辭掉穩定工作,Showpo 連續創業家從6萬元債務到年收 8 位數的時尚王國 - Strategy - 2024-12-24 | Asia Business Leaders
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辭掉穩定工作,Showpo 連續創業家從6萬元債務到年收 8 位數的時尚王國

24th December, 2024| In Strategy

當提到澳洲新銳時尚電商品牌 Showpo,背後的創辦人 Jane Lu 總能讓人聯想到創業初期的艱辛與後來的成功。從辭去會計師工作到在家中車庫開始她的第一步,Jane Lu 並非一帆風順,甚至經歷過創業失敗的挫折。但正是她將「自己想做的」變成「大家需要的」這份執著,成功將 Showpo 打造成一個年輕女性喜愛的品牌,為全球的中小企業創業者提供了啟發。


失敗的起點:一次從頭再來的機會

Jane Lu的故事始於一個失敗。出生於中國的她,在八歲時隨父母移居澳洲。她的父母從工程師和銀行家的職業轉為清潔工,辛苦養家,這讓Jane倍感壓力,努力在學術上表現出色,進入新南威爾士大學主修商科,並在畢業後進入知名會計事務所Ernst & Young工作。然而,這份光鮮亮麗的工作卻讓她感到「無聊且壓抑」。

2009年,Jane嘗試創辦一個名為「Fatboye Group」的快閃服飾店,但因缺乏市場匹配度和過於勞動密集的運營模式,最終宣告失敗。這次創業不僅讓她負債約6萬澳元,還讓她意識到「個人喜好與市場需求之間的巨大差距」。



Showpo的誕生:從車庫起步的奇蹟

失敗並未讓Jane氣餒。2010年,她毅然辭去會計師的工作,隱瞞父母,假裝每天去上班,實則在父母家中的車庫裡籌備新創業——這就是後來的Showpo。
她從零開始,靠著YouTube自學網站設計,並用少量資金採購商品。她的首次銷售來自悉尼的一間小型實體店,但很快她便意識到線上市場的潛力,於是轉型為純電商模式。這一決策成為Showpo日後爆炸式增長的關鍵。

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▲Founder of Showpo, Jane Lu。(圖片來源:官網)


社群行銷的魔力:從10萬到3000萬的銷售奇蹟

Showpo早期的成功很大程度上歸功於Jane對社群行銷的靈活運用。她稱這是「品牌最大的競爭優勢」。在Instagram和Facebook等平台上,她打造了一個年輕女性夢寐以求的生活方式,並善用用戶生成內容(UGC)來增加真實性和吸引力。
2014年,Showpo年收入達到1000萬澳元;到2017年,這一數字翻了三倍,增至3000萬澳元。這背後的推動力是數據驅動的決策和精準的廣告投放策略,使品牌能有效地觸達其核心受眾。

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▲在Showpo 社群媒體中,有超過500萬位粉絲,圖為Instagram。(圖片來源:Instagram)


挑戰與轉型:從挫折中找到成功之路

然而,Jane的旅程並非一帆風順。早期的事業夥伴因銷售下降而退出,公司一度面臨困境。Jane隨後果斷接管公司,進行一系列戰略調整,包括取消運費政策以及優化廣告支出。這些舉措迅速扭轉了局勢,也讓她學到了更強的應變能力。


超越時尚:向多元化發展

隨著事業的成功,Jane不僅僅滿足於時尚服飾,她逐步將產品線拓展至家居用品和配飾領域。2024年,Showpo已成為全球年輕女性熱愛的品牌,而Jane本人也登上《澳洲財經評論》的富豪榜,個人資產達到3200萬澳元。


Jane曾說:「不害怕失敗是成功的關鍵。真正的失敗是從未嘗試。」她用親身經歷證明了失敗是學習的最佳方式。正如她從第一個失敗的創業項目中學到市場匹配的重要性,這些教訓成為她日後決策的基石。




文章資訊來源:wiki, intheblack.cppaaustralla, showpo


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