不懂設計卻打造千家門市!葉國富靠「高仿無印良品」戰略翻身,讓MINOSO擁7,000家分店的低成本擴張術 - Strategy - 2025-03-12 | Asia Business Leaders
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成功之道,商業策略,白手起家,葉國富,MINISO,名創優品,全球零售,IP聯名,供應鏈管理,創業

不懂設計卻打造千家門市!葉國富靠「高仿無印良品」戰略翻身,讓MINOSO擁7,000家分店的低成本擴張術

12th March, 2025| In Strategy

在全球零售市場競爭激烈的時代,能夠在短短數年間從一家默默無聞的品牌成長為遍布全球的連鎖企業,無疑是一個令人驚嘆的成就。MINISO(名創優品),這個以高性價比和時尚設計聞名的品牌,自2013年成立以來,迅速崛起,門市遍及全球百餘個國家,成為年輕消費者心中的「優質好物集合店」。


從小鎮青年到億萬企業家

1977年,葉國富出生於中國湖北一個普通小鎮。他的人生軌跡,原本看似平凡,但卻因為對市場的敏銳嗅覺與不斷試錯的精神,開創了一條獨特的創業道路。2000年,他從中南財經政法大學畢業,懷揣夢想來到廣州,開始了他的創業之旅。


他的第一個商業項目是一家名為「愛呀呀」(Aiyaya)的10元店,主打低價飾品,這讓他對零售市場的價格敏感度有了深入了解。然而,他很快發現,單純追求低價並不足以長久維持競爭優勢,市場需要的不只是便宜,而是高品質、時尚且親民的產品。這個領悟,成為了他後來創辦MINISO的核心理念。


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▲MINISO(名創優品)創始人——葉國富。(圖片來源:官網)


MINISO的誕生:一場零售革命

2013年,葉國富與日本設計師宮嶋純也(Miyake Junya)合作,創辦了MINISO(名創優品)。這個品牌最初以日系風格為賣點,強調極簡設計、高性價比,迅速吸引了年輕消費者的目光。

但創業之路並非一帆風順。葉國富在廣州交易會上試圖與供應商合作,卻屢屢遭到拒絕,因為MINISO當時沒有品牌知名度,也沒有雄厚的資金支撐。然而,他沒有因此放棄,而是用「以量制價、買斷定制、不壓貨款」的供應鏈策略,說服供應商降低價格,並承諾快速回款,讓他們願意與MINISO合作。

這種策略,不僅確保了產品價格足夠親民,也讓MINISO能夠迅速擴展商品種類。截至2024年,MINISO在全球112個國家和地區開設了7,100家門店,遍布紐約、巴黎、倫敦等國際大都市,成功塑造了全球零售品牌的形象。

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▲MINISO在全球112個國家和地區開設了7,100家門店。(圖片來源:官網)


全球擴張的秘密武器

葉國富的成功,並不只是運氣好,而是來自於一系列精心策劃的商業戰略:

  1. 投資型加盟模式
    與許多零售品牌不同,MINISO採用高利潤加盟模式,加盟商的毛利率高達38%,且第二天即可回款。這讓加盟商的資金壓力大幅降低,願意積極投入,從而加速MINISO的市場滲透。
  2. IP聯名行銷
    MINISO與超過80個知名IP合作,例如漫威(Marvel)、Hello Kitty、寶可夢(Pokémon)等,推出一系列聯名產品,成功吸引大量年輕消費者,提升品牌吸引力與市場滲透率。
  3. 極致短鏈供應模式
    MINISO的供應鏈系統打通了工廠與門市的通道,去除了中間商,直接從工廠送達門店,不僅節省了大量成本,也讓產品更快上架,保持市場競爭力。
  4. 全球化本土策略
    MINISO在進入海外市場時,會根據當地消費者的需求調整產品組合。例如,在美國市場加強科技產品類別,在東南亞則主打日常家居用品,確保各市場的適應度與銷售力。

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▲MINISO 跟眾多IP聯名合作,持續創造話題。(圖片來源:官網)


從「超級渠道」到「超級品牌」

葉國富並未滿足於MINISO的零售模式,他的終極目標是讓MINISO從超級渠道升級為超級品牌。2022年,他啟動品牌戰略升級計劃,透過強化IP聯名、擴大高毛利產品線,提升品牌附加價值,擺脫「低價零售」的刻板印象。

這一策略奏效了,MINISO在2023年全球銷售額突破19億美元,並成功在紐約證券交易所(NYSE)上市,成為全球矚目的零售巨頭之一。

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▲2022年,MINISO 在紐約證券交易所(NYSE)上市,股票代號:MNSO。(圖片來源:官網)


葉國富的創業歷程,充滿了挑戰與變數,但他始終相信:「做生意不能只看眼前,要有全球視野。市場變化快,誰能最快適應,誰就能贏。」

這句話,或許正是MINISO能夠從廣州一個地下車庫的小店,成長為遍布全球的零售品牌的關鍵。



文章資訊來源:wiki, ejournal, miniso
 


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