中國爆紅 ! 一個月入賬150萬美元 張琦是誰?背後團隊如何打造她? - Strategy - 2022-06-28 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

中國爆紅 ! 一個月入賬150萬美元 張琦是誰?背後團隊如何打造她?

28th June, 2022| In Strategy

在這個知識可變現的年代,出現了許多知名的說書人、講師。最近在中國一位名為張琦的商業導師一夕之間暴紅,張琦背後團隊博商靠矩陣打法,通過賽馬機制贏得全網流量,讓她在短短10天內就成長為短片知識付費領域的天花板,且一個月內就入帳了150萬美元。

這位名為張琦的講師真的很紅,很多用戶一天內,能在各個網路平臺刷四五遍她的課程。7天時間,全網粉絲1000萬+、單條影片播放量6500+、全網播放20億、首場直播100萬級別,首月變現1000萬人民幣(約150萬美金);影片帳號和樊登老師並駕齊驅。

張琦究竟是誰?

在成名之前張琦是資深商業顧問,曾為易泊車、平安、黑溜寶、貝殼找房、IDO珠寶等100多家企業服務。

她其實從2019年就入駐抖音,不過由於不會行銷,其影片的播放量和點讚都很差,雖有幾萬粉絲,但她認為自己的投入與產出不成正比。

與博商教育簽約後,張琦迎來了人生中的風光時刻。博商是做矩陣做得最好的一家公司。如何捧紅一位講師,他們有自己的方法論,主要是通過帳號賽馬機制,通過大量起號測試平臺演算法的穩定性。這一招也是向中國知名說書人樊燈讀書學的。

賽馬機制是淘寶的一個排名規則,平臺從商家各種數據來衡量找出同類領域表現最好的商家,就能到排名最前的位置,獲得更多的資源。賽馬機機制可以分天、小時來看,但總歸來說提高加購率和加購金額對賽馬機制下的展示位有幫助。


舉例來說:
A商家,B商家 同時上的同一個款價格等等都一樣

A商家在3天內出售了1000件

B商家在3天內出售了500件

系統就會判定A商家的商品競爭力比B商家強,更受消費者歡迎,所以會給A商家更多流量扶持!


大量註冊帳號

基於賽馬機制,要賣得多,首先就要讓大家都可看到。博商首先會大量的註冊帳號,這在中國業界被稱為矩陣打法。張琦在抖音、快手,甚至小紅書,都註冊了帳號,全網加起來,一共有上百個帳號。

在平臺演算法推薦下,憑藉大批帳號,全網用戶都受到了張琦的內容轟炸。這就像病毒式傳播,通過矩陣用概率對抗演算法,提升命中率。


雇用帳號操盤手

是說那麼多帳號怎管理?博商雇用大量帳號操盤手,透過該帳號買課程的人愈多管理帳號的人也能得到愈多收入,因此每位帳號操盤手無不鼓足全力行銷、宣傳。

為了提高對帳號操盤手的激勵,博商30美元的引流課中70%利潤給到運營人員。這相當於,如果一個月一個操盤手起的號能夠成交1000單,他的月薪就約2萬美元。

同內容剪接多種版本

所謂的矩陣打法,必須要確保素材源必紅,然後才將素材分給不同剪接師去剪輯。因此,準備素材源,定出文案框架,做出視頻的框架就是大概的流程。

博商會給上課的老師,安排多角度錄製影像,確保素材充足,並剪輯出不同版本,在平臺進行測試,1位老師的素材給10個編導,剪完套上文案後再發到10個帳號,同一條素材可能就就輸出了100條內容,以量取勝。

專業形象很重要

既然是商業講師,專業形象很重要。張琦留著一頭短髮、穿著俐落的西裝,中性的打扮不僅看來幹練,專業,還男女通吃。

張琦的演講技巧和個人魅力也為這個IP加分不少。張琦講話有節奏感,可將複雜的名詞和知識,用生動的案例講得淺顯易懂,加上穿插雞湯文還金句頻出。總而言之既是聽得懂、不枯燥又能激勵人心。

病毒式傳播奏效_一個月入賬150萬美元 張琦是怎紅的_20220627_Contentl_2.jpg
張琦專業、中性的形象使受眾更寬廣


內容擊中中小企業主痛點

看過張琦的影片就會發現,她的內容擊中了當下中國境內3000萬中小企業主的兩大經營痛點:流量成本越來越高,要如何於線上及線下獲得客源;在疫情環境下,如何開拓賺錢思維,並有信心向前進。

簡而言之,張琦抓住了受疫情影響那些小老闆們的焦慮心理。其抖音上的商品,賣得最好的課程是售價90美金的企業快速成長班和售價55美元的引爆流量全管道增長兩門課程。


博商是一家成立於2006年的培訓機構,為企業提供綜合性的總裁教育、管理層訓練、企業諮詢等服務。2019年,博商教育正式進行戰略轉型,佈局短片頻道,通過新媒體內容引流。

到目前為止,除了張琦以外,博商教育旗下還有包括申晨、王岑、鄭翔洲等20多位講師,全網總粉絲數超過2億。

病毒式傳播奏效_一個月入賬150萬美元 張琦是怎紅的_20220627_Content_1.jpg
張琦課程內容淺顯易懂大受中小企業主歡迎


隱憂

在張琦之前,樊登讀書曾經在抖音採取了跟博商同樣的矩陣帳號策略,大獲成功。但因為多個帳號重複傳播單一內容,不利於平臺內容豐富度,樊登部分帳號被平臺逐步取締。

然後就是平臺不斷封帳號,樊登依然在不停開新號,上傳重複視頻,直到被封。

由於防堵這樣的事情發生,許多平台現在註冊帳號都是用實名制,張琦這種操作方式還能撐多久,還是個未知數,加上許多真正的企業家認為張琦的影片內容並不夠深入,若是以企業主為目標受眾的話可能還要加強內容深度才能夠維持住流量。

資訊參考來源:  知乎、36氪



Back

最新文章

從模特兒、星二代,到沒人相信的創業者,Rhode開賣首年,品牌估值破新創百倍成長門檻

在眾多名人創業品牌中,Hailey Bieber 的 Rhode 脫穎而出,不只是因為她的知名度,更因為她成功將個人美學轉化為清晰的品牌理念。在短短三年內,這個主打「...
9th June, 2025 | In Strategy

一夕間失去所有資金,Qure創辦人靠科技面膜翻身做到每月營收300萬美元

在25歲那年,Matthew Orlic 因為合作客戶破產,一夕間損失了500萬美元(約台幣1.5億),他的公司也跟著垮台。這不是一般創業挫敗,而是讓一個年輕人在商場上提前體會「死亡邊緣」的教訓...
5th June, 2025 | In Strategy

從一間店到350間,全靠“什麼都只賣RM2”:平價革命如何撐出10億營收

在馬來西亞的零售市場中,能夠長期穩健擴張並站穩消費者心中的品牌並不多,而ECO Shop正是其中的佼佼者。從2003年在柔佛一個小鎮起家,ECO Shop憑藉極致的平價策略與紮實的營運效率...
5th June, 2025 | In Strategy

從工程廠房到社群共創,Carl Pei用4年時間創下一間讓Google投資的科技品牌

當全球消費性科技市場漸趨飽和、創新乏善可陳時,一位來自北京、成長於瑞典的創業者——Carl Pei(裴宇),選擇逆風啟程。他在2020年創辦 Nothing Technology Limited...
3rd June, 2025 | In Strategy

【反敗為勝】全球最大避險基金 橋水基金創辦人Ray Dalio:相信自己才會成長

全球最大避險基金「Bridgewater Associates」(橋水基金)創辦人、億萬富豪Ray Dalio 是金融界的傳奇人物,因其強硬又創新的管理風格而被稱為“投資界的Steve Jobs”...
1st June, 2025 | In Strategy / Growth

NFT Pudgy Penguins 如何在Luca Netz手中重生,成為超過1,300萬美元的玩具品牌

2021年7月,一群大學生因著NFT熱潮啟動了Pudgy Penguins專案,發行了8,888隻以太坊上的企鵝NFT,迅速售罄並成為社群熱議焦點。然而短短數月後,因創辦團隊管理失當、承諾跳票...
29th May, 2025 | In Strategy

豬肉攤女孩用蝦餃與燒鵝,把順德變成世界名菜

在深圳福田領展中心城,一間融合順德風味與粵式點心的餐廳——「豬肉婆·大小點」,正悄悄顛覆人們對傳統飲茶的想像。這不僅是一家點心店,更是一段傳奇的延續。其背後的靈魂人物——吳素芬,人稱芳姊...
28th May, 2025 | In Strategy

品牌都搶頭部,他們搶長尾:LACES 如何靠 99% 的邊緣運動員逆襲運動潮流市場

2025年5月,NBA巨星Stephen Curry 因傷缺陣,坐在場邊觀賽時戴著一頂倒置「Bay Area」字樣的帽子。這件小小配件,在社群媒體瞬間爆紅,也讓帽子背後的品牌 LACES...
26th May, 2025 | In Strategy

鄒記食舖:從街邊麵館到台北最難訂私廚,背後的成功之道是甚麼

在周女士的用心經營下,鄒記食舖成為了台北最難訂、也是台北三大私廚之一。許多政商名流都是餐廳的常客,包括最近台積電創辦人張忠謀、AI教父黃仁勳、廣達董事長林百里等都到餐廳用餐...
25th May, 2025 | In NEWS

輟學創業7年,估值10億美元!Vise如何成為美國成長最快的財富科技平台

2016年,僅僅16歲的 Samir Vasavada 與夥伴 Runik Mehrotra,毅然放棄傳統學業,在美國創立了金融科技公司 Vise AI。他們的願景明...
22nd May, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals