商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件! - Strategy - 2024-09-08 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!

8th September, 2024| In Strategy

戰國時期的富豪白圭被視為商人的祖師爺,他運用天文、五行生剋之術,藉著倒買、倒賣農產品賺錢,更開辦了最早的商學院,教授人們如何在商品流通中賺取利潤,並著有影響商人甚鉅的《商經》一書。

每個領域都有個祖師爺,而談到商道,則讓人想到商人的祖師爺,那就是被司馬遷譽爲「治生之祖」的白圭。

白圭(公元前370年-公元前300年),名丹,戰國時期洛陽人,梁(魏)惠王時在魏國爲相,期間施展治水才能,解除了黃河水患,後因魏政治腐敗,決定棄政從商。

「欲長錢,取下穀」,民生必需品賺的久

戰國時期的商人大多喜歡經營利潤百倍的珠寶生意,但從政多年的白圭提出「欲長錢,取下穀」的經營策略。白圭認為民以食為天,「下穀」等農產品及相關副產品為民生必需品,雖然利潤較低,但成交量大,薄利多銷,一樣可賺大錢。

善用天文、五行生剋之術倒買、倒賣

確定了方向後,白圭便運用他的專業知識,那就是天文學、五行生剋學說交互運用,例如:他以觀察天象的經驗預測來年的雨水多少及豐歉情況。若當年豐收,來年大旱,今年就大量收購糧食屯積,賣出價格較高的農副產品。等隔年災年,糧食欠收,他賣出糧食,買進農副產品。

奉行「人棄我取,人取我予」經營法

另外,當官多年的他,知道市場都有經濟週期,奉行「人棄我取,人取我予」的經營方法。

在收穫季節或豐年,農民大量出售穀物時,適時以較低的價格收購或用絲綢、漆器交換糧食;而在年景不好時,則適時出售糧食,同時購進滯銷的手工業原料和產品。

20221110_【財富增值】 商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!_S_HK_approved_FB Content_1.jpg
▲白圭奉行「人棄我取,人取我予」經營法,在收穫季節或豐年,農民大量出售穀物時,適時以較低的價格收購或用絲綢、漆器交換糧食。

不過白圭不像一般的奸商,某些商品積壓滯銷時,趁機把價格壓到最低再大量購進,白圭會用比別家高的價格來收購;等市場糧食匱乏時,奸商們囤積居奇時,他會以比別家低廉的價格及時銷售,滿足人民的需求。

白圭的這種經營方法,既可獲得豐厚的利潤,又在發揮了平抑物價、調節商品流通的作用,在一定程度上保護農民,及一般消費者的利益。無怪乎白圭自謙為「仁術」。

20221110_【財富增值】 商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!_S_HK_approved_FB Content_3.jpg
白圭精通天文,並以此預測農收以決定購買或者是儲存農獲。

經商講求誠信才久遠

白圭認為商人目光短淺成不了大事,做人做事眼光要放長遠,推己及人,從誠信做起,進行合理規劃,制定出長遠之計。

另外,他強調人永遠是最大的資本,只有別人買你的東西,貨物才會流通,才會贏利。因此做生意要講誠信,要保證質量,價格也要公道,人們自然會不斷回購,同時也會幫你宣傳,錢自然就會跟著來。

在白圭那個時代,商人並不受重視,但白圭並不這麼想,他甚至開辦了最早的商學院,教授人們如何在商品流通中賺取利潤,而他認為成功商人必備下列四條件:

智、勇、仁、強

白圭認為成功的商人必須做到四個字:智、勇、仁、強。智,即為要懂得隨機應變;勇,即判斷果決、當機立斷,絕不可坐失良機;仁,就是取捨要適當,別一味地與人爭利;強,意指則是說要意志堅定,只能時機成熟才出手。

白圭晚年並著有《商道》一書刊行於世,天下商人皆效法,並對後世產生了極大的影響。民國時期上海首富恪守白圭「人棄我取,人取我予」的經營原則,而南洋橡膠事業先驅陳嘉庚奉行「人棄我取,人爭我避」的經營思想,皆是對白圭經營理論的繼承和發展,即使至今對經營者仍然具有指導意義。

20221110_【商業策略】 商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!_S_HK_approved_FB OG.jpg

資訊參考來源: sohu、wiki


Back

最新文章

新創進軍美國有多難?她用一招「分級商戰思維」,將 1,100 萬美金跨境難關變成長跳板!

從顧問、創投到加速器共同創辦人,Claire Chang 把自身在亞洲與美國累積的投資與產業經驗,轉化成協助台灣新創進軍美國市場的成長系統。她的故事,不只是個人職涯翻轉...
22nd June, 2026 | In Growth

從圖庫轉身 AI 霸主:這場「反敗為勝」的商戰演繹,教你如何在迷霧中看見航線

當多數 AI 故事都集中在矽谷與大模型公司,來自西班牙馬拉加的 Joaquín Cuenca Abela 則走出另一條路。他沒有靠外部 VC 撐起燒錢擴張,而是把原本的圖庫生意徹底改造,從 AI...
17th June, 2026 | In Strategy

生成式搜尋將取代傳統SEO?19歲創業天才的豪賭:用6人精銳團隊,撬動百萬美金的AI新商機

在許多人眼中,考進哈佛已是少數人能抵達的人生高點,但對 19 歲、出身移民華人家庭的 Christine Zhang 而言,真正不想錯過的,卻是 AI 浪潮下稍縱即逝的創業窗口...
11th June, 2026 | In Growth

別讓出身限制了你的想像力!她如何從移民困局中崛起,領導團隊不斷突破,成為科技界公認的「教母」?

如果只看履歷,李飛飛像是天才型成功人物。但她真正打動人的地方,不是後來有多耀眼,而是在還沒被世界看見之前,她已經在陌生語言、經濟壓力與家庭責任之下,撐過一段很不容易的青春。從中國成都到美國紐澤西...
9th June, 2026 | In Technology

水也能賣出 14 億美金估值?揭密「非典型行銷」如何靠黑色幽默築起巨頭跨不過的護城河

在飲料市場裡,水看起來最不容易做出差異化,但 Liquid Death 偏偏選擇從這個最無聊、最成熟的品類切入,並在短短幾年內做出數億美元營收與 14 億美元估值。這家品牌真正賣的不是水...
4th June, 2026 | In Growth

捨棄千萬年薪金飯碗!他如何從優化「十億級流量」到自立門戶,在 AI 浪潮中翻轉人生?

曾沿著中華圈菁英最熟悉的成功路徑前進,徐宇豪先後進入浙江大學、卡內基美隆,再到 Google 與 Meta 累積經驗。但在 AI 重塑產業的關鍵時刻,他選擇離開高薪與確定性,回到創業現場...
1st June, 2026 | In Technology

亞洲下一批獨角獸怎麼長出來,從 Grab 到 SoftBank 創辦人看懂區域創業升級路徑

亞洲區今天交出的,不再只是會快速複製商業模式的新創,而是一批更懂得處理區域市場碎片化、監管差異與跨境擴張難題的創辦人。從 Grab 的超級 App,到 SoftBank 長線押注科技公司的資本敘事...
22nd May, 2026 | In Growth

從10萬人民幣起步到全球化科技品牌,追覓憑什麼?

4 月 20 日,《晚點 LatePost》釋出追覓創辦人俞浩的深度訪談後,再度把這家中國硬科技公司推回聚光燈下。外界看到的是掃地機、洗地機與割草機的全球熱賣,但更值得拆解的是,追覓如何從 10...
14th May, 2026 | In Growth

香港諾富特世紀酒店 聖誕年終慶典首選!把握早鳥預訂機會

隨著年末佳節臨近,此刻正是籌劃公司聖誕及新年派對,獎勵員工一年辛勞、感謝客戶鼎力支持的黃金時機。香港諾富特世紀酒店(Novotel Century Hong Kong)...
14th November, 2025 | In NEWS

Edward Whitacre Jr. 的擴張公式:13起併購、46%營收成長,打造新AT&T

當AT&T這個百年電信巨頭再次在市場上發光發熱,鮮少人記得,它曾一度被拆解、分割成幾個地方性的小公司。而真正讓AT&T重生,甚至躍升為全球最大電信集團的人,不是科技新貴...
4th August, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals