每次走進Ikea宜家家具，大家都可能會被豐富的產品，精彩實用的陳設，以及低廉的價格吸引。Ikea宜家的成功故事，除了平板組合（Flat-packing），打開全球市場外，創辦人坎普拉（Ingvar Kamprad）在每一個環節都用心經營，無論是店鋪的選址、採購、產品陳列及市場研調，均經過精心的步署，很值得世界各國的實業家學習。

世界最大家具品牌Ikea宜家的故事，很多人都十分熟悉。創辦人坎普拉(Ingvar Kamprad)年紀小小已十分懂得做生意，自小已是創業天才，5歲便向鄰居兜售火柴，不久又賣起種子、聖誕樹飾物、鉛筆等。

坎普拉17歲時將這種天份，化為自己的事業，開創了宜家公司。他看到搬運的員工拆下咖啡桌的腳，才將傢俱搬上汽車，因而得到啟發，以平板包裝(Flat-Packaging)開啟宜家的成功故事。

這個小小的安排，令Ikea宜家成為世界最成功的家具公司。到2002年，坎普拉已是瑞典最富有的人。坎普拉在2018年，以91歲高齡去世，據《彭博》報導，其留下的個人資產達587億美元，世界富豪榜排名第8位。

▲Ikea宜家已成為世界最成功的家具公司。

分析認為，宜家家具的成功，可以歸納為4點：

1. 商品展示方式：宜家傢俱的其中一條座右銘，是「要賣東西給顧客，先讓顧客看看東西要怎用」。宜家的所有分店都實踐了這句座右銘，設有展示間向顧客展示商品可以怎放，向顧客展示商品的實用功能，繼而想去買其產品。而為了切合不同地區的須要，宜家的展示區都有四種風格，分別是鄉村風、現代風、北歐風及瑞典風。

2. 超低價的「熱狗策略」  坎普拉認為，宜家每一條產品的產品線，都應該要有價格低得令人驚豔的產品。因此，宜家的超低價政策，令產品的價格低至一美元左右，差不多是一份熱狗的價錢，因此被稱為「熱狗政策」。

3. 產品鉅陣   每一間宜家的分店，都會設有「產品的矩陣」，當中的劃分包括４種不同的風格，就是鄉村、現代、北歐及瑞典；另一方面，又分為四種價格，包括高價、中價、低價以至超低價，這四縱四橫便型成了產品矩陣線。而在最亮眼的地方，並放上「令人眼前一亮的產品」(Breath -taking items)。加上宜家每年都推出新產品，顧客在這個陣內，最終都會付錢消費。

▲宜家家具有4種產品線、4種高低價格，使得顧客最終一定會消費。

4. 謹慎的調研  調研是宜家每到一個新城市開分店的首要事項，宜家負責人Mikael Ydholm曾表示，「當我們走得越遠，就越需要去理解、學習和適應當地的文化。」Ikea曾經在全球八個城市展開調研，協察其8000多名居民的生活習慣，繼而推出適合當地居民的產品。

資料來源: Entrepreneur.com