商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件! - Strategy - 2024-09-08 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!

8th September, 2024| In Strategy

戰國時期的富豪白圭被視為商人的祖師爺,他運用天文、五行生剋之術,藉著倒買、倒賣農產品賺錢,更開辦了最早的商學院,教授人們如何在商品流通中賺取利潤,並著有影響商人甚鉅的《商經》一書。

每個領域都有個祖師爺,而談到商道,則讓人想到商人的祖師爺,那就是被司馬遷譽爲「治生之祖」的白圭。

白圭(公元前370年-公元前300年),名丹,戰國時期洛陽人,梁(魏)惠王時在魏國爲相,期間施展治水才能,解除了黃河水患,後因魏政治腐敗,決定棄政從商。

「欲長錢,取下穀」,民生必需品賺的久

戰國時期的商人大多喜歡經營利潤百倍的珠寶生意,但從政多年的白圭提出「欲長錢,取下穀」的經營策略。白圭認為民以食為天,「下穀」等農產品及相關副產品為民生必需品,雖然利潤較低,但成交量大,薄利多銷,一樣可賺大錢。

善用天文、五行生剋之術倒買、倒賣

確定了方向後,白圭便運用他的專業知識,那就是天文學、五行生剋學說交互運用,例如:他以觀察天象的經驗預測來年的雨水多少及豐歉情況。若當年豐收,來年大旱,今年就大量收購糧食屯積,賣出價格較高的農副產品。等隔年災年,糧食欠收,他賣出糧食,買進農副產品。

奉行「人棄我取,人取我予」經營法

另外,當官多年的他,知道市場都有經濟週期,奉行「人棄我取,人取我予」的經營方法。

在收穫季節或豐年,農民大量出售穀物時,適時以較低的價格收購或用絲綢、漆器交換糧食;而在年景不好時,則適時出售糧食,同時購進滯銷的手工業原料和產品。

20221110_【財富增值】 商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!_S_HK_approved_FB Content_1.jpg
▲白圭奉行「人棄我取,人取我予」經營法,在收穫季節或豐年,農民大量出售穀物時,適時以較低的價格收購或用絲綢、漆器交換糧食。

不過白圭不像一般的奸商,某些商品積壓滯銷時,趁機把價格壓到最低再大量購進,白圭會用比別家高的價格來收購;等市場糧食匱乏時,奸商們囤積居奇時,他會以比別家低廉的價格及時銷售,滿足人民的需求。

白圭的這種經營方法,既可獲得豐厚的利潤,又在發揮了平抑物價、調節商品流通的作用,在一定程度上保護農民,及一般消費者的利益。無怪乎白圭自謙為「仁術」。

20221110_【財富增值】 商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!_S_HK_approved_FB Content_3.jpg
白圭精通天文,並以此預測農收以決定購買或者是儲存農獲。

經商講求誠信才久遠

白圭認為商人目光短淺成不了大事,做人做事眼光要放長遠,推己及人,從誠信做起,進行合理規劃,制定出長遠之計。

另外,他強調人永遠是最大的資本,只有別人買你的東西,貨物才會流通,才會贏利。因此做生意要講誠信,要保證質量,價格也要公道,人們自然會不斷回購,同時也會幫你宣傳,錢自然就會跟著來。

在白圭那個時代,商人並不受重視,但白圭並不這麼想,他甚至開辦了最早的商學院,教授人們如何在商品流通中賺取利潤,而他認為成功商人必備下列四條件:

智、勇、仁、強

白圭認為成功的商人必須做到四個字:智、勇、仁、強。智,即為要懂得隨機應變;勇,即判斷果決、當機立斷,絕不可坐失良機;仁,就是取捨要適當,別一味地與人爭利;強,意指則是說要意志堅定,只能時機成熟才出手。

白圭晚年並著有《商道》一書刊行於世,天下商人皆效法,並對後世產生了極大的影響。民國時期上海首富恪守白圭「人棄我取,人取我予」的經營原則,而南洋橡膠事業先驅陳嘉庚奉行「人棄我取,人爭我避」的經營思想,皆是對白圭經營理論的繼承和發展,即使至今對經營者仍然具有指導意義。

20221110_【商業策略】 商人的祖師爺! 戰國大富豪白圭:成功商人必須具備這4項條件!_S_HK_approved_FB OG.jpg

資訊參考來源: sohu、wiki


Back

最新文章

當瑜伽不只是運動,而是品牌精神:Alo Yoga如何引領時尚與療癒市場,估值有望破100億美元

當你還以為運動品牌是 Nike、Lululemon 的天下時,Alo Yoga 卻悄悄從洛杉磯紅遍全球——不靠明星代言,卻讓 Hailey Bieber、Kendall Jenner 爭相穿上...
3rd July, 2025 | In Strategy

她不是餐飲人,卻讓一顆貝果創造近60億年營收——來自時尚圈的創辦人Lee Hyo-jung,如何打造出韓國最難訂的麵包品牌

她不是餐飲人,卻靠一間貝果店創下近60億營收;她從時尚圈轉行,卻打造出韓國最難訂的麵包品牌。London Bagel Museum 為什麼讓人甘願排三小時也要吃到?創...
30th June, 2025 | In Strategy

被逼出自己創立的公司,他打造Telegram捍衛自由,如今用戶突破10億

當WhatsApp與Facebook Messenger正主宰全球訊息市場時,一對俄國兄弟卻在無廣告、無妥協的條件下,打造出超過10億人使用的Telegram。創辦人Pavel Durov...
27th June, 2025 | In Strategy

主廚是素食者,卻靠Daves Hot Chicken辣雞賣到全球300家門市、市值破10億

Dave's Hot Chicken 的故事,是四個連大學都沒讀完的年輕人,用一鍋炸油、幾張摺疊桌和一份辣得讓人上癮的食譜,在洛杉磯的停車場裡,硬生生炸出了一個連Roark...
25th June, 2025 | In Strategy

賣油行轉行賣起小籠包,鼎泰豐靠『雙軌策略』打造出全球年收2,740萬的國際餐廳

在鼎泰豐全球門店平均年營業額高達 2,740萬美元(約新台幣8.9億元),位居全美連鎖餐廳之冠的今日,很難想像,這個國際品牌的起點,只是一家台北街角賣油的小店。產業式微...
20th June, 2025 | In Strategy

2025年最賺錢的時尚品牌,不是 LV,不是 Gucci,是這家靠慢工出細活的百年老店

2025年4月,法國精品品牌 Hermès 市值正式超越 LVMH,成為全球最有價值的時尚公司。這不僅是一場財務數字的逆轉,更是一場價值觀的勝利:當多數品牌爭搶曝光、擴張市場時,Hermès...
17th June, 2025 | In Strategy

全泰國77省都有他的配送站,Flash Express創辦人是如何靠一個“免費收件”擊潰老牌物流

2025年5月,Netflix推出的泰劇影集《瘋狂獨角獸》(Mad Unicorn)迅速躍上排行榜,成為非英語影集中最受關注的作品之一。這部七集影集以熱血又現實的節奏,描繪了一位來自泰北山區的青年...
17th June, 2025 | In Strategy

從車庫到全球 30 間旗艦店,Chrome Hearts如何用搖滾文化顛覆時尚界

當你以為奢侈品牌的世界只屬於巴黎伸展台和義大利製鞋工坊,一個來自洛杉磯車庫、由騎士文化與搖滾精神燃起的品牌——Chrome Hearts,卻在悄然之中改寫了奢侈品的定義。它沒有傳統時尚的背景...
13th June, 2025 | In Strategy

上海夫妻棄高薪創業12年,打造中國第三大手搖飲王國,年營收破人民幣30億

當許多人還在追逐一線城市的高薪工作時,有一對來自山東的夫妻,選擇放下一切,帶著孩子搬到上海,從零開始創業。他們不是傳統印象中的創業新貴,而是曾在外商公司擁有穩定高收入的職場菁英...
10th June, 2025 | In Strategy

從模特兒、星二代,到沒人相信的創業者,Rhode開賣首年,品牌估值破新創百倍成長門檻

在眾多名人創業品牌中,Hailey Bieber 的 Rhode 脫穎而出,不只是因為她的知名度,更因為她成功將個人美學轉化為清晰的品牌理念。在短短三年內,這個主打「...
9th June, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals