【#白手興家】由木材生意至建立奢侈王國 Kering創辦人François Pinault成功憑獨特眼光 - Strategy - 2022-08-01 | Asia Business Leaders
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【#白手興家】由木材生意至建立奢侈王國 Kering創辦人François Pinault成功憑獨特眼光

1st August, 2022| In Strategy

僅次於LVMH的豪華品牌集團Kering,創辦人François Pinault 由一貧如洗至成為全球知名的品牌集團領導人,旗下的品牌包括Gucci, Saint Laurent, Bottega Veneta, Balenciaga, Alexander McQueen, Brioni, Boucheron 及開雲眼鏡等等,近年銳意發展中國市場。Francois Pinault 出身自法國西部的農村地區,父親開設木材廠。由經營木材生意,至建立全球著名的奢侈品集團,François Pinault除了努力不懈,對藝術品的獨特審美觀,也是其成功的主要原因。

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法國開雲集團(Kering ) ,與LVMH以及歷峰(Richemont),並列為世界三大奢侈品牌集團之一。開云集團(Kering)原名為法國春天集團 (Pinault Printemps-Redoute,即碧諾-春天-雷都集團,簡稱PPR),旗下的豪華品牌與LVMH比較毫不遜色,包括有巴黎世家 (Balenciaga)、Bottega Veneta、Gucci、Alexander McQueen及Yves Saint Laurent等。

根據2021年12月的資料,François Pinault的個人資產為539億美元,全球排名第26位。

建立Pinault 集團

創辦人François Pinault,出身自法國西部Brittany農村地區,是一名鋸木廠老闆的兒子,他16歲便輟學,跟著父親經營生意。當時,François Pinault考上了位於雷恩市的專上學院,但由於同學嘲笑其鄉下口音,毅然回到家鄉繼承父業。1956年,21歲的François Pinault參加阿爾及利亞戰爭,回國之後繼承父業,正式接手才材廠。

François Pinault以眼光獨到而見稱,特別是對藝術品以及奢侈品牌,他很快便賣掉了木材廠,建立Pinault 集團,眼光轉向零售業,並購入正在冒起的時裝品牌,將其培養成全球知名品牌。然而,事情並不順利。很多時,購入的品牌都是破產收場。

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購入春天百貨公司  建立零售帝國

真正的轉折點要到1992年,François Pinault 購入了春天百貨公司,將集團改名為巴黎春天集團(Pinault-Printemps-Redoute PPR)。當時,公司的業務並非是奢侈品牌,而是包括百貨公司以及零售行業等。至1999年,春天集團購下了Gucci 的42%股份,稍後購下Yves Saint Laurant集團。

長子Henry執掌集團   成「奢侈品牌魔術師」

令開雲集團發揚光大的,是François Pinault 的長子 François-Henri pinault,他1987年進入父親的公司被由低做起,至2003年接收父親的江山,主持集團業務。曾與他共事的PPR公司前行政總裁Serge Weinberg曾指出:「 François-Henri Pinault非常有想象力,但他更理性,更具分析能力。他很務實,喜歡數字。」事實上,他從4兄弟姊妹之中,被選中來繼承父業,也與其業務能力有關。

François-Henri pinault從進入法國HEC商學院,到畢業後去美國斯坦福大學商學院就讀,再到1987年被召回家族,從最基本的學徒做起,在各個公司和各級職位上都經過了歷練。他始終顯現出了自己在商業上的勤奮和天賦。

事實上,François-Henri pinault主持整個PPR收購Gucci過程,維持了整整四年。2004 年,經過幾經波折,並購終於完成,Gucci完全歸於旗下。他迅速調整或者準確的說是提升了品牌定位。在保持品牌悠久傳承的底色上塗抹上更多鮮活的色彩,這迅速擴大了產品的消費人群,從商品設計到宣傳廣告,增加年輕、時尚、個性的新元素。

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進軍亞洲市場

當時,François Pinault父子早在90年代已留意到,整個奢侈品消費市場,已經不再是歐美地區「小圈子」游戲,由於互聯網以及全球化發展的勢頭,令東南亞富裕市場以及中國、巴西這樣的新興市場,變得更加有潛力。

銷售數字證明了François-Henri pinault的獨特眼光。由2002年至2012年,Gucci品牌的收入從15.4億歐元(約15.72億美元)躍升至於36.4億歐元(約37.15億美元)。讓如今的Gucci品牌享有了更高端的市場定位和獨家性,特別是在新興市場贏得了更多見多識廣、但對品牌有依賴認同感的高端客戶的迷戀。

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喜歡收購不被看好的潛力品牌

正如時尚雜志《W》曾經的評價,François-Henri Pinault很喜歡收購不被人看好的小眾品牌,之後使它成為流行產品。這是他的另一個魔力棒。

巴黎世家(Balenciaga)便作為其中的典型代表。2001 年,他決定收購巴黎世家時,它是一個在時尚圈內受到眾人青睞和喜愛,但在大眾中缺乏認知度的品牌,年營業額只有1200 萬歐元。Francois -Henri Pinault利用集團的渠道、物流、供應鏈等優質資源,幫助Balenciaga增加產品的曝光度,讓它頻繁出現在時尚雜誌上,邀請明星拍攝廣告宣傳大片。隨後,Balenciaga入駐世界各地精品百貨公司,開設自己的精品店。

接手4 年後,Balenciaga實現了盈利。在2002年至2011年間,它的銷量增長了11倍。現在,它的品牌價值接近10 億歐元。

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注重多元代品牌 收購Puma

可以說,François-Henri Pinault特別註重多元化的品牌聚集,其次關註多層次的品牌構成以及適應瞬息萬變的市場需求,同時注意協調設計師與品牌之間、品牌內部各品牌線之間以及集團內部各品牌之間的關系。

其中一個最佳的例子,就是收購運動品牌Puma集團。2007年,Kering收購了德國運動品牌Puma集團,一年後的2008年,正好遇上金融風暴,對Puma卻是良好的銷售期,避免了集團業績的大幅下滑。「相比歐洲,在拉美,中東、與中國等新興市場,奢侈品發展勢頭特別快;另一方面,奢侈品消費群體狹小,所以需要一個消費群體更廣闊的業務進行有效補充,所以我們找到體育用品和生活方式這一塊」,Henri Pinault這樣回應為何集團要作多元發展。

François-Henri Pinault一直認為,實現奢侈品牌和運動生活方式品牌的「雙輪驅動」的平衡至關重要,他指出「要平衡公司業績和品牌創新,它們各自是獨立的,不會採取一刀切的方式來做事情。」




資料來源:sohu.com , line.com 



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