從460萬接盤到510億財富:林木勤如何讓東鹏特飲稱霸市場 - Strategy - 2025-04-16 | Asia Business Leaders
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成功之道,商業策略,反敗為勝,東鹏特飲,林木勤,功能飲料

從460萬接盤到510億財富:林木勤如何讓東鹏特飲稱霸市場

16th April, 2025| In Strategy

東鹏特飲,一個如今響徹中國功能飲料市場的品牌,背後是一個從瀕臨破產到行業領軍的勵志故事。創始人林木勤,憑藉敏銳的市場洞察、堅韌的創業精神與創新的產品策略,將一家年營收不足2000萬元的國企小廠,蛻變為2024年市場份額高達47.9%的行業龍頭。


從汕尾少年到飲料行業老兵

林木勤,1964年出生於廣東汕尾的一個普通家庭,從小便展現出對學習的熱情與執著。他畢業於中山大學工商管理專業,獲得碩士學位,這為他日後的商業決策奠定了堅實基礎。1980年代,改革開放的浪潮席捲深圳,年輕的林木勤投身飲料行業,從基層技術員做起,逐步成長為深圳華彬紅牛代工廠的廠長。在這段近20年的歷練中,他不僅熟悉了功能飲料的配方與生產工藝,還深刻理解了市場運作的精髓。

1997年,林木勤加入深圳市東鹏飲料實業公司,當時的東鹏是一家以豆奶和涼茶為主的國有企業,經營狀況每況愈下。1998年,他嘗試仿效紅牛推出東鹏特飲,但因包裝設計與品牌知名度不足,產品被市場貼上“山寨”標籤,發展舉步維艱。這段經歷雖是挫折,卻也為林木勤日後的突破埋下伏筆。


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▲東鹏特飲創始人、董事長——林木勤。(圖片來源:百度)


接手危機:從460萬元到百億帝國的起點

2003年,東鹏飲料正面臨存亡危機,年營收不足2,000萬元,員工工資發放都成問題。就在這關鍵時刻,林木勤做出了改變命運的決定——與20名員工合資460萬元買下公司資產,其中他個人出資267萬元,占股58.04%,成為最大控股股東。這場從國企到民企的轉型,不僅讓東鹏飲料重獲新生,也標誌著林木勤正式踏上創業征程。

接手後的東鹏,資金匱乏、品牌薄弱、渠道幾乎為零。林木勤回憶道:“那時候每天都在算怎麼活下去,哪怕一瓶菊花茶只賺2分錢,也要讓它賣出去。”他將成本管控細化到“厘”,在薄利多銷中為企業積攢生存的每一分力量。這種極致的成本意識,成為東鹏日後崛起的基石。


塑料瓶的革命:重塑東鹏特飲

2009年,林木勤迎來了改變東鹏命運的轉折點。當時,功能飲料市場被紅牛牢牢霸占,東鹏特飲的罐裝產品因與紅牛高度相似,難以脫穎而出。經過深入市場調研,林木勤發現,藍領工人、貨車司機等群體對價格敏感,且希望飲料便於攜帶與保存。於是他大膽決定:放棄傳統鐵罐,推出250ml塑料瓶裝東鹏特飲,搭配獨特的防塵蓋設計。

這一創新不僅讓東鹏特飲在視覺上與紅牛徹底區分,還大幅降低了生產成本。防塵蓋的設計解決了衛生問題,特別適合長途司機在路途中的使用場景。更重要的是,林木勤將零售價定為3.5元,僅為紅牛的一半,提出“同樣品質,價格減半”的口號。這款平價、高性價比的產品迅速在廣東东莞市場引爆,2009年至2012年,東鹏特飲在东莞的年銷量突破1億元,奠定了樣板市場的成功。

林木勤後來在接受採訪時笑言:“那時候很多人說我瘋了,鐵罐多高端,誰會買塑料瓶?但我知道,消費者要的是實用和划算。”這場塑料瓶革命,不僅讓東鹏特飲甩掉“山寨”標籤,也為品牌全國化開啟了大門。

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▲東鹏特飲將傳統功能性飲料的鐵罐包裝改成塑膠瓶,此舉不僅撕下山寨標籤,更是降低了生產成本。(圖片來源:微博)


精準定位:藍領市場的突圍

東鹏特飲的成功,離不開林木勤對目標市場的精準洞察。他發現,功能飲料的核心需求來自藍領工人、貨車司機、工地工人等群體,他們需要提神醒腦、補充體力的飲料,但對價格極為敏感。與其與紅牛爭奪高端市場,林木勤選擇“下沉”到藍領群體,專注滿足他們的剛需。

為了觸達這一群體,林木勤帶領團隊深入加油站、服務區、夫妻雜貨店等場景,鋪設銷售網絡。他還設計了激勵機制,鼓勵小店老闆優先陳列東鹏特飲,甚至親自走訪市場,與司機們聊天,了解他們的真實需求。這種“從用戶中來,到用戶中去”的理念,讓東鹏特飲迅速在藍領市場站穩腳跟。

2013年,林木勤進一步加大品牌投入,簽約謝霆鋒作為代言人,並通過央視廣告和熱門綜藝贊助,推出“年輕就要醒著拼”的品牌口號。這句直擊人心的標語,不僅與藍領群體的拼搏精神產生共鳴,也讓東鹏特飲的品牌形象深入人心。


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▲2013年謝霆鋒代言東鹏特飲影片內容。(影片來源:Tiktok)


從區域王者到全國龍頭

東鹏特飲的崛起,離不開林木勤對市場的長期深耕與創新。以下數據清晰展現了品牌的成長軌跡:
  • 市場份額:根據爾森數據,2023年東鹏特飲以43.02%的市場份額連續三年蟬聯中國能量飲料銷量第一,2024年進一步提升至47.9%。
  • 銷售收入:2023年,東鹏飲料銷售收入突破100億元,成為中國本土唯一的百億級功能飲料品牌。
  • 渠道網絡:截至2024年上半年,東鹏飲料擁有2982家經銷商,覆蓋全國360萬家活躍終端門店。
  • 新品表現:2023年推出的電解質飲料“東鹏補水啦”,僅一年半時間實現營收12億元,成為電解質飲料市場的領跑者。

這些數字背後,是林木勤對品質的堅持與創新的驅動。他提出的“1+6”多品類戰略,以東鹏特飲為核心,拓展電解質飲料、即飲咖啡、無糖茶等品類,滿足消費者多元化需求。同時,他推動企業數字化轉型,通過“一物一碼”技術實現精準營銷與用戶互動,大幅提升運營效率。


挑戰紅牛:從追隨者到領跑者

在東鹏特飲崛起的過程中,紅牛始終是繞不開的對手。自1995年進入中國,紅牛憑藉高端定位與強大營銷,長期主導功能飲料市場。林木勤選擇避其鋒芒,以塑料瓶、低價與藍領市場為突破口,成功撕開紅牛的市場缺口。

此外,東鹏還面臨樂虎、戰馬等國內品牌的競爭,以及可口可樂、農夫山泉等巨頭的新品挑戰。林木勤始終堅信:“天下沒有降價戰,只有價值戰。”他通過持續優化產品、深耕渠道與強化品牌,帶領東鹏特飲從區域品牌成長為全國龍頭。2024年,東鹏飲料市值逼近900億元,林木勤與兒子林煜鹏以510億元財富位列《2024胡潤百富榜》第74位,成為汕尾首富。


林木勤的創業故事,不僅是個人奮鬥的縮影,也是中國民族品牌崛起的寫照。如今,東鹏特飲已出口至美國、韓國、馬來西亞等地,開始在國際市場嶄露頭角。林木勤表示,未來將繼續堅持全國化與多品類戰略,同時探索更多出海機會,推動東鹏成為全球知名的綜合飲料集團。





文章資訊來源:szeastroc, finance.sina, promote.caixin


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