▲Justin Mast出生於五代同是溫室種植者和花卉產業，根源可追溯到荷蘭園藝業。(圖片來源：官網)

家族背景賦予的創業靈感

科技與植物結合，提升用戶體驗

▲Vera可追蹤你的植物，透過科普植物的照護以及專人諮詢，幫助植物茁壯成長。(圖片來源：官網)

如何做到與The Sill 和 Patch的差異化

1. 高端訂價策略：Bloomscape 的定價策略聚焦於 60% 的目標投資回報率（ROI），確保獲利的同時，也維持其高品質市場定位。這讓品牌能夠提供更優質的植物及服務，而非單純以低價競爭。
2. 品質與價值兼具：
   - 與 The Sill 相比，Bloomscape 也主打高品質植物，但提供 免費運送，而 The Sill 則需額外收取運費，這使得 Bloomscape 更具競爭力。
   - 與 Rooted 等較平價品牌相比，Bloomscape 的訂價雖高，但其 植物健康狀態、盆器品質、售後支援 都明顯優於一般競品。
   - 在英國市場，Patch 以品質和價格競爭，但 Bloomscape 在美國市場則以「高端體驗」取勝，吸引願意為優質產品支付溢價的消費者。
3. 優惠與促銷策略：為了減少高價位對消費者的影響，Bloomscape 提供 組合優惠與新客折扣，鼓勵消費者一次購買多樣產品，提升回購率。

▲園藝電商競爭者眾多，美國The Sill是以家居/辦公室植物市場的植物品牌。(圖片來源：ABL)

消費者是否買單

• 在短短三年間，公司營收增長超過 300%。
• 主要消費者群體為 25 至 40 歲 的年輕族群，顯示出居家綠化已成為一種新興的生活趨勢。
• Bloomscape 獲得了超過 1500 萬美元 的投資，並持續擴大產品線，提供更多種類的觀葉植物與園藝工具。