中國連鎖百元雜貨店Miniso，去年成功赴美上市。這家品牌與擺設明顯取經自日本優衣庫(Uniqlo)以及無印良品的國內連鎖品牌，2020年的年收入達173億元人民幣，在全球90個國家有4000家門市，更於去年10月在美國上市，究竟是如何做到的呢？

「名創優品」Miniso成立於2013年，創辦人葉國富當年二次創業，與日本青年設計師三宅順也在日本聯合創辦名創優品，隨後的幾年時間，「名創優品」分店開到中國全國各地，在2014年、2015年，名創優品一口氣開了1100家店，營業收入突破50億元人民幣。

據日本《日經新聞》近日一篇分析文章稱，名創優品一直被指類似日本的「百元店」，模式上也模仿「優衣庫」和「無印良品」，但其增長速度已經超過了可以稱得上為「師傅」的上述日本企業。名創優品的優勢在於新商品的策劃能力和低廉的價格。中國企業在製造業和IT行業顯著崛起，如今也逐漸開始在零售市場嶄露頭角。

截至2020年9月30日，名創優品在全球逾85個國家和地區構建了超過4330家門店的零售網路，其中在中國市場拓店超過2633家，海外市場超過1697家。截至9月30日，其消費會員數量突破2550萬。名創優品的創辦人被稱為最快把店鋪開到全球的第一位華人，名創優品也被無印良品、優衣庫列為「可怕的競爭對手」。

「三高三低」經營法則

「名創優品」名顯是向日本的「百元店」取經，然而有別於百元店的價低質量不低。葉國富就曾經把名創優品的成功歸納為「三低三高」：低價格、低成本、低毛利，但時也高顏值、高銷量、高回購。憑著這六點結合在一起，構成了名創優品的超級產品力。

去年10月，名創優品成功在美國上市，創辦人葉國富在儀式上，說出了成功的關鍵「名創優品最大的核心競爭力是極致的性價比和高頻上新」。

 極致的性價比 不像百元的百元產品

為了保證產品的品質，名創優品的代工廠很多都是一線品牌的代工廠，目前合作的供應商有800多家。例如其面膜、洗面乳的合作方之一的Cosmax，這家工廠也在為Lancome、Dior等一線大牌提供代工服務；Givaudan過去只跟Chanel這些一線大牌合作，名創優品最終也與它達成了合作。

名創優品的眉筆，便是由Dior位於寧波的代工廠代工，來自同一家工廠出品，價格卻相差十倍以上，售價10元人民幣的的眉筆，在短短5秒內售出了10萬件，3年內更是賣出了2億支。

另一個例子是名創優品的「名創冰泉」，為了能打造好這款看似簡單的礦泉水，投資了近千萬元。一個瓶子打磨了差不多有3年時間、500次以上，同時讓瓶子具有360度無縫連接的效果，它找了很多工廠進行研發，最終才形成了今天看到的效果。這款飲料在2017年推出之後，馬上成為名創優品排名第一的飲品，一天之內就能賣出一百多萬支。

高頻上新 每周一百款新貨上架

名創優品另外一個特點，就是每周都會保持有100件新貨上架，令顧客保持新鮮感。而其他產品，亦包括8000種不同的日常生活用品。

據名創優品的招股書顯示，截至去年６月底，名創優品與全球超過600家經驗豐富的供應商合作，而名創優品的產品涵蓋8,000個核心「存貨單位」，涉及11個主要類別，：生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚洗護、休閑食品、香水香氛、文具禮品。價格方面，在截至2020年6月30日的財年中，名創優品超過95％的產品在中國的零售價格低於50元人民幣。

資料來源：日經新聞