從農夫市場到全美2萬家零售店,Poppi將不起眼的蘋果醋飲料打造健康汽水帝國,年營收超過1億 - Strategy - 2025-01-23 | Asia Business Leaders
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從農夫市場到全美2萬家零售店,Poppi將不起眼的蘋果醋飲料打造健康汽水帝國,年營收超過1億

23rd January, 2025| In Strategy

Allison Ellsworth 的創業旅程,源於她自身健康問題的迫切需求。曾經在油氣產業工作的她,長期因高壓環境導致消化不良和腹脹等困擾。雖然蘋果醋以改善腸道健康聞名,但它的強烈口感卻令 Allison 難以接受。於是,她開始在家中嘗試將蘋果醋結合水果調味,製作出第一批「健康又好喝」的飲料,這便是 Poppi 的雛形。


品牌重塑的關鍵一躍

最初的品牌名稱「Mother Beverage」突顯了飲品中蘋果醋的「醋母」特性,但卻也因為「醋」一詞的刻板印象,使許多消費者卻步。為此,夫妻倆在接受了 Shark Tank 投資人 Rohan Oza 的建議後,投入 $400,000 的資金進行品牌重塑。他們將品牌更名為更具親和力的「Poppi」,同時改用色彩鮮豔的鋁罐包裝,讓飲品更具吸引力。這個改變,不僅提升了品牌辨識度,還讓產品擴展到超過 20,000 家零售商,包括 Target 和 Whole Foods 等主流通路。


品牌重塑後,Poppi 在 2020 年的銷售成長高達 531%,年收入突破 2900 萬美元,成功在市場上奠定了「健康汽水」的定位。


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▲Poppi 創始人Allison Ellsworth。(圖片來源:官網)


Shark Tank:一個讓世界看到 Poppi 的舞台

另一個影響深遠的轉折點,來自於 Poppi 在 2018 年登上 Shark Tank 節目。Allison 與 Stephen 用真誠且富有感染力的故事打動了投資人,成功獲得 Rohan Oza 的投資與指導。不僅如此,這次曝光讓 Poppi 在節目播出後的網路搜尋量暴增,亞馬遜平台的銷售額也隨之飆升,成為消費者眼中「健康又時尚」的飲品首選。

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▲登上Shark Tank 舞台上時的Allison Ellsworth還懷著身孕。(圖片來源:官網)


如何利用社群媒體翻轉命運

2020 年新冠疫情爆發,許多品牌面臨市場萎縮的挑戰,而 Poppi 卻憑藉 TikTok 的病毒式行銷站穩腳跟。Allison 將她的創業故事製作成短影片並發布,迅速獲得超過 10 億次觀看,並帶動亞馬遜上的銷售數字一再刷新紀錄。

她的故事吸引了無數健康意識逐漸提升的年輕消費者,而 Poppi 也因為成功將「飲料」包裝成「生活方式」而在 Gen Z 與千禧世代中迅速走紅。


▲Allison在tiktok上分享她的創始人經歷,讓她獲得超過 10 億次觀看,同時讓她在Amazon上得到很好的銷量。(影片來源:TikTok)


從最初的農夫市場,到今天每年創造數千萬美元營收,Poppi 的成功並非僥倖,而是靠著每一個轉折點中的果敢抉擇。他們不僅突破了健康飲品市場的競爭,還為傳統汽水定義注入了全新靈感——健康與快樂可以同時存在。



文章資訊來源:latterly, digiday, forbes


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