶來穩定的發展,反而因內部經營問題與市場競爭,導致業績下滑。最終,壽司郎在 2009年退市,並被外資基金收購。這一時期,清水義雄的角色逐漸淡出,由專業經理人團隊接手經營。

這看似是一場挫折,卻成為壽司郎邁向全球市場的轉折點。


專業經營團隊接手

2011年,壽司郎在專業經理人的帶領下 重回巔峰,並成為日本連鎖壽司店的龍頭。這期間,壽司郎不僅擴大日本本土市場,更積極進軍海外,香港、新加坡、韓國、台灣等市場紛紛迎來壽司郎的熱潮。

壽司郎的成功,來自於 科技創新、標準化流程與當地化經營策略,以下幾點是它在全球市場大獲成功的關鍵:

1. 創新科技:AI與大數據提升效率
壽司郎引入「迴轉壽司綜合管理系統」,利用 IC晶片 監控壽司的新鮮度與銷量,確保熱門品項不間斷供應,冷門品項則及時回收,降低食物浪費。此外,數據分析還能預測顧客的點餐習慣,提升運營效率。

2. 標準化流程:全球店鋪都能維持高品質
為確保每間分店的食材品質與出餐速度,壽司郎將 壽司製作過程標準化,讓員工即使沒有多年經驗,也能快速製作出高水準的壽司。這不僅確保了品質一致性,也降低了營運成本。

3. 親民價格與高品質並存
壽司郎堅持將 超過50%的營收投入食材成本,確保壽司的新鮮度與口感。以香港市場為例,許多餐廳會因高昂租金提高售價,但壽司郎仍維持親民價格,如同當年清水義雄的初衷:「美味的壽司,人人都吃得起!」

4. 當地化經營策略:貼近市場需求
壽司郎並非只把日本菜單直接搬到海外,而是針對不同市場進行改良。例如,在香港市場,壽司郎特別推出當地人喜愛的 三文魚壽司,同時減少日本市場較少見的品項。這種「因地制宜」的策略,讓壽司郎能在不同市場迅速打入主流消費圈。


如今,壽司郎已經從清水義雄當初的小小夢想,成長為年營收數百億日圓的國際品牌。即使創辦人已不再直接掌舵,他的「平價高質壽司」理念仍然深深影響著壽司郎的發展方向。未來,壽司郎計劃在全球持續擴張,並加強科技應用,以進一步提高運營效率。






文章資訊來源:businessfocus, inews.hket


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