一上任就面對3億負債,他如何力挽狂瀾,讓合隆毛廠重返羽絨全球市佔? - Strategy - 2025-01-16 | Asia Business Leaders
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一上任就面對3億負債,他如何力挽狂瀾,讓合隆毛廠重返羽絨全球市佔?

16th January, 2025| In Strategy

1908年,合隆毛廠在台灣扎根,從一家不起眼的二手物品回收公司,逐步演變成全球知名的羽絨加工企業。創辦人陳順風或許無法預見,這家族企業不僅能屹立超過百年,還能與Canada Goose、Moncler等國際頂級品牌合作。然而,真正讓合隆毛廠走向巔峰的,是一位被命運推上舞台的接班人——陳焜耀。


在重重困境中接手的接班人

1990年代,合隆毛廠面臨一場生死存亡的危機:負債三億元、主要客戶流失、內部人才動盪,甚至只剩一家工廠勉強運營。就在這個時候,陳焜耀,這位原本不在接班序列中的年輕人,被父親的病情和家族分裂的壓力推向了前線。


「當時的我,根本不知道能不能撐過去,但只有拼了。」陳焜耀曾坦言。這場冒險並不容易,他甚至賣掉了個人財產來持續資金投入,孤軍奮戰。


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▲陳焜耀(左)為合隆毛廠第四代接班人,右邊為第五代接班人陳彥誠。(圖片來源:Tatler)


逆襲:重新開拓美國市場

面對中國低價羽毛產品的競爭,陳焜耀選擇了一條高難度但高回報的路——進軍美國市場。他親自飛往美國拜訪客戶,說服Pillowtex等大公司相信合隆的產品品質,並迅速填補美國廠商因中國供應鏈問題產生的缺口。這一舉措不僅讓合隆的營業額迅速攀升至六十億元,也讓公司站穩了全球市場的腳跟。

此外,他帶領公司在加拿大、德國等地建立原料中心,並在全球範圍內拓展生產基地。如今,合隆毛廠每年生產的羽絨重量,相當於一座巴黎鐵塔。

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▲Pillowtex 是美國一家紡織品製造公司。該公司於2003年10月7日正式宣告破產。(圖片來源:Facebook)


自有品牌「合隆羽藏」的崛起

陳焜耀的轉型策略不僅拯救了家族事業,還開啟了全新的商業模式。2016年,合隆毛廠推出自有品牌「合隆羽藏」,直接面對消費者(B2C)。這一舉措帶來了驚人的成效:品牌營收在短短數年間增長了三倍,並獲得德國品牌獎與iF設計獎等國際榮譽。

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▲「合隆羽藏」是合隆毛廠在2016年推出的自有品牌。(圖片來源:官網)


「我們的目標是讓消費者不僅擁有一件羽絨產品,更擁有一種高品質的生活方式。」陳焜耀對品牌未來充滿信心。

品牌還推出了創新的服務,例如「買寢具送保養」和「換季免費倉儲」,成功吸引了大量忠實顧客。同時,合隆羽藏也致力於可持續發展,開發可回收羽絨產品,深受環保意識高的年輕消費者喜愛。


第五代接班人的新藍圖

2019年,陳焜耀將接力棒交給兒子陳彥誠,這位第五代經營者在父親的影響下,從基層學起,全面了解企業運營。他不僅延續了家族對品質的堅持,還提出了更多創新舉措,進一步提升品牌競爭力。


合隆毛廠的成功,不僅來自堅實的數據支撐,也來自情感上的力量:對品質的執著、對家族的承諾,以及面對挑戰時的不屈精神。




文章資訊來源:商周、okwork、ieatpe


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