如果你剛開始健身，很可能會煩惱上健身房時，該穿著什麼樣的服飾，才能兼顧美觀、吸濕排汗和保有彈性等需求。很多人遲遲找不到適合自己的服裝，甚至穿著一襲老舊的高中運動服出門，在健身房裡頻頻受到注目。

Gymshark的創辦人Ben Francis暸解這些需求，當時才19歲的他，不僅白天要到大學上課，晚上還得兼職送披薩，在他意識到自己對健身、開發網站和應用程序的熱愛後，他和同學Lewis Morgan便計畫讓這項興趣轉化為錢財，Ben Francis設計了兩個健身App『Fat Loss Abs Guide』、『iPhysique』兩個適用於iPhone機種的App，功能雖然簡單卻很受歡迎。

之後，他著手計畫販售健身補給品，還是學生的他，根本無力負擔囤貨成本，因此想到透過Dropshipping，也就是代銷的方式創業。他們在自己的網站上列出各式各樣的營養補充劑，當顧客下訂時，他們就從供應商下訂給客戶，從中賺取利潤，就此誕生了日後獲利龐大的健身衣帝國。

他們利用Ben Francis送披薩掙來的錢，以及網站的盈利，買了一台縫紉機和絲網印刷機，Ben Francis開始利用奶奶教給他的技術，設法製作出更有彈性、且更合身的運動服，這並不容易，Gymshark最初的健身服飾設計，甚至花費了兩年才設計完成。

在創立兩年後，Gymshark的年收入達到25萬英鎊（約34萬美元），Ben Francis也離開了披薩店的工作，全心專注在Gymshark上。辛勤耕耘了數年之後，Gymshark在去年成為了一間價值10億美元的公司，並在過去四年裡，營業額成長了10倍之多。

Gymshark的成功，脫離不了三個要素：追求品質、活用影響者行銷和引進專業管理，這三者相輔相成，成為Ben Francis的產品能在健身房裡受到熱愛的關鍵。

Ben Francis在乎每一件衣服的品質，這點從品牌創立之初，就採取手工自製可以看出。Gymshark獨門的Squat Proof和Seamless（無縫）技術，確保了每一位健身者，在利用機械做硬舉或負重深蹲時，也不會讓私密部位的衣料變薄或透明，帶給健身者最佳的彈性和運動機能，從而避免掉無謂的尷尬眼光。此外，相較於Nike、Adidas等全球運動品牌，Gymshark幾乎完全專精於健身服飾，而非發展多面性產品，因此對商品的品質更為要求。

Gymshark竄紅的第二個因素，脫離不了正當紅的影響者行銷（Influencer Marketing），只不過在Gymshark創立初期，這種行銷方式還未形成潮流，當時的Ben Francis常看各大YouTube健身主播的頻道，決定送出一些T恤、短褲和連帽衫給頻道經營者，因為Ben Francis認為，這些人穿上他們的衣服、甚至喜歡Gymshark的話會很cool。隨著網紅在各大社群上的推薦，越來越多人暸解、並願意嘗試Gymshark的服飾，而Gymshark也聘請Instagram網紅Nikki Blackketter、YouTube辣妹教練Whitney Simmons，以及在國外健身社群活躍的Steve Cook、Matt Ogus等人擔任品牌大使，持續發揮社群影響力。

最後一個成功關鍵，在於引進專業管理人，也就是曾在運動服飾業及時尚零售業裡擔任重要角色的管理者。Ben Francis發覺要想讓公司的業務更上手，必需由有經驗的老手從旁引領，因此他請來Steve Hewitt和Paul Richardson來監管公司，前者是Reebok的歐洲商業總監；後者則是時尚品牌AllSaints的董事。儘管引進這樣的變革，在公司內部曾引起反對，但Ben Francis證明的他的決策是正確的，也成就了更多獲利。

資訊參考來源： Birminghammail、Esquire、CNBC