誰是胡雪巖？小說裡，他叫做胡雪巖，正史上，他叫做胡光墉。胡雪巖出身卑微，幼年失怙，幫人牧牛，十四歲跟隨徽商親族，到杭州一家錢莊當學徒，由於他頭腦靈活又勤奮，最後繼承了錢莊，並且將觸角伸及其他行業；生絲、茶葉、糧食、軍火、房產、錢莊、藥號等。全盛時期擁有六家銀號、三家錢莊以及一手創立的藥號「胡慶餘堂」，其做生意範圍遍及全國各省。

胡雪巖是商人中的傳奇，其留給後世的五字商訓：天、地、人、神、鬼更成為現代企業家經商典範。

天－洞燭先機才能佔一席之地

天為先天之智，是經商之本。一個人未來是否成就一番事業，首先就要看其智力。智乃謀之本，有智才有謀。智力是謀略的基礎，有了聰明的智力，就能想到過人的謀略，如此就能洞燭先機，在商場上佔一席之地。

胡雪巖本身書讀不多，但他努力工作並從中學得經商知識，在資訊發達的現代，你或許沒過人智力，但努力學習就可增進知識、這比依靠天生的智力可靠多了。

 地－堅守誠信原則

地為後天修為，靠誠信立身。胡雪巖自道：「錢莊第一講信用；第二講關係；第三才講交情。」孔子曾說：“人無信不立。”「誠信是本，信賴是金」誠信乃是商家生存和發展的基石。無論是經營阜康錢莊或是藥店胡慶餘堂，胡雪巖都堅守誠信原則。

這有一則實例：話說，綠營兵的軍官羅尚德在上戰場之前，將其總積蓄一萬兩千両銀子全部存入阜康錢莊，因相信錢莊的信用，他不要利息及存摺。但胡雪巖堅持要他拿存摺，因為這是對客人的保障，但鑒於上沙場帶著存摺有諸多不便，萬一他陣亡，這筆帳也成了「呆帳」，因此，開立的存摺便交由錢莊的掌櫃代為保管，並且也堅持要按照規矩給利息。

羅尚德後來於戰場上陣亡，他死之前交代了兩名軍中的同鄉，拜託他們將錢轉給老家的親戚。胡雪巖查證這兩名同僚的身分後，就把本金加上利息悉數交出。

胡雪巖的舉動經由羅尚德兩名同僚在軍中傳開，於是綠營軍的官兵紛紛將積蓄存入阜康錢莊。胡雪巖因恪守誠信，為他帶來更多的客戶。

另外，其旗下藥店胡慶餘堂，更是嚴守「採辦務真，修製務精」的誠實原則，保證食材安全絕不偷工減料，贏得客戶的信賴營業至今。

人－得人才、懂交際者才能得天下

人為仁義，懂取捨，講究「君子愛財，取之有道」。商人要知道什麼錢能賺，什麼錢不能賺，這樣才能贏得人才為我所用，得人才者最終能得天下。

胡雪巖曾說:「一個人最大的本事，就是用人的本事。」其用人標準看的是優點，就算是其本身性格有瑕疵，在經過衡量後也會大膽錄用。劉不才即是其中的代表人物之一。劉不才，家中世代經營藥店，但由於本性貪玩加上嗜賭如命，不僅敗了藥店，還舉債維生。但胡雪巖看中他社交長才，他認為，劉不才即使好賭，也未曾出賣祖上的秘方，可見此人的本性不壞，便大膽錄用他。後來，靠其社交能力，胡雪巖得以攏絡上海的絲業龍頭，操控整個上海的絲價。

另外，胡雪巖精於經營人脈，善於利用官府資源，讓他能迅速聚集財富。他也對員工相當大方，除了有分紅，同時也建立起十九世紀杭州最早出現的退撫制度，也就是當時其所開設的藥店胡慶餘堂的「養俸」和「陰俸」。

「養俸」相當於現在的退休金，只要是胡慶餘堂的員工年老無法工作，胡慶堂仍然發給原薪直到去世為止。至於「陰俸」則是針對有卓越貢獻的員工，員工去世後發給家屬薪津，直到家屬有能力回復員工在世時的生活水準為止。

這使得其員工們對其忠心耿耿，直到他去世為止，員工離職另為零，這對壯大其事業起了關鍵作用。

 神－一但看準了，就要有勇氣去冒險

神為勇強，遇事果敢，勇於冒險。胡雪巖曾言:「自已做的生意都與時局有關」。商人要時刻關注時勢的變化，再從中找出商機，一但看準了，就要有勇氣去冒險。

胡雪巖選擇在亂世經營錢莊，看中的是當時銀價匯兌落差很大，表示錢莊低進高出的機會也大，只要看得準，「兌進兌出，兩面好賺」。

書生王有齡拿著胡雪巖的銀子捐官，受任湖州知府，為報恩允給他代理湖州公庫。胡雪巖之後就在湖州辦絲行，他用湖州公庫里的現銀扶助農民養蠶，再採購湖絲運往杭州、上海賣，變現後再將錢解繳浙江藩庫。整個過程不需付任何利息，活用公款還搞了農村建設，建立名聲，公私兩便。

鬼－心思、手法靈活才能縱橫商場

鬼為心機，手法靈活，能「翻手為雲，覆手為雨」。胡雪巖曾說：「八個子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，這就是會做生意。」他沒有本錢，卻懂得利用別人的錢來獲利。

他曾在浙江巡撫王有齡落魄之時幫助他，在王有齡當官後，王有齡為報恩，讓胡能夠經手官方的購糧，進而利用購糧的公家資本，發展自己的錢莊事業。他先是靠官員寄放在錢莊裡的公款進行投資，再用賺來的獲利補齊公款；同時一面積極尋找機會，據說他為了取得更大宗的生意天天在酒樓上大擺宴席，引目標客戶上門。

而他最為人稱道的是，以一介商賈卻獨得朝廷垂青，獲賜賞穿黃馬褂及頭戴二品紅頂戴，也因此有了紅頂商人之稱號。

 你有成為首富的雄心壯志嗎？那麼謹記胡雪巖的五字商訓：天、地、人、神、鬼，學起來，助你向目標步步邁進。

 *資訊參考來源： KK News