商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件! - Strategy - 2023-09-11 | Asia Business Leaders
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商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!

11th September, 2023| In Strategy

戰國時期的富豪白圭被視為商人的祖師爺,他運用天文、五行生剋之術,藉著倒買、倒賣農產品賺錢,更開辦了最早的商學院,教授人們如何在商品流通中賺取利潤,並著有影響商人甚鉅的《商經》一書。

每個領域都有個祖師爺,而談到商道,則讓人想到商人的祖師爺,那就是被司馬遷譽爲「治生之祖」的白圭。

白圭(公元前370年-公元前300年),名丹,戰國時期洛陽人,梁(魏)惠王時在魏國爲相,期間施展治水才能,解除了黃河水患,後因魏政治腐敗,決定棄政從商。

「欲長錢,取下穀」,民生必需品賺的久

戰國時期的商人大多喜歡經營利潤百倍的珠寶生意,但從政多年的白圭提出「欲長錢,取下穀」的經營策略。白圭認為民以食為天,「下穀」等農產品及相關副產品為民生必需品,雖然利潤較低,但成交量大,薄利多銷,一樣可賺大錢。

善用天文、五行生剋之術倒買、倒賣

確定了方向後,白圭便運用他的專業知識,那就是天文學、五行生剋學說交互運用,例如:他以觀察天象的經驗預測來年的雨水多少及豐歉情況。若當年豐收,來年大旱,今年就大量收購糧食屯積,賣出價格較高的農副產品。等隔年災年,糧食欠收,他賣出糧食,買進農副產品。

奉行「人棄我取,人取我予」經營法

另外,當官多年的他,知道市場都有經濟週期,奉行「人棄我取,人取我予」的經營方法。

在收穫季節或豐年,農民大量出售穀物時,適時以較低的價格收購或用絲綢、漆器交換糧食;而在年景不好時,則適時出售糧食,同時購進滯銷的手工業原料和產品。

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▲白圭奉行「人棄我取,人取我予」經營法,在收穫季節或豐年,農民大量出售穀物時,適時以較低的價格收購或用絲綢、漆器交換糧食。

不過白圭不像一般的奸商,某些商品積壓滯銷時,趁機把價格壓到最低再大量購進,白圭會用比別家高的價格來收購;等市場糧食匱乏時,奸商們囤積居奇時,他會以比別家低廉的價格及時銷售,滿足人民的需求。

白圭的這種經營方法,既可獲得豐厚的利潤,又在發揮了平抑物價、調節商品流通的作用,在一定程度上保護農民,及一般消費者的利益。無怪乎白圭自謙為「仁術」。

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白圭精通天文,並以此預測農收以決定購買或者是儲存農獲。

經商講求誠信才久遠

白圭認為商人目光短淺成不了大事,做人做事眼光要放長遠,推己及人,從誠信做起,進行合理規劃,制定出長遠之計。

另外,他強調人永遠是最大的資本,只有別人買你的東西,貨物才會流通,才會贏利。因此做生意要講誠信,要保證質量,價格也要公道,人們自然會不斷回購,同時也會幫你宣傳,錢自然就會跟著來。

在白圭那個時代,商人並不受重視,但白圭並不這麼想,他甚至開辦了最早的商學院,教授人們如何在商品流通中賺取利潤,而他認為成功商人必備下列四條件:

智、勇、仁、強

白圭認為成功的商人必須做到四個字:智、勇、仁、強。智,即為要懂得隨機應變;勇,即判斷果決、當機立斷,絕不可坐失良機;仁,就是取捨要適當,別一味地與人爭利;強,意指則是說要意志堅定,只能時機成熟才出手。

白圭晚年並著有《商道》一書刊行於世,天下商人皆效法,並對後世產生了極大的影響。民國時期上海首富恪守白圭「人棄我取,人取我予」的經營原則,而南洋橡膠事業先驅陳嘉庚奉行「人棄我取,人爭我避」的經營思想,皆是對白圭經營理論的繼承和發展,即使至今對經營者仍然具有指導意義。

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資訊參考來源: sohu、wiki


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