財神爺講的就是他! 師法商聖范蠡六大成功法則 - Growth - 2022-05-19 | Asia Business Leaders
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財神爺講的就是他! 師法商聖范蠡六大成功法則

19th May, 2022| In Growth

大家都愛財神,財神分為文財神與武財神,其中文財神通常指商代的比干或春秋末年越國的范蠡(另稱陶朱公),其中,范蠡又被稱為商聖,後人多以其忠以為國、智以保身、商以致富、成名天下而譽之,作為集儒、道、兵、商各家思想之大成者的范蠡,有六大成功法則值得後人習之。
 

一、重視農耕,主張農商俱利

民以食為天,國家要穩定發展,就要靠人民,而要人民工作首先就要讓他們吃的飽。在當時作為政治家、軍事家、商家的范蠡認為:「五穀者,萬民之命,國之重寶。」他特別提出要遵循農時來安排農事,這樣才有效率。


范蠡認為國家要穩定,首先就要讓人民吃飽。

讓人民吃飽是基本的,但要尋求經濟發展,則不能輕商。因此,范蠡提出了三八價格農末俱利的主張,將糧食價格控制在三十與八十之間,這樣農與商都能從中獲利。那怎麼控制呢?

范蠡提出了「平糶」的方法,就是國家在糧食豐收時大量買入儲存使得糧食價格不至於太低,在國家歉收的時候將糧食拿出來平價售出,使得糧食價格不至於太高。這樣就能起到維持物價的作用。這也是後世漢代「常平倉」實施所依託的理論基礎,這個方法延續至今依舊在各國實行。
 
這樣的主張在現今雖然很正常,但在當時具有先進性。
 

二、把握經濟循環周期,謀定商業策略

范蠡通過對天時、節氣隨「陰」「陽」運動而變化的觀察,認識到商業活動的興衰也有其周而復始的循環規律,就像現代人常講的經濟循環、週期。因此,對於社經環境的規律,范蠡也提出一些經商辦法,例如;范蠡對物之貴賤的觀點——「論其有餘不足,則知貴賤。貴上極則反賤,賤下極則反貴。」這句話揭示了商品價格與市場供需平衡關係,商品價格上漲,生產者們就會將資源集中到這裡,供給自然增加,增加到一定程度,供大於求,價格則會大跌,反之亦如此。

由於深諳經濟學及經濟循環脈動,因此范蠡注意選擇經商環境,把握有利時機,運用市場規律,做事有準備,不盲目隨從。

范蠡運用農業豐歉循環論,調節物資,進行「待乏貿易」,具體說,就是「夏則資皮,冬則資緆(細麻布),旱則資舟,水則資車,以待乏也。」所謂待乏原則就是讓貨等人,不要讓人等貨。要準備別人所沒有的或想不到的,這樣才能在市場上占據制高點,占據優勢。
 
 

三、 誠信經商,「不求暴利」

范蠡經商,善於抓住時機,但他並不追求暴利。《史記》記載,范蠡「侯時轉物,逐十一之利。」所謂「逐什一之利」,就是取得十分之一利潤。

范蠡經商注重「誠信」、求「義」的原則。而且薄利多銷,不求暴利,講求賺久,這也是范蠡成功的秘訣之一。
 

四、反向投資,待機而動

基於宇宙自然運行之常道,范蠡生有了反向投資的經濟學理論。他認為世間萬物運作不出陰陽兩極,由陰陽兩種屬性的因素集合,共同主導事物運動變化。

基本上范蠡經商有點像在玩股票。在古代有句話說「貴出如糞土,賤取如珠玉」,貨物「無敢居貴」,意思是說物價貴到極限就要象糞土一樣拋出,而對低到極限的要象珍珠一樣買進,而資本要像水一樣流動,貨物不能處貴不售。這就決定了范蠡人棄我取、人取我與、順其自然、待機而動的經營策略,是否跟買股票有點像呢。

比如,乾旱時衆人一窩蜂投資造車時,使用反向策略就應該一反衆人的投資方向去製造舟船。因爲乾旱時節衆人造車,車的供給量大增,必然造成價格下跌,影響利潤。而水災的年景來臨時,船的需求量大增,衆人來不及造舟,船的價格勢必高漲,利潤也相當可觀。
 
而不同類型的行業,都有不同的發展周期,綜合利用這種發展、變化的周期,就可以平衡局部單一市場周期的風險,從而實現利潤源源不絕的經濟效益。
 

四、講究天人合一,擇地生財

 「天」代表自然,「天人合一」即為天人一致,天人相通。要達到天人合一,必須順其自然,注重自然環境、社會環境與自我的利害關係。

就商業而言,充分發揮自然環境的優勢,以求最好的經濟效益,也是一種經濟智慧的體現。

范蠡離開越國後,之所以選擇齊地,就是因為其擁有良好的從事生產的條件,范蠡帶領全家人,「耕於海畔,苦身戮力」,全家人靠著努力務農經商,既墾荒地,種糧食、種蔬菜,又兼營副業,養魚,養豬,養羊,養雞,最終發家致富。

後來迫於政治及社會環境的考量,范蠡又一身布衣,舉家遷徙至山東定陶。陶居天下之中,方便於東西南北各地交往,地理位置極佳,是經商的極佳之地。

再者,陶之東為齊國,多文采布帛魚鹽;北為趙,富魚、鹽、棗、栗;南有鄒、魯,頗有桑麻之業,這些地區有豐富多樣的物產,能為商人提供充足的貨源。

其三,陶地土地肥沃,物產豐富,氣候宜人,既可為經商奠定良好的物質基礎,又能為商人提供良好的生活環境。其四,陶地偏東,與中原相比,戰爭相對要少一些,對於商家正常經營計有保障。


 范蠡不只是精明商人,同時也是名政治家、軍事家,其成功之道值得借鏡。


五、誠信為本,貨真價實

《史記》在記述范蠡積累資金的策略時說:「積著之理,務完物,無幣息。以物相貿易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。」所謂「務完物」就是要確保商品質量,讓購買者安心購買。對於易腐爛變質的食品,要趕快賣完。其次,所謂「無息幣」,意指要加速貨幣流通,使貨幣在流通中增值,不要為貪取高額利潤而囤積居奇,以致貽誤了商機,造成商品滯銷,資金積壓。
 
 

六、富行其德,散財於貧

范蠡的經商是以求富為目標,但他求富非因為愛錢,而是以「富好行其德」作為自已人生的價值,即有錢了才能做惠及平民百姓的事情。

基於這種考慮,范蠡不為金錢所累,他曾與文種戮力輔佐越王勾踐,終成滅吳興越之功,然後辭官不做,只帶少量珠寶,乘舟遠行。離開齊時,便「盡散其財,以分與知友鄉黨」。居陶經商,「十九年之中三致千金,再分散於貧友昆弟」。

范蠡在商業經營中,重視市場預測,但不搞壟斷,他是歷史上最早開啟協同競爭、合作雙贏的人。相傳他曾經指導齊國國君在後苑治池養魚,一年得錢二十萬;他又指導魯之窮士猗赴西河經營牧業、鹽業與珠寶玉器,「十年之間其息不可計,富王公,馳名天下。」

范蠡深知,如果只仰賴個人的力量,創造的價值相當有限,而如果形成一個有機的整體,則所能創造的價值一定大的多。對於現代的經營者來講,要想成就大事業,就不得不考慮與環境、社會、國家和其他競爭者的開放式合作。只有在某些方面佔盡了優勢,才能獲得豐厚的利潤。

綜觀范蠡的經濟謀略,他是以整體思維經濟思想出發,以致他能預測市場,把握商機,又謹守為商之基本道理,以誠信取人,富好行其德,是中國有記載的最早的慈善家,他所做的商業決策,不僅能贏得財富更讓他贏得人心、人脈,因此就算他三度散財於貧,還是靠著宏觀思維,成為鉅商,被世人稱為商聖為實至名歸。
 
資訊參考來源:知乎、搜狐


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