【商業策略】atmos球鞋店以街頭文化創富 獲Foot Locker以3.6億美元收購 - Strategy - 2021-08-23 | Asia Business Leaders
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【商業策略】atmos球鞋店以街頭文化創富 獲Foot Locker以3.6億美元收購

23rd August, 2021| In Strategy

在日本,atmos是街知巷聞的連鎖鞋店,開業至今20年。首間atmos球鞋店2000年於東京落戶,以出售聯名限定版的名牌球鞋為主,至今已發展成一門年收入達百億日元的生意,2020年營收約1.75億美元(約191億日元)。著名運動休閒用品零售店Foot Locker早前宣布,分別以3.6億美元以及7.5億美元,收購日本atmos以及日本WSS連鎖鞋店。

日本知名球鞋連鎖店Atmos,在日本擁有極高的知名度,是當地的球鞋重鎮。不同於大型連鎖店,Atmos更強調街頭以及聯名限定。對於東南亞各國的球鞋控來說,Atmos的名字一定不會陌生,每次去日本也要拜訪一下,看看有些什麼新款式可以入手。

著名運動休閒用品零售店Foot Locker早前宣布,分別是3.6億美元以及7.5億美元,收購日本atmos以及日本WSS連鎖鞋店。分析認為,疫情下實體店人流不足,而atmos的營收約有六成來自網上收入。因此,今回的收購,有機會令Foot Locker接觸到不同的消費群體。

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擁有49家分店 2020年營收1.75億美元

至目前為止,Atmos在在全球有49家分店,部份在日本本土,在韓國、泰國、印尼及紐約亦有Atmos的分店。截止目前,Atmos母公司Text Trading Company旗下擁有Atmos、CHAPTER、Kinetics、TOKYO23等運動鞋複合品牌店,此外還有運動休閒風的Sports Lab by atmos、以女性為主要訴求的F atmos、ChumChum等等,涵蓋100多個品牌。

Atmos為銷售高級運動鞋和服裝以及自有品牌商品,Atmos亦與Nike等品牌合作製作特別版的鞋子。該品牌2020年營收約1.75億美元,其中60%來自網上行銷。

Atmos 定位獨特,其創新風格零售店、數碼行銷率高和獨特的產品使其成為青年和運動鞋文化的主要網紅。Foot Locker將透過atmos執行其在快速成長的亞太地區市場的擴張計畫,在日本建立一個關鍵切入點並能立即在現有規模創造利益。

創辦人本明秀文以畫廊概念經營鞋店

Atmos早於2000年落戶日本首都東京,乘著當時Nike Air Max的熱潮,將各時尚熱潮帶到日本。另一方面,Atmos的店舖文化,融入了畫廊及藝術館的概念,將運動鞋裝在盒子之中陳列展示,成為日後其他鞋店仿傚的對象。

Atmos除了賣鞋,也是日本潮流穿著的指南。Atmos的官網有一個名為「Coordinate」的欄目,專門展示男女店員們的日常穿搭,模特兒會穿起 adidas、Nike、Converse、New Balance 等各式品牌的球鞋,配搭出多種不同風格的造型。

本明秀文1996年以300萬日元開店

鞋店的創辦人本明秀文(Hidefumi Hommyo)生於1969年,亦是日本著名「網紅」,經常在社交網站發表驚人言論,罵其他的品牌。本明秀文早在1996年就在原宿開了一家8.5平方米的復古球鞋和服裝店CHAPTER,次年成立公司。

本明秀文在美國讀完大學後回到日本,在一間纖維貿易公司工作,因為工作無聊,毅然辭職,自己幹起了出入口的生意。本明秀文在美國讀書時發現,由於費城及新澤西州沒有消費稅,買Nike球鞋比起在日本便宜。於是便想到,將球鞋由美國販賣回日本賺錢。

1996年,本明秀文及妻子每人貸款75萬日元,加上問母親借了150萬日元,投資300萬日元(約2萬7千美元)在東京原宿開了首間鞋店,員工就只有家人。但球鞋生意很好,首年公司的銷售額就達到了7.5億日元(約686萬美元)。

公司創立的第三年,年銷售額就達到了20億日元(約1830萬美元),但之後10多年時間一直在20億日元上下徘徊。本明秀文更曾因房地產投資也虧損幾個億,其後母親督促兒子用心做生意,公司銷售額才有所突破,至14年增長至54億日元(約4941萬美元)。

分析認為,Foot Locker藉著收購Atmos進軍日本,其希望藉此打入亞洲的市場。對於Foot Locker收購Atmos,本明秀文起初表示驚訝,因為他認為,Atmos主要販售著「球鞋文化」,與  Foot Locker 的客層截然不同。本明秀文認為,Foot Locker在收購Atmos之後,Atmos並不會走向Foot Locker多開分店的模式。相反,Atmos可以藉由Foot Locker,以比現在更快的速度來推廣球鞋文化。

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Foot Locker連續收購2家體育零售商

美國最大的體育用品連鎖店Foot Locker,成立於1974年,近年不斷擴充亞洲的市場。目前,Foot Locker的門店遍布北美、歐洲和亞太市場,在全球擁有超3000家零售店,一直展現出強勁銷售實力,更闖入2020年《財富》美國500強企業,排名397位。

根據Foot Locker早前公布的2020年第四季財報,截至2021年1月底,Foot Locker每股收益為1.55美元,不及去年同期的1.63美元;銷售額下跌1.4%,僅為21.9億美元,低於此前華爾街預測的22.9億美元。

從整個2020財年數據來看,Foot Locker每股收益從上一財年的4.93美元跌至2.81美元;全年銷售額下跌5.7%,僅為75.5億美元。

除了以3.6億美元收購atmos母公司Text Trading Company,Foot Locker剛於今年6月初宣布,以7.5億美元收購美國運動鞋和服裝零售商Eurostar公司(又稱WSS)。這家零售商在加州、德克薩斯州、亞利桑那州和內華達州經營93家不在購物商場內的門市。


資料來源: ifashiontrend





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