【財富增值】 破億用戶 「中國版 IG」小紅書完成5億美元融資 - Wealth - 2021-11-19 | Asia Business Leaders
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【財富增值】 破億用戶 「中國版 IG」小紅書完成5億美元融資

19th November, 2021| In Wealth

小紅書近日完成新一輪5億美元融資,由淡馬錫和騰訊領投,阿里、天圖投資、元生資本等現有股東跟投,投後估值達200億美元。小紅書回應指,此輪融資以現有股東增持為主。

公開數據顯示,創立8年的小紅書已經完成了5輪融資,最近一輪發生在2018年6月,由阿里巴巴領投的3億美元D輪融資。不過據知情人士透露,去年上半年小紅書還進行過一輪私募融資,彼時其估值已經觸及50億美元,到去年底則漲至60億美元。

中國禁Instagram  小紅書抓住機會

由於中國管制,因此Meta(原Facebook)、Instagram、Google等無法在國內使用,也因此讓小紅書找到空隙頂替了Instagram的位置,因此小紅書有「中國版 Instagram」之稱。

潮流女性最愛

「小紅書」是成立於 2013 年的網購和社交 APP,其目標用戶為都會女性,因此關注重點亦大多集中在女性消費者較關心的彩妝、時尚、生活分享等主題,現今也開拓男性潮流、護膚等市場。
 
根據易觀千帆數據,2019年11月至2021年4月期間,小紅書月活用戶均在1億以上。進入2021年,小紅書月活用戶穩定在1.3億以上。從此前小紅書公佈的信息來看,小紅書用戶以女性為主,佔比高達80%;年齡段方面,90後佔比70%以上。
 
小紅書使用者主要分為四類:素人、達人、自營電商以及入駐電商從業人員。
 
在「小紅書」的世界裡,除了知名電商可 PO 文外,一般用戶也能在此「分享好物」。其操作介面包括「發筆記」(發文)、「發佈瞬間」(限時動態)等,和 Instagram 十分雷同,形式也同樣以圖片、影音為主,並有按讚、留言、分享等功能。
 
是說跟Instagram不同的是,小紅書提供多項功能,讓愛搞怪的年輕人盡情發揮。在小紅書發佈貼文的功能裡,將貼文分為「直播、影集、影片、拍照」四大類。「影集」為官方依據時事發佈精美的影片模板讓用戶套用,用戶只要在相簿內選擇幾張照片便可套用發佈,製造「精心製作的影片」的感覺。

此外,小紅書裡的「熱門音樂庫」超強大,且音樂內容更新快速,還幫你分好類,用戶選擇欲發佈照片進入編輯模式後,便可進入音樂庫選擇相應配樂。

此外,小紅書新註冊用戶可依興趣選擇喜好內容,隨後系統就會根據演算法推薦更多相關主題的貼文,主題包含:髮型、美甲、彩妝、美食、3C等時下年輕人喜愛的潮流內容。藉此增加用戶黏著度。

小紅書在推出後大受歡迎,小紅書站內有「商城」功能,許多廠商都會跟所推商品相關領域的知名小紅書「博主」合作,讓博主為其拍攝相應影片或發佈文案進行宣傳。而該商品可直接在小紅書的「商城」區購買,因而對廠商來說是不可多得的商機。

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不過,為了將內容變成財源,許多造假隨之撲面而來,從過度包裝的原生廣告,到充斥被“美顏濾鏡”包裝過的「照騙」,再到“炫富”、“低俗”、“涉黃”信息氾濫。

小紅書曾多次被相關部門點名、罰款,甚至多次遭到應用商城下架。在監管重壓下,小紅書也對種草社區(指宣傳某種商品的優異品質以誘人購買的行為),進行了多輪整改。

但是,少女被騙了幾次後,也學乖了,雖然小紅書依舊流量驚人、黏著度高,但使用者多把它當Google在使用,等找到想要的資訊後,再去別的商城購買。不少入駐小紅書的電商平台指出,以前社區的內容變現是很可觀的,投入10萬找人撰寫種草筆記,往往能帶近百萬的營收,現在變現率大不如前,但公司流量真的很可觀。

小紅書於2014年,上線自營跨境電商平台“福利社”。 2016年,小紅書拓展了第三方平台和品牌商家加以補充,並在2018年開拓了自有品牌“有光”。2019年年初,小紅書對電商業務進行拆分,原社區電商事業部變為“品牌號”部門,圍繞入駐的品牌進行從社區營銷到閉環交易(線上的營銷、宣傳、推廣,要將客流引到線下去消費體驗,實現交易)的資源整合。

由於起步晚,加上商譽因過多虛假文章受損,小紅書電商表現差強人意。數據顯示,2020年,小紅書的廣告業務營收約佔比80%,電商業務收入只在15%-20%之間。

不過由於小紅書商城規則更有利於預算多的大品牌商家,他們可以盡可能多的去找達人撰寫種草筆記,才會形成上述亂象。

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因此,為挽回商譽,2021年8月2日,小紅書推出了“號店一體”戰略。包含了“0門檻開店”、“BC直連”、“月銷萬元以下商家免收佣金”等細則,政策逐漸向小商家靠攏,希望能挽回用戶對小紅書商城信心,平台則可賺取用戶佣金。

另外,小紅書一直向直播帶貨尋找業務增量,但又因起步晚,該市場早已被抖音、快手等瓜分,而小紅書始終未曾擁有代表性的主播。因此,即便擁有超高流量、用戶黏著度又高,但小紅書的商業化變現探索,似乎還有很長的一段路要走。
 
資訊參考來源: TechNode、鳳凰新聞、知乎


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