在中國內地風行的健康飲料元氣森林，是一家以互聯網為推廣基礎的創新型飲品公司，目標消費者專注於年輕一代，主打的飲料主要為蘇打氣泡水、燃茶以及乳茶等，主要以「零糖」、「低脂肪」、「零卡路里」為賣點立足於新消費市場。而創辦人唐彬森以往並非從事飲食生意，而是經營資訊科技生意，曾創辦遊戲公司智明星通，其後以數據方式來辦飲料生意，結果一舉成功。

以「零糖、零卡路里、零脂」掛帥的國內著名飲料「元氣森林」，截至2021年4月，「元氣森林」的市值已達60億美元。「元氣森林」於2017年才創辦，於短短四年的時間內，利用互聯網數據推廣健康飲料，以數據分析成為數以百億人民幣的飲食生意，打破茶飲「喜茶」，以8年的時間，才創造出160億人民幣市值的紀錄。

創辦人唐彬森以電玩起家

「元氣森林」的創辦人唐彬森，被國內媒體寓為是「梟雄式」的企業家，82年出生的八十後企業家唐彬森，畢業於北京的航空航天大學，曾獲國際程式設計大賽金獎，於2008年創智明星通網絡遊戲公司，並推出「開心農民」，被寓為是社交網站Facebook遊戲「開心農場」 (Happy Farm)的山寨版，然而同樣取得很大的成功。

2014年，智明星通被中文傳媒以26.6億人民幣收購，唐彬森2年之後創立「元氣森林」。然而，唐彬森繼續擔任智明星通的行政總裁，直至2020年6月才辭職。

如推廣App般推廣飲料 成就「元氣森林」商業王國

在出售自己一手建立的遊戲公司之後，唐彬森經歷了短暫的探索期，於2016年創立飲料公司「元氣森林」，雖然電玩與飲料兩者，看似風馬牛不相及，但唐彬森在推廣其蘇打汽泡水飲料之中，加入了電腦的數據。

由於擁有理科生的背景，以及遊戲創業的經歷，唐彬森高度重視數據，元氣森林在數據反饋上的優勢，直接反映在產品疊代效率和競爭中。元氣森林憑藉著資金優勢和基於數據的決策機制，其已形成獨有的強力市場推廣手法。

以往，唐彬森在談及創業時，曾提到科學統計與創業的關係，認為創業也不能忘了基礎概率。唐彬森指出，做任何事不能忘了基礎概率。

分析認為，元氣森林的成功有八大因素：

1. 發現了年輕女性喜歡甜吃又怕胖的消費點，解決這個消費痛點成為元氣森林的核心。

2. 找到了「0脂0糖0卡」的好概念，再配上「怎樣喝都不胖」的宣傳標語，精準狙擊特定消費群。

3. 包裝上強烈模仿日系動漫，高度吸引Z世代及喜愛日系飲食的年輕男女。

4. 在代糖上提供另類方案，有別於0糖可口可樂使用的阿斯巴甜(Aspartame)，元氣森林找到了赤藓糖醇(Erythritol)作為代糖，除了糖的甜味之外，糖的其他功能全部都沒有，很容易被人體吸收，但又不參與人體的代謝，不會產生熱量，成為年輕女性的最愛。

5.  廣告及贊助無孔不入，包括公交、地鐵、電梯、抖音、超級網紅、明星如張雨綺等。

6.資本加持是元氣森林非常重要的一個支點，從起步到現在，包括創始人自己給自己的天使投資之外，元氣森林已成功完成4輪融資，資本不僅給它捧了錢場，而且也同時給他捧了人場。

7.  銷售渠道佈局注重實體店，唐彬森本人出身互聯網行業，但他並沒有迷信電商，在銷售渠道的佈局上依然採取了線下實體店鋪貨為主的策略，目前實體店覆蓋已經接近40萬家，事實也證明了這個策略的重要性，在“飽和攻擊”的電商策略下，目前元氣森林60%的營收依然來自實體店。

8 時機的把握，元氣森林掌握國內經濟急速發展同時，飲料市場曾一潭死水，加上人均一萬美元GDP催生的消費升級大趨勢，必然催生行業新貴。元氣森林正好在這個時間點上出手了，掌握了飲料市場的天時、地利及人和。

有機會成為中國的「可口可樂」

近年，元氣森林的成功，在消費者端及資本端均成為討論焦點，每年的銷量與估值也均實現翻幾倍的迅猛增長。跟據國內媒體報導，截至2021年4月，成立5年的元氣森林估值已達60億美元（約人民幣390億元）。用國內飲料三巨頭農夫山泉、康師傅以及統一做對比，元氣森林的估值分別是它們市值的約10%、60%和1.1倍，絕對有機會成為中國的「可口可樂」。

資料來源：Sohu.com , 36Kr