公開數據顯示，創立8年的小紅書已經完成了5輪融資，最近一輪發生在2018年6月，由阿里巴巴領投的3億美元D輪融資。不過據知情人士透露，去年上半年小紅書還進行過一輪私募融資，彼時其估值已經觸及50億美元，到去年底則漲至60億美元。

由於中國管制，因此Meta（原Facebook）、Instagram、Google等無法在國內使用，也因此讓小紅書找到空隙頂替了Instagram的位置，因此小紅書有「中國版 Instagram」之稱。

「小紅書」是成立於 2013 年的網購和社交 APP，其目標用戶為都會女性，因此關注重點亦大多集中在女性消費者較關心的彩妝、時尚、生活分享等主題，現今也開拓男性潮流、護膚等市場。

 

根據易觀千帆數據，2019年11月至2021年4月期間，小紅書月活用戶均在1億以上。進入2021年，小紅書月活用戶穩定在1.3億以上。從此前小紅書公佈的信息來看，小紅書用戶以女性為主，佔比高達80%；年齡段方面，90後佔比70%以上。

 

小紅書使用者主要分為四類：素人、達人、自營電商以及入駐電商從業人員。

 

在「小紅書」的世界裡，除了知名電商可 PO 文外，一般用戶也能在此「分享好物」。其操作介面包括「發筆記」（發文）、「發佈瞬間」（限時動態）等，和 Instagram 十分雷同，形式也同樣以圖片、影音為主，並有按讚、留言、分享等功能。

 

是說跟Instagram不同的是，小紅書提供多項功能，讓愛搞怪的年輕人盡情發揮。在小紅書發佈貼文的功能裡，將貼文分為「直播、影集、影片、拍照」四大類。「影集」為官方依據時事發佈精美的影片模板讓用戶套用，用戶只要在相簿內選擇幾張照片便可套用發佈，製造「精心製作的影片」的感覺。

此外，小紅書裡的「熱門音樂庫」超強大，且音樂內容更新快速，還幫你分好類，用戶選擇欲發佈照片進入編輯模式後，便可進入音樂庫選擇相應配樂。

此外，小紅書新註冊用戶可依興趣選擇喜好內容，隨後系統就會根據演算法推薦更多相關主題的貼文，主題包含：髮型、美甲、彩妝、美食、3C等時下年輕人喜愛的潮流內容。藉此增加用戶黏著度。

小紅書在推出後大受歡迎，小紅書站內有「商城」功能，許多廠商都會跟所推商品相關領域的知名小紅書「博主」合作，讓博主為其拍攝相應影片或發佈文案進行宣傳。而該商品可直接在小紅書的「商城」區購買，因而對廠商來說是不可多得的商機。

不過，為了將內容變成財源，許多造假隨之撲面而來，從過度包裝的原生廣告，到充斥被“美顏濾鏡”包裝過的「照騙」，再到“炫富”、“低俗”、“涉黃”信息氾濫。

小紅書曾多次被相關部門點名、罰款，甚至多次遭到應用商城下架。在監管重壓下，小紅書也對種草社區（指宣傳某種商品的優異品質以誘人購買的行為），進行了多輪整改。

但是，少女被騙了幾次後，也學乖了，雖然小紅書依舊流量驚人、黏著度高，但使用者多把它當Google在使用，等找到想要的資訊後，再去別的商城購買。不少入駐小紅書的電商平台指出，以前社區的內容變現是很可觀的，投入10萬找人撰寫種草筆記，往往能帶近百萬的營收，現在變現率大不如前，但公司流量真的很可觀。

小紅書於2014年，上線自營跨境電商平台“福利社”。 2016年，小紅書拓展了第三方平台和品牌商家加以補充，並在2018年開拓了自有品牌“有光”。2019年年初，小紅書對電商業務進行拆分，原社區電商事業部變為“品牌號”部門，圍繞入駐的品牌進行從社區營銷到閉環交易（線上的營銷、宣傳、推廣，要將客流引到線下去消費體驗，實現交易）的資源整合。

由於起步晚，加上商譽因過多虛假文章受損，小紅書電商表現差強人意。數據顯示，2020年，小紅書的廣告業務營收約佔比80%，電商業務收入只在15%-20%之間。

不過由於小紅書商城規則更有利於預算多的大品牌商家，他們可以盡可能多的去找達人撰寫種草筆記，才會形成上述亂象。

因此，為挽回商譽，2021年8月2日，小紅書推出了“號店一體”戰略。包含了“0門檻開店”、“BC直連”、“月銷萬元以下商家免收佣金”等細則，政策逐漸向小商家靠攏，希望能挽回用戶對小紅書商城信心，平台則可賺取用戶佣金。

另外，小紅書一直向直播帶貨尋找業務增量，但又因起步晚，該市場早已被抖音、快手等瓜分，而小紅書始終未曾擁有代表性的主播。因此，即便擁有超高流量、用戶黏著度又高，但小紅書的商業化變現探索，似乎還有很長的一段路要走。

 

資訊參考來源： TechNode、鳳凰新聞、知乎