連3歲小孩都會用!Spotify如何讓人甘心掏錢聽音樂? - Wealth - 2022-10-19 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

連3歲小孩都會用!Spotify如何讓人甘心掏錢聽音樂?

19th October, 2022| In Wealth

Netflix近日推出《 The Playlist 》迷你影集,講的就是音樂串流之王Spotify的故事,論其成功可歸功於:良好的消費者體驗、簡單的定價及加值服務3大關鍵因素。

Netflix近日推出《 The Playlist串流王者 》迷你影集,該影集改編自瑞典調查記者 Sven Carlsson 和 Jonas Leijonhufvud 在2021年出版 《 Spotify Untold 》書籍,在六集裡,以半自傳、半虛構的方式,記錄了Spotify為了打擊盜版音樂而創立,到今天擁有1.88億付費用戶,年收入近 100 億美元的過程。

總部位於瑞典斯德哥爾摩的Spotify ,由Daniel Ek 和 Martin Lorentzen 於 2006 年創立,在全球範圍內提供音樂串流媒體服務,擁有來自世界各地的 1700 萬首歌曲。

事實上音樂串流媒體服務是許多企業都想分食的一塊餅,除了Spotify,還有Apple Music、Youtube Music及Amazon Music等供選擇,但為何Spotify獨受使用者鍾愛,可歸功於下列5點: 


1. Spotify出色的用戶體驗

和Apple一樣,Spotify的成功可歸功於其簡單的界面。其應用程序設計以「播放列表」為中心,依此為中心,您可以播放一首歌曲、轉到其專輯或開始收聽與這首類似的歌曲,省去許多找歌的時間。

【商業策略】連3歲小孩都會用!Spotify如何讓人甘心掏錢聽音樂?_S_HK_approved_FB Content_2.jpg
Spotify操作簡單,深得使用者喜愛。


2. Spotify出色的使用 AI/ML

上述的功能,得歸功於Spotify出色地使用 AI/ML,也就是人工智慧及機器學習。
Spotify使用模型來製作非常有用的歌曲和播放列表推薦。推薦歌曲來源不僅僅基於歌手,還取決於音樂的類型、音樂類別、拍速等。

由於AI/ML的應用, Spotify 讓使用者能輕易找到喜愛的音樂,及喜愛的曲風。

3. Spotify積極拓展其他內容形式

在音樂市場坐穩後,Spotify正在進軍音頻業務,例如播客。這意味著提供給使用者加值的服務。

4.定價簡單

Spotify有免費跟高級版。在免費版中,使用者可在線上聽音樂,但包含廣告。

高級版,必須支付訂閱費用,但可以無廣告及離線收聽歌曲。高級版還包含家庭套餐,可以供全家使用。

老實說Spotify 可以根據特定功能制定多個付費計劃,但他們保持定價簡單是有原因的:它有效。 這就像你去餐廳吃飯,大家能習慣的就是單點或套餐,若是套餐裡又額外提供其他付費選擇,只會讓消費者有選擇障礙,通常效果不佳。

5.連結所有設備

Spotify 有一點很好,就是可以在你的所有設備上播放,除了電腦跟手機外,消費者也可以在 Chromecast、Google Home、Alexa、Playstation、Apple Watch 等設備使用Spotify。

綜觀Spotify成功因素可得知,只要做好良好的消費者體驗、簡單明瞭的定價及加值服務,就有可能打造一個成功的產品。

*資訊參考來源: ubenugarte、failurebeforesuccess




Back

最新文章

【個人成長】相信就是力量? 思維決定你是誰!

根據新思維運動,同時也是「吸引力法則」的先驅William Walker Atkinson所述,人們應該相信渴望(desire)帶來的影響力,有價值的渴求,正代表著一個人內心的抱負和願景...
13th July, 2025 | In Growth

辭去百萬年薪的金融高位,Evereden 在5年內衝上1億美元年營收,打造「下一個嬌生」

她曾是高盛最年輕的分析師,手握千萬美元投資案,卻在事業巔峰時毅然放下一切,只為了幫孩子們找到「真正安全的護膚品」。她說:「如果連我這樣的專業投資人都無法相信市面上的產品...
7th July, 2025 | In Strategy

她只是個做零售的小員工,卻意外打造全球爆紅品牌Triangl創下65億市值

當Erin Deering因為找不到一件「時尚又平價」的比基尼而感到沮喪時,她沒想到這個小小的不滿,竟然催生了全球爆紅的Triangl。靠著僅有的1萬美元、搬到香港、用社群行銷打敗大品牌...
7th July, 2025 | In Strategy

醫療行銷人轉身創業,如何靠1項冷門技術改寫抗痘市場,讓TBH Skincare每分鐘賣出1件產品

曾經因為痘痘自卑到不敢照鏡子的女孩,如何三年內打造出年收千萬、紅遍全球的抗痘品牌?TBH Skincare創辦人Rachael Wilde,用一場「從醫療科技到美妝革命」的創業故事...
3rd July, 2025 | In Strategy

當瑜伽不只是運動,而是品牌精神:Alo Yoga如何引領時尚與療癒市場,估值有望破100億美元

當你還以為運動品牌是 Nike、Lululemon 的天下時,Alo Yoga 卻悄悄從洛杉磯紅遍全球——不靠明星代言,卻讓 Hailey Bieber、Kendall Jenner 爭相穿上...
3rd July, 2025 | In Strategy

她不是餐飲人,卻讓一顆貝果創造近60億年營收——來自時尚圈的創辦人Lee Hyo-jung,如何打造出韓國最難訂的麵包品牌

她不是餐飲人,卻靠一間貝果店創下近60億營收;她從時尚圈轉行,卻打造出韓國最難訂的麵包品牌。London Bagel Museum 為什麼讓人甘願排三小時也要吃到?創...
30th June, 2025 | In Strategy

被逼出自己創立的公司,他打造Telegram捍衛自由,如今用戶突破10億

當WhatsApp與Facebook Messenger正主宰全球訊息市場時,一對俄國兄弟卻在無廣告、無妥協的條件下,打造出超過10億人使用的Telegram。創辦人Pavel Durov...
27th June, 2025 | In Strategy

主廚是素食者,卻靠Daves Hot Chicken辣雞賣到全球300家門市、市值破10億

Dave's Hot Chicken 的故事,是四個連大學都沒讀完的年輕人,用一鍋炸油、幾張摺疊桌和一份辣得讓人上癮的食譜,在洛杉磯的停車場裡,硬生生炸出了一個連Roark...
25th June, 2025 | In Strategy

賣油行轉行賣起小籠包,鼎泰豐靠『雙軌策略』打造出全球年收2,740萬的國際餐廳

在鼎泰豐全球門店平均年營業額高達 2,740萬美元(約新台幣8.9億元),位居全美連鎖餐廳之冠的今日,很難想像,這個國際品牌的起點,只是一家台北街角賣油的小店。產業式微...
20th June, 2025 | In Strategy

2025年最賺錢的時尚品牌,不是 LV,不是 Gucci,是這家靠慢工出細活的百年老店

2025年4月,法國精品品牌 Hermès 市值正式超越 LVMH,成為全球最有價值的時尚公司。這不僅是一場財務數字的逆轉,更是一場價值觀的勝利:當多數品牌爭搶曝光、擴張市場時,Hermès...
17th June, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals