小紅書是中國最成功的海外電商平台，創辦人毛文超，作為一名海歸派精英，回國之後一直都想創業，在微信之父張小龍的鼓勵下，2013年毛文超創辦了小紅書，起初由一本《小紅書出境購物攻略》做起，其後發展成社交平台，再成功轉型為電商。2022年3月，小紅書的月活躍用戶突破2億，估值約200億美元。

小紅書的創辦人毛文超，是一名湖北80後青年，出生自書香世家，毛文超繼承了父親的聰明基因，2007年順利從上海交大機電系畢業，進入Bain & Company實習。四年後，他以優異成績考進美國史丹福大學，攻讀MBA。

2012年，毛文超在一個創業夏令營中認識了微信之父張小龍，當時微信正以每月5000萬用戶的數目增長。當時，毛文超的調查發現，很多中國人都愈來愈富有，僅2012年中國人花於海外消費，已超過1000億美元。

2013年6月，在得到真格基金的徐小平的第一筆200萬人民幣投資後，毛文超與合伙人及後來的妻子瞿芳，回上海創辦了小紅書。根據官方介紹，小紅書以「Inspire Lives分享和發現世界的精彩」為使命，用戶可以通過短視頻、圖文等形式紀錄生活的點滴，分享生活方式，並基於興趣形成互動。

看準跨境電商的市場藍海

2013年的電商仍以淘寶及京東為主，但海外電高仍然是市場的藍海。毛文超看準了這個機會，瞄準了90後的市場，要建海外商品的真實口碑平台。他指出，「很多用戶不熟悉海外購物流程，害怕買到假貨，因此海淘才大有可為。」

至2018年，小紅書註冊用戶過億，同時被阿里巴巴及騰訊投資，估值達到30億美元。

根據千瓜數據，目前小紅書有超2億月活用戶，其中72%為90後，50%分佈在一二線城市，共有4300萬的分享者，其中男女用戶比例已升至3比7，有良好的消費能力。2022年，毛文超以18億美元財富位列《2022年福布斯全球億萬富豪榜》第1645位。

去年年底，小紅書完成最新一輪融資，籌得共5億美元(約39億港元)，投資者包括新加坡淡馬錫控股、阿里巴巴、騰訊及天圖投資等，公司估值約200億美元。並有消息指，小紅書正尋求今年來港上市，集資5億至10億美元。

分析認為，小紅書成功由社交平台發展成為電商，主要有三大因素：

1. 完美的購物攻略

對於喜歡購物的人來說，小紅書是一大利器。遇到不知道買什麽的情況，就在小紅書中搜索購物攻略，或許就能被成功「種草」(推薦好貨以誘人購買)。

小紅書最初的定位，是海外購物分享平台，隨著使用量的增加，定位也逐漸轉化為「美好生活分享社區」，用戶使用小紅書主要不是「刷」而是「搜」。用戶帶著目的打開小紅書，就好像打開百度一樣，她通常知道自己需要什麽。

用戶剛好想購買一份化妝品，於是上小紅書看看有沒有好的推薦。很容易便搜到合適的購物攻略，在平台完成購物或者在其他平台下單，這是用戶使用小紅書的一個閉環。

2. 完善的客戶體驗

小紅書目前用戶數超過2億，90後用戶佔比超過70%，女性用戶佔比超過80%，這些都是做內容社交電商的獨特優勢，畢竟女性和90後，才是互聯網的主流用戶人群和消費人群。

與此同時，小紅書不負眾望，展現了自身強大的推銷能力。貼上「小紅書」標簽的商品頻繁成為電商熱搜，小紅書爆款在朋友圈經常刷屏，小紅書軟件，也幾乎成為了女性用戶的指定購物指南。在用戶的眼里，小紅書更像是一個搜索工具，無論是穿搭，化妝知識，護膚知識，還是各種購物攻略，那裏不懂都可以找到最佳答案。

3. 扶持原創內容

2014年起，毛文超團隊上線了以UGC（用戶生產內容）為主的購物社區iOS手機應用程式（App），鼓勵原創內容。

小紅書擁有大量「使用者生成平台」(UCG, User Generated Content)，「關鍵意見消費者」(KOC, Key opinion consumer)，可以幫助平台作有效的營銷。由於大部份的用戶都是消費者、是有購買力的消費群，因此可有效增加平台用戶的消費意欲。

資料來源：qq.com , sohu.com