曾面臨倒閉的大田精密,如何成為全球高爾夫球具市場的冠軍? - Strategy - 2024-12-27 | Asia Business Leaders
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曾面臨倒閉的大田精密,如何成為全球高爾夫球具市場的冠軍?

27th December, 2024| In Strategy

在全球代工市場競爭激烈的環境下,能夠脫穎而出的企業寥寥可數,而大田精密工業股份有限公司正是其中之一。然而,這家專注於高爾夫球具代工的企業,曾經也走過一段艱辛且崎嶇的道路。1996年,當負債纍纍的大田面臨倒閉危機時,李孔文接手了這家幾乎毫無未來可言的公司。在沒有穩定客戶和資金支持的條件下,他不僅成功挽救了大田,還帶領它從一個瀕臨瓦解的小廠,成為全球高爾夫球具代工的佼佼者。


背負重任的逆境出發

1996年,大田精密工業面臨嚴重的財務危機,瀕臨倒閉邊緣。當時,公司母公司大宇精密因經營不善而拖累了大田,留下鉅額債務和幾乎為零的客戶基礎。就在這關鍵時刻,李孔文出場了。當銀行提出讓他接手時,他不是沒有猶豫過,但他說:「如果我不接手,那些員工就要失業了。」帶著對員工的責任感,以及對未來的信心,他毅然接受挑戰,踏上了一條漫長且艱難的轉型之路。


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▲大田精密工業董事長——李孔文。(圖片來源:大田)


第一步:還債與重建

接手後,李孔文展開了一系列「救亡圖存」的措施。他以銀行良好的信任關係為基礎,迅速重組公司內部,分工合作,由他專注於業務拓展,合作夥伴負責生產技術。在短短三年半的時間內,大田還清了所有債務。李孔文在這段期間不僅僅是解決問題,而是為公司未來的成功打下了堅實的基礎。


探索高爾夫的藝術與科技

李孔文認為,高爾夫桿頭不只是工具,它們應該像藝術品一樣令人讚歎。他帶領團隊投入技術創新,推出鈦合金球頭等高附加價值產品,甚至精細到調整擊球聲音的層次,為客戶帶來獨特的使用體驗。這一理念讓大田逐漸脫穎而出,吸引了如Titleist和PXG等國際品牌的目光。

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▲大田生產的高爾夫桿頭。(圖片來源:104)


從Nike退場的衝擊到多角化經營

2002年,Nike進入高爾夫市場,選擇大田作為主要供應商,訂單一度佔總營收的80%。然而,2016年,Nike宣布退出高爾夫市場,大田頓時失去了最大的客戶。李孔文沒有選擇抱怨或停滯,而是果斷調整方向,開始推進多角化經營。他將高爾夫球桿製造的核心技術延伸至自行車和水五金領域,推出「VOLANDO」高端自行車品牌和「ALLTAS」不銹鋼水龍頭品牌,開啟了新的收入來源。

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▲多角化經營讓大田延伸到自行車和水五金,圖為大田生產的VOLANDO自行車。(圖片來源:104)


財務數據見證成功

在李孔文的帶領下,大田精密逐步從谷底攀升,甚至達到新高峰。2021年,大田營收突破78.8億元新台幣,稅後純益達到16.88億元,毛利率穩定在31.6%。疫情期間,戶外運動的需求激增,大田的訂單量再創歷史新高,顯示出公司經營的靈活性和穩健性。


經營理念:善念與專注的力量

李孔文的經營哲學深受佛教理念影響,他始終強調「心存善念」的重要性。他認為,一家企業的成功與否,關鍵在於老闆的態度和格局。他不僅致力於技術和設計的創新,還把員工和客戶視為事業夥伴,強調合作共贏的價值觀。





文章資訊來源:stockfeel, businesstoday, o-ta


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