【商業策略】平均上座率最高!德甲足球聯賽為何能持續賺錢?
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【商業策略】平均上座率最高!德甲足球聯賽為何能持續賺錢?

6th September, 2021| In Strategy

對喜愛足球的球迷來說,歐洲各項足球聯賽並不陌生,德甲聯賽也是其中之一;儘管德甲常被球迷詬病,僅有兩支球隊FC Bayern Munich和Dortmund輪流爭冠,競爭力跟觀賞性似乎都不如英超、西甲;但相較於其他聯賽,德甲聯賽卻能做到每年連續收益、各家球隊財政相對穩定,這究竟是怎麼做到的?

根據德國足球協會的財政報告,在2019-2020賽季,18家德甲球隊共創造了38億歐元(約44.9億美元)的收入,雖然受限於疫情,聯賽不得不採取「幽靈賽」(禁止球迷入場觀賽)的做法,球場不僅少了球迷熱情的助威吶喊,也少了啤酒和香腸小販的蹤影,球隊更減少了門票收入,影響不可小覷。

即便如此,連同德乙在內,由德國足球協會直接掌管的兩個聯賽,在去年仍僱用了近5萬3千人,為德國的國家財政和社會保障機構,貢獻了14億歐元(約16.5億美元)的稅款;如果算上過去的十個賽季,繳納的金額更達到了106億歐元(約125.2億美元)。

英超Manchester City球隊  因違反財政公平遭到罰款


在2020年時,身為頂級足球聯賽的英超,旗下勁旅Manchester City遭到歐洲足球總會聯盟的裁罰,需繳納3千萬歐元(約3545萬美元)的罰款,並連續兩年不得參與歐戰賽事。

歐洲足球總會聯盟曾對此表示,Manchester City在2012-2016年間,對提供的財報和收支平衡資訊造假;此外,這支常勝勁旅還不太配合調查小組的工作,也讓足球總會更加惱火。

Manchester City是由阿布達比酋長國王室成員Mansour,在2008年時買下,並藉由其龐大的財力,迅速將這支表現時好時壞、常在英國頂級和次級聯賽徘徊的球隊,打造成頂級勁旅,而他使用的方式非常簡單,就是花重金買下頂級球員;但這種不計成本、年年投入高額轉會費的經營方式,自然被歐洲足球總會盯上,認為對歐洲聯賽的財政健康和公平性相當不利。

西甲Barcelona財務虧損  不得已放走Messi


另一方面,西甲的Barcelona一向以頂級球隊著稱,曾舉起5次歐洲冠軍聯賽的獎盃,更透過訓練系統,一手栽培出天才球王Messi。然而,這間全球頂級的足球隊,卻因西甲的薪酬規定,必需按照收入、成本及球隊的負債情況,來決定球員的薪酬上限,因此不得不考量球員降薪,而後又受到疫情影響,球隊面臨財政虧損,只好黯然地與Messi告別。

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「50+1」策略是德甲財政穩定的基石


足球球隊的收入,主要來自媒體轉播和球衣贊助商,其餘則是比賽(門票)收入、廣告、販售授權商品等,這些都與球隊成績息息相關;當戰績好時,來自廣告商的收益自然會增加,像是德甲霸主Bayern Munich,就擁有Adidas、Deutsche Telecom、Audi、Allianz、Coca-Cola等大廠商贊助,是德甲中下游球隊無法匹敵的。

要維持聯賽整體的健康,則與經營策略有關,像是德甲、德乙共36間職業球隊,每年都需要受到德國足球聯賽協會的監管,球隊只有在滿足認定的財務和經營指標後,才能參與職業賽事。

聯賽協會也和來自官方的德國足球協會相互監督,並將聯賽收入、超級杯和升降級附加賽等媒體和經營特許權的收入,分配給各個球隊;而德甲球隊的轉播權收入,也受到協會控管,因此差異很小,最高與最低收入隊伍的差距僅兩倍,西甲則為這個數字的十二倍。

此外,德甲還有一項被球迷稱為「50+1」條款,指的是大老闆或外資掌控球隊時,球隊的會員仍握有超過50%的表決權,能掌握球隊經營的核心權力。

這種做法,讓球隊想要把球票漲價時,需先通過會員表決;也使得多年來,德甲球隊一直維持著非常低廉的票價,卻擁有最高的上座率和現場觀眾人數,門票收入也僅次於英超,排在歐洲五大聯賽的第二位。

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另一方面,這也代表著外資,比方說來自中東的富豪們想購買球隊時,會將眼光放在德甲以外的其他聯賽上,因為花了大錢,卻無法完全掌控球隊,沒有人願意白花錢這麼做。

這樣的方式有利有弊,一方面來說,球隊會員擁有非常大的權力,真正做到那句有名的足球標語所述「球迷是賽場上的第十二人」;另一方面,當中下游球隊因經營不善,需要鉅資時卻很難脫身,往往會繼續浮沈,甚至慘遭降級命運。

資訊參考來源: theguardian、dfl.de、KKnews



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