【#併購策略系列】不斷收購優質亞馬遜FBA品牌 Thrasio勢成網絡年代P&G - Strategy - 2022-06-24 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【#併購策略系列】不斷收購優質亞馬遜FBA品牌 Thrasio勢成網絡年代P&G

24th June, 2022| In Strategy

電商購物近年已成為現代人消費習慣之下,如亞馬遜及淘寶等網絡電商巨頭,旗下的子品牌多不勝數,近年出現了如Thrasio的收購公司,專門收購電商之中銷量優質的品牌。據Marketplace Pulse網絡數據,在2021年,全球數十家亞馬遜品牌收購商,共取得120億美元的資金,前五位的收購商,共取得70億美元的融資,當中,Thrasio累計獲得了約34億美元的融資。

世界各國很多大機構都擁有子品牌策略,當中包括如英國維珍集團(Virgin Group)的單品牌策略(branded House),其子品牌都以母公司的品牌形象示人,如維珍航空及維珍電訊等。但也有如寶潔(P&G)等企業,實行多品牌策略(House of Brands),很少人可以想像如汰漬(Tide)、碧浪(Ariel)、Crest等,都是P&G旗下產品。

Thrasio 收購系列

如Thrasio等互聯網收購商,正是實施多品牌策略的互聯網代表企業。自2018年起,「亞馬遜的FBA品牌收割機」Thrasio開足馬力,目前旗下的品牌已超過300個,且未有停下來的趨勢。Thrasio實踐的多品牌策略,其擴張方式及收購的邏輯與P&G類似,因此被引為「網絡時代的P&G」。

不斷收購優質亞馬遜FBA品牌  Thrasio勢成網絡年代P&G_20220624_Content_1.jpg

升級包裝 加強行銷  賣家退出分紅

像Thrasio這類收購商的主要目標,主要並非快速擴張市佔率的明星品牌,而更加傾向於潛力品牌,以資本收購的品牌營運的模式,全面接收品牌,因此又被稱為「亞馬遜聚合商」(Amazon Aggregator)。提升單品牌營收,並在收購後以資源共享,降低營運成本,並提升單品的營收。

以Thrasio收購的除臭系列Angry Orange為例,Thrasio在升級包裝之後重塑故事、加強行銷,打通銷售渠道及研發等。而Angry Orange的產品,也同時由線上走至線下,進入實體店。收購該品牌的兩年後,Angry Orange銷量在除臭品牌中大幅上升。

收購過程是這樣的,在評估品牌後,Thrasio會以4倍利潤買下該資產,然後,在收購後的一至兩年,會收到營運分紅。然而,看似雙贏的商業模式,如今卻面臨隱憂,高漲估值和缺乏營運能力,讓部分中小型亞馬遜品牌收購商難以為繼。

不斷收購優質亞馬遜FBA品牌  Thrasio勢成網絡年代P&G_20220624_Contentl_2.jpg

前路隱憂  新的D2C投資領域

也因為這問題,Thrasio的發展步伐,今年較早前遇上阻滯,遇上了新的發展模式,亞馬遜收店生意開始「減速」,投資人將目光投向DTC / D2C(Direct to customer)領域。

即便還未像亞馬遜FBA品牌掀起收購潮,高估價的明星DTC新創品牌早已是快消費巨頭的投資和收購對象。

然而,Thrasio近年並未有停止開拓新市場,繼成功開拓中國市場之後。近日,Thrasio 首席執行官 Carlos Cashman 在接受外媒採訪時表示,公司正在推進這一計劃,因為 「從長遠來看,印度將成為一個重要市場。」




資料來源:36Kr 


Back

最新文章

日本餐飲業海外展店成績優異!一風堂成長最快、Mister Donut 擁有最多海外店

日本代表性美食「壽司(Sushi)」聞名世界,在全球幾乎所有國家都可以吃得到,可見日本餐飲在海外的接受度高。而日本因為生育率低及高齡化社會,「餐飲業」在當地擴展有限,...
19th April, 2024 | In Strategy

善用心理學「定錨效應」做銷售,顧客買單還心存感激!

心理學裡提到,一個人在做決策時,會受到第一印象而影響決策,此稱作「定錨效應」。而這屬於人的認知偏差,卻可以運用到商業的行銷策略上,Steve Jobs就曾運用在iPad發表會上...
18th April, 2024 | In Strategy

壽司郎與李錦記聯乘打造港式口味壽司!4月16日起香港就吃得到

來自日本的壽司郎,在香港已成立5年,近期特別與百年醬料企業李錦記合作,推出「屬於香港・家的味道」的港「昔」壽司,希望無論身處何處的港人,皆可透過味蕾勾起香港及家的記憶。即日(4月16日)起...
15th April, 2024 | In Strategy

「1美元商店」在美國掀起關店潮,日本DAISO大創卻在當地持續展店,魅力何在?

DAISO 大創是日本「百圓商店」的代表,其門市遍布全世界,美國也有百餘家分店。不過近期美國當地經營40年的「1美元商店」99 Cent Only結束營業,另一間Family...
15th April, 2024 | In Strategy

「香港出行」全新召車APP 體驗的士電子支付 預計擴展至超過八千輛的士

的士電子支付營運商「Taxi Pay x Wonder」(又稱「Taxi Pay」)早前獲得香港運輸署的正式批文,其智能電子的士咪錶符合政府標準,獲准於香港的士上使用...
10th April, 2024 | In Technology / NEWS

【2024數字經濟峰會】智創無限.成就可持續未來

一個城市的未來面貌與現代數字經濟的發展緊密相連,這不僅取決於尖端科技與創新應⽤的突破與持續發展,更重要的是,需要不斷革新的智慧視野。由香港特區政府及數碼港合辦的「2024數字經濟峰會 」將於...
8th April, 2024 | In Technology

專研中醫藥超過144年!余仁生傳被日本集團爭相收購,到底吸引力在哪?

專精中藥材販售、中藥保健品研發及醫治等領域的百年企業「余仁生」,近日盛傳將被日本集團收購,雖傳言尚未證實,不過余仁生從一間中藥店鋪發展至今,已然成為國際性中醫藥企業,...
28th March, 2024 | In Strategy

超越星巴克!中國本土品牌「瑞幸咖啡」如何搶下咖啡市場大餅?

星巴克可說是全球最大的咖啡連鎖品牌,進軍中國已20年,擁有一定的消費族群;然而中國本土品牌「瑞幸咖啡」,於2018年試營運後,雖曾一度營運出現危機,但他們努力翻身,如今年總營收已超越星巴克...
27th March, 2024 | In Strategy

日本最重要的旅遊資產!櫻花經濟為他們帶來哪些商機?

春天是日本櫻花盛開的季節,每年3-4月,甚至可以延伸到5月初,國內外旅客因為賞櫻造訪景點,在短時間內即能創造極大的收益。近期日本關西大學教授甚至預測,2024日本櫻花經濟...
27th March, 2024 | In Strategy

天賦等於成就?心理學家:恆毅力才是成功關鍵

天賦或毅力哪個比較重要?美國心理學家、作家Angela Duckworth研究各領域成功人士發現,「恆毅力」是讓人出類拔萃,取得成功的重大關鍵。天賦與恆毅力哪個重要?恆毅力...
21st March, 2024 | In Growth

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals