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用這2招引爆競標熱潮,陳良玲如何讓黃花梨交椅賣出千萬港元

11th February, 2025| In Strategy

如果有人告訴你,一位主修生物學的學生,最終會成為世界頂級拍賣行佳士得的副總裁,你會相信嗎?陳良玲的故事,正是這樣一個意想不到的轉折。

從生物學到藝術,她的人生轉折

出生於台灣的她,小學畢業後便前往新西蘭和美國求學,這段旅程讓她培養了獨立自主的個性與邏輯思考能力。她最初在美國康乃爾大學攻讀生物學,還輔修商學與營養學,乍看之下與藝術毫無關聯。然而,大學畢業後,她並未立即投身生物領域,而是選擇回到台灣,在台北故宮擔任導覽志工。這段經歷,徹底改變了她的人生軌跡。

在故宮的日子裡,她被中國藝術的魅力深深吸引,決心轉換跑道,前往英國倫敦佳士得教育學院攻讀中國藝術史碩士學位。這一步,為她的藝術拍賣生涯奠定了堅實的基礎。

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▲佳士得香港副總裁——陳良玲。(圖片來源:Threads)


從菜鳥到佳士得拍賣官,她如何克服困難?

2010年,陳良玲正式加入佳士得香港中國瓷器及藝術品部,之後短暫轉至紐約,並於2013年回到香港。2014年,她開始接受拍賣官培訓,而她的第一次拍賣,並不像她想像中那麼順利。

「當時會場人山人海,我緊張得不得了。佳士得亞洲區主席上台幫我調整麥克風時,我還以為他是要趕我下台!」她回憶道。更糟糕的是,拍賣過程中,她竟然漏掉了一頁拍品的紀錄,幸好同事即時提醒,才讓拍賣得以順利進行。

這場初次登台雖然充滿挑戰,但她沒有因此退縮,反而積極學習、調整節奏,終於在2016年成功主持自己的首場正式拍賣,正式站穩拍賣界。


創造拍賣紀錄:她的成功不只是運氣

陳良玲不僅僅是一位拍賣官,她更是擅長運用策略與心理戰術的專家。她透過「故事行銷」,讓拍品的價值不僅停留在市場數據上,而是透過動人故事,激發買家的購買慾望。例如,她曾在拍賣會上形容一件拍品是「能讓人記住你的禮物」,這句話瞬間讓競標者產生情感共鳴,最終推高成交價。

她的這些技巧,讓她主持的拍賣屢創佳績。例如:
  • 2021年春拍,她主持的明末清初黃花梨麒麟紋圈背交椅,以5,500萬港元成交,創下黃花梨交椅的世界紀錄。
  • 一件估值500萬港元的《行書七言詩卷》,最終以8,322萬港元成交,遠超預期。
  • 在一次珠寶拍賣直播中,吸引超過50,000名觀眾,最終成交價是起標價的5倍。

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▲2021年春拍,陳良玲主持的明末清初黃花梨麒麟紋圈背交椅,以5,500萬港元成交。(圖片來源:參考網)


拍賣官不只是喊價,她的「旗袍哲學」

如果你有看過陳良玲的拍賣,你會發現她幾乎總是穿著旗袍。這並非單純的個人偏好,而是一種深思熟慮的選擇。

「旗袍不僅代表中國文化,也與拍賣品相輔相成,特別是在中國書畫與瓷器的拍賣會上,它能讓整個拍賣氛圍更有層次感。」她解釋道。此外,她還會根據拍賣品的類型選擇服裝,例如主持手錶拍賣時,她會改穿現代服裝,展現更具現代感的形象。

她的獨特風格,讓她在競爭激烈的拍賣市場中脫穎而出,甚至在社交媒體上受到廣泛關注。有一次,她穿著墨綠色印花旗袍主持拍賣的影片,在網路上瘋傳,讓更多人認識了這位優雅而專業的拍賣官。

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▲陳良玲在一次拍賣上身穿旗袍主持拍賣的影片,在網路上瘋傳,讓更多人認識了這位優雅而專業的拍賣官。(圖片來源:文學城)


持續突破,成為佳士得副總裁

憑藉卓越的拍賣技巧與深厚的藝術專業知識,陳良玲一路晉升,最終成為佳士得香港副總裁。她不僅負責拍賣業務,還致力於推動藝術市場發展,讓更多人了解並參與藝術收藏。

即使已經站上拍賣界的高峰,她仍然保持學習的心態。她時常強調:「批評不是打擊,而是學習的機會。能站在這個舞台上的人,都是不斷進步的人。」

從生物學到藝術拍賣,從初登拍賣場的緊張新人,到屢創拍賣紀錄的副總裁,陳良玲的成功故事告訴我們:跨界轉型並不可怕,關鍵在於熱情、學習與不斷精進的決心。






文章資訊來源:sundaymore, cna, youtube


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