男大學生靠賣失眠餅乾,從資本額150元到獲取2億美元的年收入(Insomnia Cookies)
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
個人成長,InsomniaCookies,insomnia,Berkowitz,Pennsylvania,Barnett,KrispyKreme

男大學生靠賣失眠餅乾,從資本額150元到獲取2億美元的年收入(Insomnia Cookies)

25th June, 2024| In Growth

二十多年前,美國男子塞思·伯科維茨(Seth Berkowitz)在賓夕法尼亞大學就讀時,常在夜晚渴望吃到暖心的餅乾。這一簡單的渴望激發了他的創業靈感。僅憑150美元的初始資金,伯科維茨開始在校園裡出售餅乾,這個小小的副業最終發展成為一家年收入超過2億美元的企業——Insomnia Cookies。


創業初期:從校園宿舍到第一家實體店

2002年,Berkowitz在賓夕法尼亞大學的宿舍廚房裡開始烘烤餅乾,並親自將餅乾送到校園各處。最初,他每天接到的訂單不多,但在學期結束時,他竟賺了約10,000美元。這讓他看到了商機,決定繼續發展這個副業。

一開始,Berkowitz的推銷策略主要是發放傳單和免費餅乾,然而效果並不明顯。直到校園報紙報導了他的故事,訂單量突然激增,每晚的訂單數從三單增加到八十單。這讓他看到了餅乾生意的潛力。


【個人成長】男大學生靠賣失眠餅乾,從資本額150元到一年獲取2億美元的收入(Insomnia Cookies)_FB Content_1.jpg

擴展規模:從合夥人到全國連鎖

為了擴大業務,Berkowitz引入了合夥人賈里德·巴尼特(Jared Barnett),並開始僱用員工。隨著業務的擴展,他將所有利潤再投資,用於建立在線訂購系統和提高餅乾產量的廚房。2004年,他在紐約州錫拉丘茲開設了第一家實體店,並迅速在其他大學城開設分店。
然而,管理一家全國性的連鎖企業比他想像的困難得多。專業化經營的成本高昂,需要在發展之前進行大量投資。Berkowitz花了數年時間,嘗試不同的商業模式,以達到盈利目標。

【個人成長】男大學生靠賣失眠餅乾,從資本額150元到一年獲取2億美元的收入(Insomnia Cookies)_FB Content_2.jpg
▲Insomnia Cookies in Philadelphia, Pennsylvania

堅持不懈:成功的關鍵

儘管面臨諸多挑戰,Berkowitz從未放棄。他的合夥人Barnett離開後,Berkowitz親自承擔了公司的大部分工作,包括走訪全國各地的大學城尋找新的商機。2009年和2010年是Insomnia Cookies最艱難的時期,但Berkowitz憑藉堅持和努力,最終走出了困境。

【個人成長】男大學生靠賣失眠餅乾,從資本額150元到一年獲取2億美元的收入(Insomnia Cookies)_FB Content_3.jpg
▲圖片來源:Insomnia Cookies instagram


轉折點:回歸實體店模式

經過多年實驗,Berkowitz最終回歸實體店模式,並結合快速配送服務。這一策略取得了成功。2012年,Insomnia Cookies首次用內部現金流資助開設新店,此後業務迅速擴展,並在六年內開設了125家新店。

【個人成長】男大學生靠賣失眠餅乾,從資本額150元到一年獲取2億美元的收入(Insomnia Cookies)_FB Content_4.jpg
▲圖片來源:Insomnia Cookies instagram

未來展望:繼續前行

隨著Insomnia Cookies的成功,Krispy Kreme於2018年收購了公司大部分股份。儘管公司在成長過程中面臨許多挑戰,但Berkowitz堅信,只要堅持不懈,Insomnia Cookies的故事將繼續書寫新的篇章。

【個人成長】男大學生靠賣失眠餅乾,從資本額150元到一年獲取2億美元的收入(Insomnia Cookies)_FB Content_5.jpg

Seth Berkowitz的創業故事告訴我們,成功的關鍵在於堅持不懈和勇於創新。從大學宿舍的簡單廚房到擁有260多家分店的連鎖企業,Berkowitz用行動證明,只要有夢想並為之努力,一切皆有可能。



Back

最新文章

從 0 到突破 12 億美元市值!一個曾被嘲笑的書呆子理想,如何靠一項硬技術翻轉人生?

15 年前,一個「讓中國大學生在線上就能上到世界級教授課程」的想法,聽起來更像理想,而不是一門能做大的生意。但多年後,這家公司不只成功上市,市值更突破 100 億港元。這個案例背後揭示的...
23rd July, 2026 | In NEWS

交易量3年飆破數十億美元、年增長高達10倍!他用最冷酷的商戰策略,把全行業的集體痛苦榨成百億金庫

在傳統金融仍仰賴人工簽核、時區接力與代理銀行網路完成跨境交易之際,來自 Augustus 的年輕創辦人 Ferdinand Dabitz,正試圖用 AI 與穩定幣把這套慢又昂貴的系統重新打造...
15th July, 2026 | In Wealth

從零到狂吸 3,000 萬美元大咖投資!他憑什麼靠「最難懂的混亂語音」,在巨頭眼皮底下搶下十億人市場?

印度一直被視為語音科技的超級市場,但也…Counterpoint Research 副總裁 Neil Shah 直言,印度是語音 AI 的終極壓力測試,因為語言、口音與情境理解摩擦都會拖慢普及...
7th July, 2026 | In Technology

新創進軍美國有多難?她用一招「分級商戰思維」,將 1,100 萬美金跨境難關變成長跳板!

從顧問、創投到加速器共同創辦人,Claire Chang 把自身在亞洲與美國累積的投資與產業經驗,轉化成協助台灣新創進軍美國市場的成長系統。她的故事,不只是個人職涯翻轉...
22nd June, 2026 | In Growth

從圖庫轉身 AI 霸主:這場「反敗為勝」的商戰演繹,教你如何在迷霧中看見航線

當多數 AI 故事都集中在矽谷與大模型公司,來自西班牙馬拉加的 Joaquín Cuenca Abela 則走出另一條路。他沒有靠外部 VC 撐起燒錢擴張,而是把原本的圖庫生意徹底改造,從 AI...
17th June, 2026 | In Strategy

生成式搜尋將取代傳統SEO?19歲創業天才的豪賭:用6人精銳團隊,撬動百萬美金的AI新商機

在許多人眼中,考進哈佛已是少數人能抵達的人生高點,但對 19 歲、出身移民華人家庭的 Christine Zhang 而言,真正不想錯過的,卻是 AI 浪潮下稍縱即逝的創業窗口...
11th June, 2026 | In Growth

別讓出身限制了你的想像力!她如何從移民困局中崛起,領導團隊不斷突破,成為科技界公認的「教母」?

如果只看履歷,李飛飛像是天才型成功人物。但她真正打動人的地方,不是後來有多耀眼,而是在還沒被世界看見之前,她已經在陌生語言、經濟壓力與家庭責任之下,撐過一段很不容易的青春。從中國成都到美國紐澤西...
9th June, 2026 | In Technology

水也能賣出 14 億美金估值?揭密「非典型行銷」如何靠黑色幽默築起巨頭跨不過的護城河

賣水只是順便,兜售娛樂與品牌認同才是核心成立於 2019 年的 Liquid Death,表面上是一家健康飲料品牌,骨子裡卻更像一家靠飲料變現的娛樂公司。它最早從亞馬遜通路切入...
4th June, 2026 | In Growth

捨棄千萬年薪金飯碗!他如何從優化「十億級流量」到自立門戶,在 AI 浪潮中翻轉人生?

曾沿著中華圈菁英最熟悉的成功路徑前進,徐宇豪先後進入浙江大學、卡內基美隆,再到 Google 與 Meta 累積經驗。但在 AI 重塑產業的關鍵時刻,他選擇離開高薪與確定性,回到創業現場...
1st June, 2026 | In Technology

亞洲下一批獨角獸怎麼長出來,從 Grab 到 SoftBank 創辦人看懂區域創業升級路徑

亞洲區今天交出的,不再只是會快速複製商業模式的新創,而是一批更懂得處理區域市場碎片化、監管差異與跨境擴張難題的創辦人。從 Grab 的超級 App,到 SoftBank 長線押注科技公司的資本敘事...
22nd May, 2026 | In Growth

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals