品牌都搶頭部,他們搶長尾:LACES 如何靠 99% 的邊緣運動員逆襲運動潮流市場 - Strategy - 2025-05-26 | Asia Business Leaders
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品牌都搶頭部,他們搶長尾:LACES 如何靠 99% 的邊緣運動員逆襲運動潮流市場

26th May, 2025| In Strategy

2025年5月,NBA巨星Stephen Curry 因傷缺陣,坐在場邊觀賽時戴著一頂倒置「Bay Area」字樣的帽子。這件小小配件,在社群媒體瞬間爆紅,也讓帽子背後的品牌 LACES 一夜之間銷售暴增 10,000 倍,成為年輕人追捧的潮流象徵。但對 Jeff Chu 而言,這場「幸運曝光」只是 LACES 價值的開端——真正的使命,是讓那些沒有進入NBA的99%大學生運動員,也能被看見、被尊重、被賦能。


一個由運動員主導、為運動員而生的品牌

LACES(又名 laces.athletes 或 LACES for Athletes)是一家位於舊金山灣區的運動服飾新創品牌,成立於 2024 年。品牌主打以 NIL(Name, Image, Likeness)權益為核心,透過商品共創與收入分享,協助大學生運動員建立個人品牌與實際變現的機會。


與傳統運動品牌由上而下操作不同,LACES 讓運動員參與產品設計、投票決策、品牌故事撰寫與行銷推廣,不只是代言人,而是「共同創辦人」。每位運動員擁有個人專屬「Roster Page」,透過分享推廣連結可賺取收益,實現真正的「個人品牌經濟」。


目前,LACES 已匯聚來自全美多所大學的運動員,形成全美最大的大學生運動員品牌共創網路。


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▲LACES 多匯聚來自全美多所大學的運動員,形成全美最大的大學生運動員共創品牌。(圖片來源:官網)


Jeff Chu:一個連續創業家

LACES 創辦人 Jeff Chu,出身於舊金山灣區,是一位擁有超過十年創業經驗的連續創業者。他曾參與創辦交通新創 Leap Transit、擔任灣區墨西哥餐廳 Gordo Taqueria 的營運長、推出CBD茶飲品牌 For Joy,也經營社區餐廳 AS QUOTED,同時擔任財務顧問公司 Chu and Waters LLP 的營運總監。

這些經歷看似多元,實則建立了他在 營運效率、品牌行銷、產品創新與財務控管 等方面的深厚底蘊。這些能力,成為他打造 LACES、推動快速成長的關鍵資產。

「我們要翻轉 NIL 的遊戲規則,讓每一位運動員——不論是不是明星——都能擁有自己品牌的機會。」— Jeff Chu

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▲LACES  founder & CEO, Jeff Chu. (圖片來源:Linkedin)


背後是一場針對「99%運動員」的革命

在 NIL 政策(允許大學生運動員因自身姓名、形象與肖像權獲得報酬)實施後,大部分品牌資源仍集中於少數明星運動員,絕大多數運動員難以獲得商業合作與曝光。

Jeff Chu 看見這個「不公平的機會結構」,決定創辦 LACES,從產品共創、社群曝光到品牌營運,每一步都以「讓運動員主導」為前提。
LACES 提供的,不只是服飾,而是一場個人品牌與職涯技能的訓練場。舉例來說:
  • 運動員若參與商品設計且被採用,會獲得「LACES Athlete Creator」徽章,可寫入履歷。
  • 透過銷售連結實現現金收入,實踐 NIL 真正的變現能力。
  • 與來自各地的運動員建立社群,擴展人脈與影響力。
  • 學習品牌策略、市場行銷與數位工具,提前為退役後的職涯鋪路。

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讓「非明星運動員」也能掌握未來

LACES 並不是靠一時的話題紅起來,而是以一套兼顧商業可行性與社群參與度的運作模式,逐步打開市場。
從 2024 年創立至今,LACES 已與來自美國東西岸多所大學的數百位運動員建立合作關係,形成一個跨校、跨州、跨運動種類的創作者聯盟。每位運動員不僅是品牌代言人,更是參與設計、推廣與品牌發展的共創者。

其中最具代表性的成功案例,是 Stephen Curry 無意間佩戴的倒置「Bay Area」帽款,讓 LACES 單日網站訪問量暴增,並創下產品銷售量在24小時內成長超過一萬倍的紀錄。
然而,LACES 真正的核心價值,不在於單次爆紅,而是這場爆紅證明了一件事——品牌與運動員共同打造的故事,有能力打動市場與群眾。
LACES 的商業模式也在這過程中逐漸成熟,除了商品銷售與運動員分潤,團隊亦著手與企業建立 NIL 合作計畫,打造可規模化的 B2B 與 B2C 雙軌佈局,為品牌長期營收鋪路。

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Jeff Chu 的創業不是追求一時的話題熱度,而是從根本重新定義「大學生運動員的價值」。LACES 將創意、科技、社群與制度設計結合,搭建了一個平台,讓每位運動員都能發聲、變現、成長。

當別人專注於挖掘下個NBA明星,Jeff 則選擇與千百位默默訓練的年輕運動員站在一起,給他們一頂帽子,一個舞台,和一個未來。





文章資訊來源:Linkedin, Mint, getlacedlaces


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