中國運動品牌李寧，最近找來流行明星肖戰代言，「肖戰同款」可不便宜，一雙襪子售價99元人民幣(約15元美元）、跑鞋999元人民幣（約154元美元），儼然是一線運動品牌的價格。

 

李寧在陸續登上紐約時裝周、巴黎時裝周後，成為結合歐美街頭元素加上中國文化底蘊的中國「國潮」運動品牌代表，加上請來年輕人喜愛的明星當代言人， 成功打下Z世代市場。

「李寧」創辦人李寧是中國前知名體操選手，在役期間一共斬獲了104枚金牌，其中14枚為世界冠軍，於是有了體操王子、體操天王的封號，更是中國參與傳遞奧運火炬的第一人。

 

李寧這個品牌是李寧在自己退役之後創立的品牌，一開始的發展其實是不慍不火的，直到2008年，中國舉辦了奧運會，李寧穿上自家衣服傳遞火炬，就此紅了起來。到了2010年，李寧的經銷渠道增加了近5000個，直營渠道也增加了200多個。

 

2012年，李寧計畫朝「國際」路線前進，與NBA明星Dwyane Wade打造韋德之道系列，連帶價格連三漲，但設計本土，價格國際，消費者怎會買單，李寧的門市出現了大規模的倒閉潮，當年虧損了19.79億元。而在此後的兩年中，分別虧損3.91億元和7.81億元，三年虧損的金額累計超31億元。

到了2015年，為了拯救虧損連連的公司，本已退出經營團隊，50多歲的李寧重新回到公司，進行了互聯網+戰略的改革，再加上其對價格的控制以及對產品質量的高要求，李寧在市場上的口碑變得越來越好。

本來李寧只有實體店，但是後來順應年輕人購物習慣，加入網路銷售。在網店加強消費者溝通互動、提升消費者體驗，及強化物流運作系統，提供良好的購物體驗。

 

李寧強攻年輕人市場，在抖音與消費進行互動，推出電競LNG系列，與奈雪的茶聯名合作，強勢出現在年輕人的視野。先前皆以體育明星如郭晶晶等代言，為了吸引年輕人，請來了華宸宇及肖戰兩位明星代言，讓整個品牌受到年輕人吹捧，肖戰系列產品更是一推出便銷售一空。

李寧走中高端路線，所以品質也要跟得上售價。李寧的球鞋的緩震技術是其特點。絕影Essential減震跑鞋，透過中底應用技術，有著三層式科技配置，帶出高回彈、抗疲勞性、輕量化效果，與Nike Vaporfly系列有著多處相似點。為確保品質，及管控成本，李寧通過自建工廠來生產自家產品，相對於外包形式更獲得保障。

 

簡而言之，李寧頂級鞋款與運動大廠產品，有著規格相近的科技配置，但售價卻只有約75~80%，這差距拼的就是設計及品牌影響力了。那也就是為何李寧請來了明星代言，然後趁著全球反新疆棉之際，強調自己產品使用新疆棉，引起消費者民族意識，再加上強調國潮，讓民眾擲錢購買以示支持。

在兼顧品質及種種營銷策略下，李寧成功轉型，由虧轉盈。截至2021年6月30日的六個月,李寧營收同比上升65%至101.97億元,淨利潤增長187%至19.62億元。

 

雖然在中國，李寧已成本土運動品牌一哥，但要打入國際，缺少了民族意識的加持，要消費者花錢買單，恐要從其他營銷角度切入，才有可能引起熱度。

 

資訊參考來源： 搜狐、Wiki