從一間小店到全球2500家門市,Mango如何打破時尚業規則 - Strategy - 2025-04-07 | Asia Business Leaders
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從一間小店到全球2500家門市,Mango如何打破時尚業規則

7th April, 2025| In Strategy

1984年,西班牙巴塞隆納街頭,一間名為Mango的小型服飾店悄然開業。誰能想到,短短數十年間,它會成為橫跨全球120多個國家、擁有超過2,800間門市的時尚巨頭?

從手工T恤到快時尚鼻祖

Isak Andic於1953年出生於土耳其伊斯坦堡的一個西班牙裔猶太家庭。1969年,他與家人搬遷至西班牙巴塞隆納,彼時年僅16歲的他便開始展現出卓越的商業敏銳度。他最早的創業項目,是在當地市場販售手工刺繡T恤與木屐,這個名為Isak Jeans的小品牌,在西班牙市場取得了不錯的銷量,甚至擴展到馬德里等地。

然而,真正讓Andic兄弟名聲大噪的,則是他們在1984年的一次重大決定——創立Mango品牌。

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▲Founder of Mango, Isak Andic. (圖片來源:官網)


品牌命名背後的巧思

你可能會好奇,為何一個來自西班牙的時尚品牌,會以「Mango」這種熱帶水果命名?
這個靈感來自於Andic的一次菲律賓旅行。他發現「Mango」這個詞在多數語言中發音相近,簡單易記,具備國際化潛力,於是他毅然決定以此命名,為品牌奠定全球化的基礎。


快時尚與品質的完美平衡

Mango 的成功離不開其獨特的商業模式。品牌將設計、製造和分銷一手掌握,既能快速回應市場趨勢,又能確保產品品質。1990 年代,Mango 開始走出西班牙,進軍葡萄牙和法國,隨後版圖擴展至全球。截至 2024 年,Mango 在超過 120 個市場擁有近 2,850 間門市,國際業務佔總收入的 78%。2023 年,品牌銷售額突破 30 億歐元,創下歷史新高,而 2024 年淨利潤更增長 27%,達到驚人的成績。

這種成長背後,是對技術和物流的持續投資。Mango 開發了集中式 IT 平台,連接供應商、製造商和物流公司,大幅提升運營效率。2024 年,其電子商務收入達到 11 億歐元,佔總收入的 33%,顯示數位轉型策略的成功。此外,品牌在 2024 年新開設超過 260 間門市,並翻新現有店面,進一步鞏固市場地位。

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▲Mango至今在全球擁有近3,000家門店。(圖片來源:官網)


從名人合作到數位霸主

Mango 的行銷手法同樣令人稱道。品牌曾與 Kate Moss 和 Penelope Cruz 等名人合作,透過高端形象吸引消費者。進入數位時代後,Mango 更將重心轉向電子商務和社群媒體。2024 年上半年,線上銷售佔比達 33%,TikTok 和 Instagram 上的「穿搭週記」和「時尚開箱」影片成為年輕消費者的焦點。

此外,Mango 的「4E 計畫」(Elevate, Expand, Earn, Empower)展現了其未來藍圖,目標在 2026 年實現銷售額超過 40 億歐元。領導人 Toni Ruiz 強調:「我們不僅要賣衣服,更要創造價值。」這種以數據驅動的策略,讓 Mango 在競爭激烈的快時尚市場中脫穎而出。

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▲Mango 曾與 Kate Moss 和 Cara Delevingne 等名人合作。(圖片來源:Mango)


品牌多元化戰略

Mango Home 是 Mango 於 2021 年推出的家居用品部門,旨在將品牌標誌性的地中海美學融入居家空間。產品涵蓋臥室、客廳、廚房及浴室,並持續擴展,從 2024 年的 1,600 項增至 2025 年近 6,000 項,新增燈飾、香氛及手工裝飾品等品類。超過 60% 的商品於歐洲生產,並採用傳統工藝,如手工刺繡與吹製玻璃。Mango Home 亦積極拓展零售版圖,2025 年於巴塞隆納開設首間獨立門市,計畫年底前在西班牙增設四家分店,並透過電商平台覆蓋歐美 34 個市場,提供高品質且價格親民的居家選品。

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▲Magno Home在巴塞隆納開設全球首家門市。(圖片來源:官網)


Mango雖然在全球時尚界站穩腳步,但仍然面臨諸多挑戰,包括市場競爭加劇、經濟不穩定性、環保法規趨嚴等。近年來,Mango也積極發展永續時尚,推動「Committed」環保系列,致力於減少碳排放與提高產品的環保標準。

此外,Mango的接班問題也備受矚目。Isak Andic的兒子Jonathan Andic在2016年曾接手部分營運工作,但面對策略轉型的挑戰,管理層在2020年代中期進行了多次調整。如今,由Toni Ruiz擔任CEO,繼續帶領Mango邁向更高峰。




文章資訊來源:wiki, the brand hopper


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