曾被投資人逼出局!Robert Greenberg如何從客廳賣鞋創造全球品牌Skechers,帶領品牌賺回82.5億美元 - Strategy - 2025-01-07 | Asia Business Leaders
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曾被投資人逼出局!Robert Greenberg如何從客廳賣鞋創造全球品牌Skechers,帶領品牌賺回82.5億美元

7th January, 2025| In Strategy

如果你今天穿著一雙 Skechers 的鞋子,那麼它背後的故事可能比你想像的還要精彩。這個價值數十億美元的品牌,背後的推手 Robert Greenberg,曾經歷過大起大落,卻用一個又一個大膽的選擇,讓 Skechers 成為全球運動鞋市場上的一顆明星。


被自己創立的公司趕出來

故事要從 1980 年代說起。當時 Robert Greenberg 是 LA Gear 的創辦人,這個品牌在運動鞋市場上一度炙手可熱。然而,因為與投資人意見不合,Robert 不得不離開自己一手打造的公司。那段時間對他來說真的很低潮,他甚至曾考慮要退休,但他很快意識到:「如果我放棄,那一切就真的結束了。」


所以,1992 年,他和他的兒子 Michael Greenberg 一起創立了一家新公司——Skechers。但你知道嗎?這家公司剛開始根本不是做自己的品牌,他們其實是在代理銷售英國的 Doc Martens 靴子,甚至是從家裡的客廳和後車廂裡賣鞋。這樣的起步,聽起來跟那些創業小故事一樣接地氣,卻展現了 Robert 不服輸的決心。


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▲LA Gear 已成立40年,由Robert Greenberg 第一個創辦的品牌。(圖片來源:官網)


不做別人經銷,要做自己的品牌

不甘於只做別人的經銷商,Greenberg 父子決定打造自己的品牌。他們抓住了 90 年代的 grunge 文化熱潮,推出了一雙工裝風格的靴子,結果一炮而紅。這款鞋不僅耐用,還充滿時尚感,很快就成為年輕人心中的潮流代表。

1999 年,Skechers 在 NASDAQ 上市,這代表他們正式站穩了腳跟,進一步進軍國際市場。他們的產品也開始從工裝靴擴展到運動鞋、步行鞋,甚至兒童鞋,幾乎涵蓋了每一個年齡層的需求。


不畏Nike和Adidas,殺出運動休閒鞋之路

Skechers 和其他運動品牌最大的不同,或許就在於他們對消費者需求的敏銳觀察。比起像 Nike 和 Adidas 這樣的高端品牌,Skechers 定位在「平價但高品質」,一雙基本款鞋子大約 60 美元,讓它成為廣大消費者的實惠選擇。

除此之外,他們也不斷創新。例如 2012 年推出的 GOwalk 系列,就是專門針對喜歡步行的消費者設計,鞋子不僅輕便,還特別注重舒適性,瞬間成為市場上的爆款。

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▲GOwalk健走鞋是Skechers 的熱門款,從2012年推出至今已出到第七代。(圖片來源:Facebook)


誇張的廣告宣傳損失4,000 萬美元

當然,成功的路上不可能一帆風順。Skechers 曾因 Shape-ups 系列鞋子的廣告宣傳引發爭議,被指控虛假宣傳能夠瘦身、增肌,最後賠了 4,000 萬美元。這場風波雖然讓品牌一度陷入困境,但 Robert 再次展現了他過人的韌性,迅速調整策略,將重心放回日常鞋款和國際市場拓展。現在,Skechers 已經在 180 多個國家銷售,2024 年的年營收更突破了 82.5 億美元!


登上Super Bowl廣告刊版

Skechers 的成功不只是產品本身,還在於他們的行銷策略。品牌在廣告中找來眾多明星代言,包括超模、運動員,甚至卡通人物,讓消費者在視覺上對品牌有一種年輕、活力的聯想。此外,他們的廣告常常帶著一點幽默感,很容易讓人印象深刻。


▲Skechers 在Super Bowl 中的廣告。(影片來源:SuperBowl Commercials)


Robert Greenberg 和 Skechers 的故事,是一個典型的「失敗只是另一個開始」的案例。他用自己的經歷告訴我們,跌倒並不可怕,只要你能看準下一個機會,哪怕從零開始,也有可能成就一個跨國品牌。就像他創造的鞋子一樣,Skechers 的腳步從未停止,而是走得越來越遠。

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▲Skechers 創辦人 Robert Greenberg。(圖片來源:官網)






文章資訊來源:forbes, yahoo, wiki


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