【商業策略】銷售額突破74億美元! Red Bull的極限行銷策略
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【商業策略】銷售額突破74億美元! Red Bull的極限行銷策略

8th September, 2021| In Strategy

在去年,Red Bull能量飲料在全球售出了79億罐,相較於2019年,成長了5.2%,銷售額更達到了63億歐元(約74.5億美元),這代表集團的營業額、生產力和盈餘,都獲得更進一步的增加,甚至締造了公司的新紀錄。

Red Bull的歷史


根據Red Bull官網所述,在1987年時,一位叫做Dietrich Mateschitz的奧地利企業家,在一次出差泰國曼谷的旅行時,為了治療時差,他喝下了這種被稱為Krating Daeng(從泰語翻譯英文為Red Bull)的飲料,並為它的效果所驚奇;在獲得製造商的許可後,他開始拓展這門嶄新的能量飲料生意。

提神的秘訣「牛磺酸」


Red Bull的主要成份為咖啡因、維生素和牛磺酸,為了風味更好,它還添加了不少糖。小小一罐的能量飲料裡,添加的牛磺酸,被認為適合長時間勞動、從事激烈運動後飲用,可以調整身體鈣、鎂的平衡,維持肌肉的正常運作,甚至提升運動表現。

不過,Red Bull並非全球統一規格販售;因為含有牛磺酸的緣故,它曾在法國一連被禁止了12年,只有含咖啡因但少了牛磺酸的改良版本得以上市。

這項禁令在2008年被取消,Red Bull終於以原始版本問市,廣泛受到歡迎,但Red Bull在後續曾被法國衛生當局監控,並勸導孕婦和兒童應避免飲用。

迴異於傳統的「前衛時尚」飲料


和傳統的提神飲料相比,Red Bull重視的是品牌形象,而非產品的創新。創辦人Mateschitz以一種前衛、有趣且時尚的方式,以締造出獨有的價值主張,像是經常贊助各種運動選手,而非花大錢讓公司躍上體育雜誌封面。

Red Bull實踐的其中一項創舉,就是贊助極限跳傘運動家Felix Baumgartner,在2012年完成的高空跳傘項目Red Bull Stratos,Baumgartner得乘坐特製氦氣球和加壓艙,在到達平流層後跳下,所有工作人員必需嚴陣以待,任何一點差錯,都可能導致任務失敗,並讓Baumgartner墜落死亡。

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但他們成功了, Baumgartner毫髮無傷地降落在地球表面,所有社群媒體和新聞都鋪天蓋地報導,不停地強調這項計畫的偉大,和其締造出的世界紀錄。這種高衝擊力、極具正面能量的行銷方式,成功將Red Bull塑造成一個敢挑戰、很瘋狂的品牌,正貼合能量飲料的受眾群,也就是18-35歲的男性需求。

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除此之外,為了打造品牌的運動形象,Red Bull非常熱衷贊助極限運動和賽車,像是懸崖跳水、滑雪、飛行、山地自行車等,甚至舉辦Red Bull Air Race、Red Bull Flugtag等各種好玩又有趣的賽事,用嶄新又活躍的運動,來吸引大眾目光,搭配其琅琅上口的口號 Red Bull gives you wings,讓大眾有了嘗試新鮮事物的勇氣,進而對品牌產生認同感,彷彿喝下他們的產品,就能擁有和運動員一樣,那種敢於面對挑戰的精神與大無畏的氣魄。

資訊參考來源: coschedule.com、bosshunting.com



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