從失敗案例學習! 兩大新創新星為何落魄收場? - Strategy - 2022-09-21 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy

從失敗案例學習! 兩大新創新星為何落魄收場?

21st September, 2022| In Strategy

LGBT 社交平台Fab、生鮮電商Webvan曾是萬眾矚目新創之星,但前者轉型錯誤,後者擴展太快,導致失敗,其案例值得企業家們借鏡之。


根據台灣經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計,創業首年就倒閉的機率高達90%,創業逾五年的存活率只有1%。

雖然,創業成功的機率這麼低,但是還是有許多人前仆後繼投入這血淋淋的戰場,雖然有句話說「沒有比失敗更偉大的老師了」,但跨國控股公司Berkshire Hathaway副董事長Charlie Munger 在《窮查理的普通常識》一書中也寫到:「智者是從別人的經驗中學習,愚者從自己的失敗中學習」。

因此,從別人的失敗中學習,能夠讓自己少走彎路,提高成功率。從下列兩家新創公司的失敗經驗,讓有意或已創業的你警惕自己,避免犯同樣的錯誤。


轉型錯誤: LGBT 社交平台Fab最終廉價賤賣 


LGBT(女同性戀者、男同性戀者、雙性戀者與跨性別者的英文首字母縮寫)社交平台Fab 曾被稱為「世界上發展最快的初創公司」,公司的估值曾逾 10 億美元。

Fab最初被稱為 Fabulis,是一個 LGBT 社交平台,但是其用戶卡在150,000人就停止增長後,公司認為該是轉型的時候了。他們根據從 Fabulis 收集的數據發現了一個商機—人們想用簡單、方便的方式,來購買獨特而有趣的設計師服裝。

後來公司轉型成為強調低庫存、高折扣,以設計師家居用品、配飾、服裝和珠寶為主的閃購網站。這一舉措得到了回報,Fab 的用戶增長到超過 1,000 萬,在剛開始的前六個月銷售額達2,000萬美元,隔年銷售額就達1.2億美元,並向投資者募集了3.3億美元的資金。

在轉型兩年後,由於公司認為閃購模式不能持久,因此決定再次轉型。這次公司轉為一般以庫存為主的零售商,並推出自有商品。

由於商業模式劇烈改變,讓忠實顧客無法適應,業績變一落千丈,公司最終以 1,500 萬美元的現金和股票出售給 PCH。

Fab 既是成功故事,也是企業家關於轉型風險的警示故事。企業為了避免陷入停滯,當機會明確或當前戰略失敗時,轉型對企業而言是個好機會。

但是誠如 Fab 所展示的那樣,為了轉型而轉型,或者在搖搖欲墜的商業模式上進行擴張,幾乎總是會給任何企業家帶來災難,最後走向失敗之途。


新創公司應該避免為轉型而轉型


為避免失敗,轉型前先問問自己下列5項問題:


1.產品或服務是市場所需或只是你個人喜歡?

2.最原始的商業計畫是否有重大發展?

3.轉型是否與業務不相干,只是你感到焦慮或無趣?

4.轉型可增加產品及服務價值,或是業務成長嗎?

5.你是否可說服不相干之人投資、為你公司工作或成為客戶?


靜下心來思考,想想上述這些問題的答案,能夠確保你的轉型計畫是公司需要的,而非為轉型而轉型。


野心太大、擴展太快: 生鮮電商Webvan以破產收場


Webvan 是網路創業時代最大的失敗個案,至今世界各地許多商學院仍以該公司的失敗,作為公司過度擴張的案例。

Webvan,這個 1996 年成立的線上雜貨零售商,籌備3年於1999 年正式推出,現今線上銷售、線下送貨的模式在當時可謂是新穎,紅杉、軟銀、高盛、雅虎等紛紛投資,金額超過 8 億美元。

Webvan 遵循了當時所有其他初創公司,甚至是現今新公司都虔誠遵循的“Get Big Fast”(GBF)商業模式。 1999 年,Webvan 宣布他們將擴展到 26 個主要城市。

在拿到資金後,Webvan 把自己當Minecraft,在全美各州瘋建倉庫,在遊戲的世界蓋房免花錢,但Webvan在現實世界蓋倉庫可是花了4,000 萬美元。

Webvan 走的是零售商的路,創造利潤靠的是薄利多銷,再加上物流、人工費,根據分析師估計,公司每接一張單等於虧120美元,但快速擴張讓公司有46% 的市佔率,超過三大生鮮雜貨零售商市值總和的優秀成績單,足以說服投資人和華爾街。

但在風光兩年後,公司燒掉了 12 億美元,Webvan 正式進入破產程序,並裁減 2,000 名員工。


在公司未站穩前,千萬別急著擴張

犯下零售業大罪


在失敗後,前 Webvan 董事會成員、紅杉資本合夥人 Mike Moritz 說:「Webvan 犯下了零售業的大罪,那就是在第一個市場取得成功之前就向新領域擴張。」


成功的初創公司在適當的時機尋求擴大規模及擴展業務似乎是常識,但只有在商業模式首次被證明是成功的情況下,才應該進行擴張。

成功需要耐心


根據 Startup Genome Project 對 3200 多家初創公司的調查,74% 的初創公司失敗可歸因於過早擴張。另外,初創公司平均需要比創始人預期多 2-3 倍的時間來驗證其市場。


Webvan 並未於其評估數據中發現其商業模式搖搖欲墜,不可能支持他們想要的擴張計劃。

企業家想要發展業務是很自然的。但發展業務要有正確的理由,要關注手頭數據,絕不為增長而增長。

雖然事後很容易看到你犯的所有錯誤,但最好是別讓自己走到那一步。如果你花時間思考公司可能遇到的壞狀況,那麼你就有足夠的警覺心在失敗來臨前意識到,應做對應策略來避免,另外,創辦人最怕急功近利,別因心急賺更多錢,而做出可能毀掉根基的決定。






*資訊參考來源: foundr、wiki



Back

最新文章

不只會運動還具有商業頭腦! 哪些運動巨星是真正的「酒店大亨」

運動明星賺得多,私底下也多有投資副業,其中,兩大足壇巨星美斯跟c朗都有投資飯店,還有哪些運動明星也是酒店大亨呢?根據2022年富比世的統計,全世界最會賺的運動員前五名...
30th September, 2022 | In Wealth

【郭Sir分析】大市在超賣中再創月內及年內新低

「從技術上看,本月大市在先高後低之形態主導下,恆指暫是由1日之高位19839點跌至29日之低位17046點,即月內之波幅已再擴闊至2793點,論波幅當已不算小,衹是目前買盤薄弱,故衹要沽盤續作主動...
30th September, 2022 | In Strategy

第1名年收近800億美元!2022全球半導體企業營收排名TOP5

現代經濟依賴於半導體,2022年全球半導體企業營收排名TOP5分別為:英特爾、台積電、高通、美光及博通。現代經濟依賴於半導體,半導體是指常溫下的性能指標介於導熱體(絕...
30th September, 2022 | In Wealth

【郭Sir分析】今年大市之低位該在第四季才出現

「本月大市之波幅已再擴闊至2655點,單從波幅計當已不算小,但目前大市受淡倉所主導,故從走勢上看,大市仍會在反覆中續尋底,恆指最後報收17250點,較上日跌609點,全日總成交金額為1087億元...
29th September, 2022 | In Strategy

想要成功?那就開始對別人好!看Ed Mylett如何靠「關心他人」建立企業王國

Ed Mylett是全球知名勵志演說家,同時也是位成功企業家,他強調,成功企業在於販售幸福,「關懷」是其事業成功的關鍵。Ed Mylett是全球知名激勵演說家,同時兼...
27th September, 2022 | In Growth

【商戰思維】網上新創公司Misfits Market 以販賣「不完美的蔬果」創商機

根據統計,全球每年有13億公噸的食物被浪費掉,他們並非不適合食用,而只是因為外表長得不夠好看。單單在美國,每年有14%的農作物,在收成後就面臨被丟棄。新創公司Misfits...
27th September, 2022 | In Strategy

【跨市思維】每一次熊市都會引起恐慌和絕望

今年以來,標準普爾500指數單日下跌3%或更差有九次,單日跌幅2%或更差的有17次。反之,只有16個不同交易日上漲了2%或更多。無疑,美股今年的表現十分坎坷,而沒有太...
26th September, 2022 | In Strategy

從Dale Carnegie的一生,學習如何促進人際、提升影響力?

人際關係學大師Carnegie花了15年所完成之著作《如何贏取友誼與影響他人》被西方世界視為社交聖經,該書是他人生經驗之累積,影響著後世至今。表現出熱情、微笑、不要批評或抱怨...
23rd September, 2022 | In Growth

思維決定人生! 5大訣竅擺脫「我做不到」心態

你是否遇到事情就對自己說「我做不到」?人力資源諮詢公司 PeopleResults 首席執行官Patti Johnson表示,只要記得:問自己可做出什麼貢獻、專注解決...
23rd September, 2022 | In Growth

NBA達拉斯獨行俠隊老闆Mark Cuban提醒:想成功就別犯這「3個」 錯誤

億萬富翁和NBA 達拉斯獨行俠隊(Dallas Mavericks)老闆Mark Cuba投資過無數企業,見過各式企業家,他強調:「不懂商業基礎、大型玩家加入驗證你進入的市場是對的,及仰賴明星員工...
23rd September, 2022 | In Growth