為何一家植物公司能吸引超過 2,000 萬美元投資?The Sill 如何將小眾市場變成百萬消費趨勢 - Strategy - 2025-01-23 | Asia Business Leaders
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為何一家植物公司能吸引超過 2,000 萬美元投資?The Sill 如何將小眾市場變成百萬消費趨勢

23rd January, 2025| In Strategy

在城市裡生活的人,總有一種缺憾,那便是與自然的距離越來越遠。灰色的建築取代了廣闊的草地,繁忙的日常壓縮了我們與植物相處的時間。然而,有一位來自美國鄉村的女性,用她的創意與堅持,為城市人帶來了一片專屬於自己的綠洲。

從童年的綠色夢想到都市叢林中的一抹生機

「植物,是我與母親之間最深的連結。」來自美國馬薩諸塞州鄉村的 Eliza Blank,如此描述她的童年。母親身為一名來自菲律賓的護士,總是透過園藝來撫慰思鄉之情,而這份對植物的熱愛深深影響了 Eliza。當她搬到紐約市求學時,都市的鋼筋水泥讓她格外思念家鄉的綠意。然而,面對狹小的公寓和快節奏的生活,她發現市面上的植物選擇既有限又缺乏相關教育資源。這些困境,成了她創業的靈感。

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▲The Sill 創始人兼CEO,Eliza Blank。(圖片來源:官網)


市場測試:Kickstarter 的夢想啟航

2012 年,26 歲的 Eliza 決定放手一搏,辭去 Living Proof 的品牌策略工作,投入所有積蓄,創立了一個致力於幫助都市人擁抱自然的品牌——The Sill。然而,紐約的高昂成本讓初創的她面臨資金短缺的挑戰。為了啟動品牌,她發起了一場 Kickstarter 募資活動,目標是 12,000 美元。她以親切且真誠的方式向潛在支持者說明,她希望提供「易於照顧、設計時尚」的室內植物產品。這場募資不僅達成目標,更為她的創業計劃注入信心。

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▲The Sill 在募資平台kickstarter上募集了超過$12,000元的資金。(圖片來源:kickstarter)


市場的激戰:堅守初心的品牌差異化

與許多同類品牌不同,The Sill 將「教育」作為品牌的核心。Eliza 強調:「我們賣的不只是植物,而是一種生活方式的改變。」她創建了一系列植物護理指南,並透過社群媒體建立品牌聲量,成功吸引了一批忠實顧客。
2015 年,The Sill 開始提供全美配送服務;到 2020 年,品牌已售出超過 70 萬株植物。這些數字背後,是一群對綠意有需求,卻缺乏相關知識的都市人,正如當年的 Eliza 自己。


從實體到數位:疫情後的轉型契機

The Sill 曾在紐約曼哈頓開設多家實體店,但在疫情期間,實體店的高運營成本與消費行為的改變讓 Eliza 決定大幅調整策略。2024 年 9 月,她關閉了所有實體店,專注於電子商務。這一舉措不僅降低了成本,還使品牌能更靈活地應對市場需求。


從困境中成長:B2B 的意外助攻

在早期發展中,B2B 業務意外成為 The Sill 的救命稻草。一開始,Vine 的辦公室經理邀請她為辦公室配置植物,此後又接連收到 Twitter 和 WeWork 的訂單。這些企業客戶的口耳相傳,不僅為品牌帶來穩定的現金流,更成為品牌聲譽的背書。儘管後來她選擇專注於直營消費者模式,但這段經歷證明了她靈活應變的能力。

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▲The Sill 過去曾幫助wework以及twitter等企業配置植物。(圖片來源:Instagram)


至今,The Sill 已經籌得超過 2,000 萬美元的風險投資,成為家居植物市場的領先品牌。然而,Eliza 並未因此滿足,她仍致力於透過綠意提升都市人的生活質量。




文章資訊來源:tealhq, thehelm, rocketreach


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