一夕間失去所有資金,Qure創辦人靠科技面膜翻身做到每月營收300萬美元 - Strategy - 2025-06-05 | Asia Business Leaders
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一夕間失去所有資金,Qure創辦人靠科技面膜翻身做到每月營收300萬美元

5th June, 2025| In Strategy

在25歲那年,Matthew Orlic 因為合作客戶破產,一夕間損失了500萬美元(約台幣1.5億),他的公司也跟著垮台。這不是一般創業挫敗,而是讓一個年輕人在商場上提前體會「死亡邊緣」的教訓。
但三年後,他與妹妹 Kristina 攜手打造的 Qure Skincare,靠一張自家研發的 LED 面膜,每月營收突破 300 萬美元,預計 2025 年將達 5000 萬美元(約台幣15億)年營收。這場從失敗走到科技美容巔峰的轉身,不只展現創辦人韌性,也重新定義了消費者對「居家護膚」的想像。



一場兄妹對話,開啟科技護膚的革命

故事起點很不商業。Kristina 因為長年受肌膚困擾,寄了不少保養品給住在克羅埃西亞的哥哥。某天造訪時,她驚訝發現哥哥肌膚狀況出奇地好,結果卻不是因為她的產品,而是一台他花了 4000 美元買的工業級 LED 光療儀。


這台效果顯著但昂貴的設備,讓他們意識到:如果能把這種技術平價化、家用化,市場會非常龐大。兩人隨即啟動 Qure Skincare,目標只有一個:讓每個人都能用得起臨床級護膚科技。


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▲Founder of Qure Skincare, Matthew Orlic. (圖片來源:X)


兩年打磨一件產品,三年做到全球 30 萬用戶

Qure LED 面膜的研發歷時兩年、投入成本近 50 萬美元,與荷蘭設計團隊聯手打造,產品不僅取得 FDA 認證,還搭載 App 控制功能,可針對不同臉部區域進行客製化光療。

2022 年上市後短短 24 個月,營收即突破每月 300 萬美元,累積用戶超過 30 萬人,成為科技美容界最具話題的成長型品牌之一。產品線也從面膜延伸至頸胸紅光儀、微針導入貼、精華液與淋浴過濾器,打造一條龍式肌膚管理方案。

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▲Qure 歷經兩年研發的LED面膜,上市後短短 24 個月,營收即突破每月 300 萬美元,累積用戶超過 30 萬人。(圖片來源:官網)


從慘賠到翻身:他的成功來自一場巨額失敗

Matthew Orlic 在17歲就開始創業,20多歲時同時經營多家公司,橫跨運動用品、服飾與品牌代理。但他的轉捩點,卻來自2015年那場重創——合作對象 Dick Smith 破產,直接拖垮他的主力業務,讓他在一夜間失去全部流動資金。

那次經歷讓他徹底反思,他轉而專注建立屬於自己的品牌與通路,並改採「數位優先、直接面對消費者(DTC)」模式,掌握品牌、用戶與現金流。


Qure Skincare 的成功方程式:科技 × 美感 × 數據

Qure 的成功來自三個策略核心:
  1. 科技賦能產品:將原本診所專用的 LED 光療,轉化為消費級家用設備,降低價格門檻,卻不犧牲效果。
  2. 數據驅動行銷:品牌用數位廣告測試、App 使用數據與消費者回饋,反覆優化產品與行銷訊息。
  3. 美感與信任共構:Kristina 從使用者角度出發,打造美型簡單、具可視化成果的產品體驗,並與皮膚科醫師與意見領袖合作,建立品牌信任。

這套策略,讓他們在高度競爭的護膚市場中脫穎而出。


下一步:15億營收之後,他們要打亞洲市場

根據 Grand View Research 預估,美國臉部護膚市場將於 2025 年達到 233 億美元;中國市場更預計將以 10.43% 的年複合成長率攀升至 2032 年的 1286 億美元。

Qure 已經啟動亞洲在地化策略,計畫透過 Tmall 與京東等平台進入中國市場,並開發符合亞洲膚質需求的抗老與美白產品。未來更將擴展至永續成分與智能設備,將品牌從「產品導向」提升為「肌膚科技方案供應商」。


Matthew 曾同時經營13家公司,他直言:「那是我做過最糟糕的決定之一。」後來他發現,最有效的成長方式,是把精力集中在一個有價值、有熱情、可持續經營的品牌上。

他的核心創業哲學有三點:
  • 聚焦單一品牌,打造長期價值
  • 擁抱失敗,從中建立新商業模型
  • 結合科技與熱情,創造消費者真正想要的產品




文章資訊來源:Qure Skincare, The ORG, the story of a brand


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