商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件! - Strategy - 2024-09-08 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!

8th September, 2024| In Strategy

戰國時期的富豪白圭被視為商人的祖師爺,他運用天文、五行生剋之術,藉著倒買、倒賣農產品賺錢,更開辦了最早的商學院,教授人們如何在商品流通中賺取利潤,並著有影響商人甚鉅的《商經》一書。

每個領域都有個祖師爺,而談到商道,則讓人想到商人的祖師爺,那就是被司馬遷譽爲「治生之祖」的白圭。

白圭(公元前370年-公元前300年),名丹,戰國時期洛陽人,梁(魏)惠王時在魏國爲相,期間施展治水才能,解除了黃河水患,後因魏政治腐敗,決定棄政從商。

「欲長錢,取下穀」,民生必需品賺的久

戰國時期的商人大多喜歡經營利潤百倍的珠寶生意,但從政多年的白圭提出「欲長錢,取下穀」的經營策略。白圭認為民以食為天,「下穀」等農產品及相關副產品為民生必需品,雖然利潤較低,但成交量大,薄利多銷,一樣可賺大錢。

善用天文、五行生剋之術倒買、倒賣

確定了方向後,白圭便運用他的專業知識,那就是天文學、五行生剋學說交互運用,例如:他以觀察天象的經驗預測來年的雨水多少及豐歉情況。若當年豐收,來年大旱,今年就大量收購糧食屯積,賣出價格較高的農副產品。等隔年災年,糧食欠收,他賣出糧食,買進農副產品。

奉行「人棄我取,人取我予」經營法

另外,當官多年的他,知道市場都有經濟週期,奉行「人棄我取,人取我予」的經營方法。

在收穫季節或豐年,農民大量出售穀物時,適時以較低的價格收購或用絲綢、漆器交換糧食;而在年景不好時,則適時出售糧食,同時購進滯銷的手工業原料和產品。

20221110_【財富增值】 商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!_S_HK_approved_FB Content_1.jpg
▲白圭奉行「人棄我取,人取我予」經營法,在收穫季節或豐年,農民大量出售穀物時,適時以較低的價格收購或用絲綢、漆器交換糧食。

不過白圭不像一般的奸商,某些商品積壓滯銷時,趁機把價格壓到最低再大量購進,白圭會用比別家高的價格來收購;等市場糧食匱乏時,奸商們囤積居奇時,他會以比別家低廉的價格及時銷售,滿足人民的需求。

白圭的這種經營方法,既可獲得豐厚的利潤,又在發揮了平抑物價、調節商品流通的作用,在一定程度上保護農民,及一般消費者的利益。無怪乎白圭自謙為「仁術」。

20221110_【財富增值】 商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!_S_HK_approved_FB Content_3.jpg
白圭精通天文,並以此預測農收以決定購買或者是儲存農獲。

經商講求誠信才久遠

白圭認為商人目光短淺成不了大事,做人做事眼光要放長遠,推己及人,從誠信做起,進行合理規劃,制定出長遠之計。

另外,他強調人永遠是最大的資本,只有別人買你的東西,貨物才會流通,才會贏利。因此做生意要講誠信,要保證質量,價格也要公道,人們自然會不斷回購,同時也會幫你宣傳,錢自然就會跟著來。

在白圭那個時代,商人並不受重視,但白圭並不這麼想,他甚至開辦了最早的商學院,教授人們如何在商品流通中賺取利潤,而他認為成功商人必備下列四條件:

智、勇、仁、強

白圭認為成功的商人必須做到四個字:智、勇、仁、強。智,即為要懂得隨機應變;勇,即判斷果決、當機立斷,絕不可坐失良機;仁,就是取捨要適當,別一味地與人爭利;強,意指則是說要意志堅定,只能時機成熟才出手。

白圭晚年並著有《商道》一書刊行於世,天下商人皆效法,並對後世產生了極大的影響。民國時期上海首富恪守白圭「人棄我取,人取我予」的經營原則,而南洋橡膠事業先驅陳嘉庚奉行「人棄我取,人爭我避」的經營思想,皆是對白圭經營理論的繼承和發展,即使至今對經營者仍然具有指導意義。

20221110_【商業策略】 商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!_S_HK_approved_FB OG.jpg

資訊參考來源: sohu、wiki


Back

最新文章

中國史上最成功的天使投資人 呂不偉如何打造一國之君邁向人生巔峰

呂氏,名不韋。戰國末年著名商人、政治家、思想家,後任秦國丞相。呂不偉的經商方法很簡單,就是在各國遊歷,物色物件然後低買高賣。不過將他推上頂峰的是他的「眼光」。在遊歷的途中他看中了落魄的皇孫嬴異人...
20th October, 2024 | In Growth

【商業策略】從煙草﹑銀行到地產 低調崛起之路

俗話說:「兄弟同心,其利斷金」,這在印尼富豪黄惠忠、黄惠祥身上得到最佳印證。這兩兄弟重建從父親那傳承下來已被火燒付之一炬的煙廠,將其壯大,接著多角化經營事業,建立起跨領域的龐大商業帝國...
19th October, 2024 | In Strategy

路邊攤位到年收破億連鎖加盟店,洪誌謙如何用這3大策略打造台灣鹽酥雞市場王者

台灣的街頭小吃中,鹽酥雞可說是當之無愧的霸主,而在這美味背後,有一位不折不扣的創業英雄——洪誌謙。他從母親的小攤位接手後,經歷了無數挑戰,卻最終將鹽酥雞發展成年收入破億元的品牌...
17th October, 2024 | In Strategy

從3C回歸到現實生活,Puzzle Lab如何結合程式計算與創意,一開賣就造成眾人瘋搶

拼圖這個古老的娛樂形式,在疫情的推波助瀾下,找到了全新生命力。而Puzzle Lab的誕生,正是以此為契機,透過創新的設計和商業策略迅速崛起。在這樣的時代背景下,創始人Tinka...
16th October, 2024 | In Strategy

從瑞典小品牌到全球熱銷,Happy Socks如何將襪子變成時尚潮流,年銷售5,000萬營業額

襪子,這個我們每天都穿的基本單品,有可能成為時尚的焦點嗎?Mikael Söderlindh 和他的創業夥伴 Viktor Tell 認為可以,並且,他們做到了。一起來探討Happy Socks...
15th October, 2024 | In Strategy

顛覆男性護理市場的品牌Manscaped如何從零到5億營收,離不開創辦人Paul Tran的精準定位與行銷戰術

在2023年,Manscaped的年收入達到了驚人的5億美元,並且公司估值已經超過10億美元。這一切的成功,來自於創始人Paul Tran發現了一個長期被忽視的市場需求——男性私密部位護理用品...
14th October, 2024 | In Strategy

【個人成長】研究指晚睡較早起床者更易成企業家

喜歡晚睡原來也不一定是一個壞習慣,跟據倫敦經濟學院的研究顯示,智商較高者一般都喜歡較晚睡覺,並且更容易創業,成為企業家。英國倫敦政治經濟學院的日裔進化心理學家Satoshi...
10th October, 2024 | In Strategy

從小實驗室到全球奢華品牌,創辦人Dennis Paphitis如何堅持品牌價值,30年內在全球護膚市場佔據一席之地

Aesop,這個源自澳洲的小眾護膚品牌,沒有依賴傳統的廣告宣傳,卻成功吸引全球消費者的目光。背後的創始人 Dennis Paphitis 是如何做到的?這個故事從一間小型髮廊開始...
9th October, 2024 | In Strategy

從地中海小店到全美連鎖快餐店,了解創辦人如何實現這一切,年營收突破7.2億美元的背後故事

當你走進 Cava,你可能會被其獨特的地中海風味和健康餐飲理念吸引。然而,這背後不僅僅是一頓美味的餐點,更是一個關於創業、拼搏與智慧領導的故事。Cava 的創辦人如何從一間餐廳起步...
9th October, 2024 | In Strategy

從17億負債到1,500家連鎖餐廳品牌,來看Netflix熱劇《黑白大廚》評審之一白種元20年的餐飲經營心法

白種元(Baek Jong-Won)這個名字對於南韓以及全球的美食愛好者來說,絕對不陌生。他不僅是南韓著名的廚師,還是一位商業奇才與電視明星。他從一家小餐廳起步,最後...
9th October, 2024 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals