用這2招引爆競標熱潮,陳良玲如何讓黃花梨交椅賣出千萬港元 - Strategy - 2025-02-11 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,個人成長,佳士得,陳良玲,拍賣官,藝術拍賣,黃花梨交椅,christies

用這2招引爆競標熱潮,陳良玲如何讓黃花梨交椅賣出千萬港元

11th February, 2025| In Strategy

如果有人告訴你,一位主修生物學的學生,最終會成為世界頂級拍賣行佳士得的副總裁,你會相信嗎?陳良玲的故事,正是這樣一個意想不到的轉折。

從生物學到藝術,她的人生轉折

出生於台灣的她,小學畢業後便前往新西蘭和美國求學,這段旅程讓她培養了獨立自主的個性與邏輯思考能力。她最初在美國康乃爾大學攻讀生物學,還輔修商學與營養學,乍看之下與藝術毫無關聯。然而,大學畢業後,她並未立即投身生物領域,而是選擇回到台灣,在台北故宮擔任導覽志工。這段經歷,徹底改變了她的人生軌跡。

在故宮的日子裡,她被中國藝術的魅力深深吸引,決心轉換跑道,前往英國倫敦佳士得教育學院攻讀中國藝術史碩士學位。這一步,為她的藝術拍賣生涯奠定了堅實的基礎。

【個人成長】用這2招引爆競標熱潮,陳良玲如何讓黃花梨交椅賣出千萬港元_FB Content_1.jpg
▲佳士得香港副總裁——陳良玲。(圖片來源:Threads)


從菜鳥到佳士得拍賣官,她如何克服困難?

2010年,陳良玲正式加入佳士得香港中國瓷器及藝術品部,之後短暫轉至紐約,並於2013年回到香港。2014年,她開始接受拍賣官培訓,而她的第一次拍賣,並不像她想像中那麼順利。

「當時會場人山人海,我緊張得不得了。佳士得亞洲區主席上台幫我調整麥克風時,我還以為他是要趕我下台!」她回憶道。更糟糕的是,拍賣過程中,她竟然漏掉了一頁拍品的紀錄,幸好同事即時提醒,才讓拍賣得以順利進行。

這場初次登台雖然充滿挑戰,但她沒有因此退縮,反而積極學習、調整節奏,終於在2016年成功主持自己的首場正式拍賣,正式站穩拍賣界。


創造拍賣紀錄:她的成功不只是運氣

陳良玲不僅僅是一位拍賣官,她更是擅長運用策略與心理戰術的專家。她透過「故事行銷」,讓拍品的價值不僅停留在市場數據上,而是透過動人故事,激發買家的購買慾望。例如,她曾在拍賣會上形容一件拍品是「能讓人記住你的禮物」,這句話瞬間讓競標者產生情感共鳴,最終推高成交價。

她的這些技巧,讓她主持的拍賣屢創佳績。例如:
  • 2021年春拍,她主持的明末清初黃花梨麒麟紋圈背交椅,以5,500萬港元成交,創下黃花梨交椅的世界紀錄。
  • 一件估值500萬港元的《行書七言詩卷》,最終以8,322萬港元成交,遠超預期。
  • 在一次珠寶拍賣直播中,吸引超過50,000名觀眾,最終成交價是起標價的5倍。

【個人成長】用這2招引爆競標熱潮,陳良玲如何讓黃花梨交椅賣出千萬港元_FB Content_2.jpg
▲2021年春拍,陳良玲主持的明末清初黃花梨麒麟紋圈背交椅,以5,500萬港元成交。(圖片來源:參考網)


拍賣官不只是喊價,她的「旗袍哲學」

如果你有看過陳良玲的拍賣,你會發現她幾乎總是穿著旗袍。這並非單純的個人偏好,而是一種深思熟慮的選擇。

「旗袍不僅代表中國文化,也與拍賣品相輔相成,特別是在中國書畫與瓷器的拍賣會上,它能讓整個拍賣氛圍更有層次感。」她解釋道。此外,她還會根據拍賣品的類型選擇服裝,例如主持手錶拍賣時,她會改穿現代服裝,展現更具現代感的形象。

她的獨特風格,讓她在競爭激烈的拍賣市場中脫穎而出,甚至在社交媒體上受到廣泛關注。有一次,她穿著墨綠色印花旗袍主持拍賣的影片,在網路上瘋傳,讓更多人認識了這位優雅而專業的拍賣官。

【個人成長】用這2招引爆競標熱潮,陳良玲如何讓黃花梨交椅賣出千萬港元_FB Content_3.jpg
▲陳良玲在一次拍賣上身穿旗袍主持拍賣的影片,在網路上瘋傳,讓更多人認識了這位優雅而專業的拍賣官。(圖片來源:文學城)


持續突破,成為佳士得副總裁

憑藉卓越的拍賣技巧與深厚的藝術專業知識,陳良玲一路晉升,最終成為佳士得香港副總裁。她不僅負責拍賣業務,還致力於推動藝術市場發展,讓更多人了解並參與藝術收藏。

即使已經站上拍賣界的高峰,她仍然保持學習的心態。她時常強調:「批評不是打擊,而是學習的機會。能站在這個舞台上的人,都是不斷進步的人。」

從生物學到藝術拍賣,從初登拍賣場的緊張新人,到屢創拍賣紀錄的副總裁,陳良玲的成功故事告訴我們:跨界轉型並不可怕,關鍵在於熱情、學習與不斷精進的決心。






文章資訊來源:sundaymore, cna, youtube


Back

最新文章

從模特兒、星二代,到沒人相信的創業者,Rhode開賣首年,品牌估值破新創百倍成長門檻

在眾多名人創業品牌中,Hailey Bieber 的 Rhode 脫穎而出,不只是因為她的知名度,更因為她成功將個人美學轉化為清晰的品牌理念。在短短三年內,這個主打「...
9th June, 2025 | In Strategy

一夕間失去所有資金,Qure創辦人靠科技面膜翻身做到每月營收300萬美元

在25歲那年,Matthew Orlic 因為合作客戶破產,一夕間損失了500萬美元(約台幣1.5億),他的公司也跟著垮台。這不是一般創業挫敗,而是讓一個年輕人在商場上提前體會「死亡邊緣」的教訓...
5th June, 2025 | In Strategy

從一間店到350間,全靠“什麼都只賣RM2”:平價革命如何撐出10億營收

在馬來西亞的零售市場中,能夠長期穩健擴張並站穩消費者心中的品牌並不多,而ECO Shop正是其中的佼佼者。從2003年在柔佛一個小鎮起家,ECO Shop憑藉極致的平價策略與紮實的營運效率...
5th June, 2025 | In Strategy

從工程廠房到社群共創,Carl Pei用4年時間創下一間讓Google投資的科技品牌

當全球消費性科技市場漸趨飽和、創新乏善可陳時,一位來自北京、成長於瑞典的創業者——Carl Pei(裴宇),選擇逆風啟程。他在2020年創辦 Nothing Technology Limited...
3rd June, 2025 | In Strategy

【反敗為勝】全球最大避險基金 橋水基金創辦人Ray Dalio:相信自己才會成長

全球最大避險基金「Bridgewater Associates」(橋水基金)創辦人、億萬富豪Ray Dalio 是金融界的傳奇人物,因其強硬又創新的管理風格而被稱為“投資界的Steve Jobs”...
1st June, 2025 | In Strategy / Growth

NFT Pudgy Penguins 如何在Luca Netz手中重生,成為超過1,300萬美元的玩具品牌

2021年7月,一群大學生因著NFT熱潮啟動了Pudgy Penguins專案,發行了8,888隻以太坊上的企鵝NFT,迅速售罄並成為社群熱議焦點。然而短短數月後,因創辦團隊管理失當、承諾跳票...
29th May, 2025 | In Strategy

豬肉攤女孩用蝦餃與燒鵝,把順德變成世界名菜

在深圳福田領展中心城,一間融合順德風味與粵式點心的餐廳——「豬肉婆·大小點」,正悄悄顛覆人們對傳統飲茶的想像。這不僅是一家點心店,更是一段傳奇的延續。其背後的靈魂人物——吳素芬,人稱芳姊...
28th May, 2025 | In Strategy

品牌都搶頭部,他們搶長尾:LACES 如何靠 99% 的邊緣運動員逆襲運動潮流市場

2025年5月,NBA巨星Stephen Curry 因傷缺陣,坐在場邊觀賽時戴著一頂倒置「Bay Area」字樣的帽子。這件小小配件,在社群媒體瞬間爆紅,也讓帽子背後的品牌 LACES...
26th May, 2025 | In Strategy

鄒記食舖:從街邊麵館到台北最難訂私廚,背後的成功之道是甚麼

在周女士的用心經營下,鄒記食舖成為了台北最難訂、也是台北三大私廚之一。許多政商名流都是餐廳的常客,包括最近台積電創辦人張忠謀、AI教父黃仁勳、廣達董事長林百里等都到餐廳用餐...
25th May, 2025 | In NEWS

輟學創業7年,估值10億美元!Vise如何成為美國成長最快的財富科技平台

2016年,僅僅16歲的 Samir Vasavada 與夥伴 Runik Mehrotra,毅然放棄傳統學業,在美國創立了金融科技公司 Vise AI。他們的願景明...
22nd May, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals