健身不是她的專業,但她讓Solidcore成為美國最賺錢的訓練品牌之一 - Strategy - 2025-05-12 | Asia Business Leaders
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健身不是她的專業,但她讓Solidcore成為美國最賺錢的訓練品牌之一

12th May, 2025| In Strategy

健身產業一直不缺話題,但真正能把「運動」變成一門高毛利生意的,卻不多。你可能沒聽過 Solidcore,但它已經在美國超過一百個城市開了分店,靠著一套讓人「肌肉抖到不行」的訓練方法,做到近7億美元的估值。


從公益跑步到健身革命

在創立市值達7億美元的健身品牌 Solidcore 之前,Anne Mahlum 是一名公益倡導者,她的改變始於2007年的一個簡單問題:「為什麼我能當跑者,他們只能當街角的無家可歸者?」

那時她每天清晨都會跑過費城的收容所,與無家可歸者點頭問好。這份連結讓她萌生了創立非營利組織「Back on My Feet」的想法,用跑步協助無家可歸者重建自尊與生活結構。這個組織後來幫助成千上萬人重拾人生,也讓她獲選為 CNN Hero 與 ABC News 的年度人物。


這段經歷不只改變了別人,更打造了 Mahlum 領導與社群經營的能力,也為她的下一步鋪路。


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▲Founder of Sollidcore, Anne Mahlum. (圖片來源:Anne Mahlum)


用$175,000啟動夢想

2013年,Anne Mahlum 投入她的全部個人積蓄——$175,000 美元,開設了第一間 Solidcore 工作室,地點選在健身市場尚未飽和的華盛頓 D.C.。
與傳統皮拉提斯不同,Solidcore 是一種高強度但低衝擊的訓練方式,透過專屬機台「Sweatlana」,以緩慢、控制的方式訓練深層肌群,結合激勵式語言與燈光,創造出既強化身體、又啟發心靈的體驗。

短短五個月,她就開了第二間分店,首年便實現 50% 的利潤率。她的策略關鍵不在大手筆廣告,而是草根式社群行銷,包含當地活動、口碑傳播與意見領袖合作。

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▲Solidcore專屬機台「Sweatlana」,以緩慢、控制的方式訓練深層肌群。(圖片來源:Anne Mahlum)


十年打造百間分店、年營收達$1.5億

在健身產業普遍面臨高流失率、競爭激烈的環境下,Solidcore 卻逆勢崛起。截至2024年,品牌已在全美擴展至 130+ 間工作室,預計未來3~5年將進一步倍增至250間以上。公司年營收預估達 $1.5億美元,其中淨利潤約 $5000萬美元,毛利與成長率遠高於產業平均。

其高速擴張背後,是私募基金如 Kohlberg & Company 及 L Catterton(由 LVMH 支持)的資金挹注,以及因地制宜的本地化經營策略,包括進軍矽谷、亞特蘭大、奧斯汀等具潛力的健身消費市場。



讓「失敗」變成品牌語言

Solidcore 並不只是一間健身工作室,它早已重塑為一種「生活方式品牌」。
透過「Fail With Us」這樣的行銷活動,品牌主動擁抱「失敗」這個在健身中不可避免的過程,鼓勵成員超越身心極限。其 Starter50 入門課程亦降低進入門檻,提升新客戶留下率超過 15%。

再加上 Core Collective 會員福利計劃,整合如 Daily Harvest、Celsius、Care/of 等健康品牌資源,Solidcore 建立起一個圍繞「全面強大」的消費生態系,深得健康族群與Z世代喜愛。


從服務生到8800萬美元身價

2023年,Anne Mahlum 將她在 Solidcore 的股份出售給私募基金 Kohlberg & Company,退出時獲得 $88.4 百萬美元。一位來自北達科他州的女孩,曾是餐廳服務生、擁有破碎家庭背景,如今卻成為健身產業的創業女英雄。

在美國,81% 的健身工作室無法撐過創業第一年,而 Mahlum 不僅成功突破生存線,還讓品牌走向全球化規模。她證明了堅持、創新與善用社群力量,是女性創業者撼動市場的關鍵武器。

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▲Anne Mahlum成立的非營利組織「Back on My Feet」。(圖片來源:Anne Mahlum)


Anne Mahlum 的故事,是典型的「反差型成功學」:從幫助無家可歸者跑步,到打造全美健身連鎖品牌,靠的不只是商業直覺,更是從創傷中提煉出的行動力與同理心。






文章資訊來源:Solidcore, Athletech news, wiki


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