載客量稱霸26家廉價航空!虎航為何能從連年虧損到屢創業績新高? - Strategy - 2024-03-19 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
航空,虎航,旅遊,廉價航空,飛機,機票,載客量稱霸26家廉價航空!虎航為何能從連年虧損到屢創業績新高,台灣唯一一家廉價航空「虎航」,歷經剛創立時的虧損,以及3年疫情困境後,不僅2023年成了唯一掛牌上市廉航,2023年全年及2024單月營收更是創新高。到底虎航如何在飛航台灣的26家廉航中稱霸呢

載客量稱霸26家廉價航空!虎航為何能從連年虧損到屢創業績新高?

19th March, 2024| In Strategy

台灣唯一一家廉價航空「虎航」,歷經剛創立時的虧損,以及3年疫情困境後,不僅2023年成了唯一掛牌上市廉航,2023年全年及2024單月營收更是創新高。到底虎航如何在飛航台灣的26家廉航中稱霸呢?

隨著廉價航空加入航運,因為票價相對便宜,讓越來越多人得以實現經常出國的夢想。而台灣唯一一家廉價航空「虎航」,是2013年由中華航空公司與新加坡虎航集團(Tigerair)合資成立的,不過至2017年已成了100%華航集團子公司。

受到3年疫情衝擊影響,全球有43家航空倒閉,旅遊航空業一度陷入冰河期。不過台灣虎航不僅撐過了疫情,2023年成績亮眼,全年營收達到124.68億元、年增848 %,還成了唯一掛牌上市的廉價航空。而2024年2月過年期間,營收達15.68億元,更創下單月歷史新高,年增率為95%。

以目前飛航台灣的26家廉價航空來看,台灣虎航無論載客量、營收皆稱霸廉航,到底它有何特殊的經營策略,能在眾多傳統及廉價航空中殺出自己的一片天?

【商業策略】載客量稱霸26家廉價航空!虎航為何能從連年虧損到屢創業績新高?_FB Content_1.jpg
▲台灣虎航從創立前幾年的連年虧損,到現在屢屢交出亮眼營收。

虎航成功經營策略1. 停掉較遠及虧損航線

虎航剛成立的幾年,幾乎連年虧損,讓公司陷入困境,後來買下新加坡虎航集團的10%股權,成了100%華航子公司後,便進行大改革。將較遠航程、載客率低的譬如新加坡航程停飛,因為燃油量高、飛機的周轉率低,根本無法獲利,而轉攻3小時左右航程、客源相對穩定的日本、韓國,以及澳門地區,同時將原來七成的載客量衝高,此策略果然奏效,讓虎航開始轉虧為盈。

虎航成功經營策略2. 擴展並紮根冷門航線

台灣人旅遊特別喜歡距離近的日本,有鑑於此,虎航自2017年開始,便專心投入台日航線,營運狀況才慢慢穩定下來。不過多數航空公司,皆以經營日本一線城市東京、大阪等地為主要航線,因此要在競爭激烈的航運業務中分一杯羹並非容易。

為了能突破業績,虎航在經營方向上做了調整,雖依舊以日本航線為主,但卻加入了冷門的二、三線地區,如:佐賀、岡山、函館、小松等地,而這大膽的決定,也讓他們因此站穩了腳步,做出自家特色。至今虎航有八成營收皆來自日本航線,且多數為這些冷門區域。

【商業策略】載客量稱霸26家廉價航空!虎航為何能從連年虧損到屢創業績新高?_FB Content_2.jpg
▲台灣虎航在日本擁有16個航線,包括佐賀等二、三線城市。

虎航成功經營策略3. 與旅行社合作獨家「包機」

虎航雖大膽決定嘗試二、三線冷門城市航線,但卻也可能遭遇到旅客因不熟悉該地點,而導致乏人問津的情況。於是他們的下一步策略即與旅行社談獨家合作,採用旅行社買斷的「包機」方式,由旅行社自己找飯店、排行程,打包成一個旅遊包裝來銷售,虎航此策略等於將冷門景點宣傳及航線經營銷售的工作轉嫁給旅行社,而急需營收的旅行社也因獨家取得包機優勢,而大力促銷該區域的旅遊,雙方都因此合作獲利。


虎航成功經營策略4. 多航點經營,提供多點進出

一般人購買機票大多去回程為同一機場,但若想深度旅遊,卻必須同一點進出相當不便。而虎航深入日本各區域,目前在該地即擁有16個航線,因此旅客可以購買不同航點進出的機票,更能符合現代人熱愛自助旅行的需求。



【商業策略】載客量稱霸26家廉價航空!虎航為何能從連年虧損到屢創業績新高?_FB OG.jpg




Back

最新文章

【個人成長】 靠這5招學好「向人求助」的藝術

明明迷路了,寧願多繞路也不肯問人,相信許多女性一定遇過男伴這種讓人覺得匪夷所思的行為,內心的OS一定是「問個路有什麼大不了的」。其實,「向人求助」就跟死亡、公開演說一樣被列入人生十大恐懼清單內...
18th May, 2025 | In Growth

健身不是她的專業,但她讓Solidcore成為美國最賺錢的訓練品牌之一

健身產業一直不缺話題,但真正能把「運動」變成一門高毛利生意的,卻不多。你可能沒聽過 Solidcore,但它已經在美國超過一百個城市開了分店,靠著一套讓人「肌肉抖到不行」的訓練方法...
12th May, 2025 | In Strategy

DoorDash 收購 Deliveroo!他曾靠貼傳單接單,如今主導 39億美元併購案

美國時間5月8日,美國外送平台龍頭 DoorDash 宣布正式收購英國外送平台 Deliveroo,這不僅是企業擴張的最新一役,也象徵 DoorDash 正式進軍歐洲市場...
9th May, 2025 | In Strategy

30歲創辦「遇見小麵」,靠一碗麵賣出374間店、準備上市

2025年4月15日,廣州遇見小麵餐飲股份有限公司正式向香港交易所遞交招股書,目標成為“中式麵館第一股”。根據招股書,遇見小麵2024年實現營收11.5億元人民幣,同比增長44.2%...
8th May, 2025 | In Strategy

放棄短期獲利、拒絕妥協品質:Vital Farms用誠實行銷贏得24,000家通路與消費者信任

當今食品產業講求的不僅是美味與效率,更是對環境、動物與人類的責任。而在美國,有一家以「良知資本主義」為核心信念的品牌——Vital Farms,正悄悄改寫蛋品市場的遊戲規則...
5th May, 2025 | In Strategy

顛覆連鎖思維!Shake Shack創辦人用「慢擴張」與社區經營年營收破12.5億美元

Shake Shack 要來台灣了!這位「不打算開連鎖」的紐約餐飲奇才,如何打造年收12.5億美元的全球品牌?從紐約公園小攤到全球快餐連鎖2025年春天,餐飲界又一波...
5th May, 2025 | In Strategy

【個人成長】節省能帶財!Ikea創辦人Kamprad的成功哲學是節儉

IKEA的創辦人Ingvar Kamprad在1943年創辦了這間聞名全球的傢俱公司,並透過獨特的設計風格、精準的市場定位,將兼具美觀和性價比的傢俱販售到全世界,而他的成功秘訣,就在於節儉。...
4th May, 2025 | In Growth

原只是披薩佐料,卻成為美國餐飲業最熱銷年營收4,000萬的創新醬料

在美國的餐飲圈,有一個品牌正以驚人的速度從紐約布魯克林的小餐館竄紅,走進超過三萬家零售與餐飲據點,它不是哪家大企業的新產品,而是一位熱愛披薩的年輕人,在旅行中的靈感意...
2nd May, 2025 | In Strategy

從高檔中餐第二代到平價速食創業者:她用「一顆水餃」年創4.5百萬美元營收

Dumpling Daughter 是一個從波士頓起家的美食品牌,以其道地的中式家常菜——特別是手工水餃、包子和醬料——聞名。這個品牌不僅是一家連鎖餐廳,更是一個遍布全美的冷凍食品零售品牌...
30th April, 2025 | In Strategy

24歲被踢出Facebook錯失百億持股,他用AppSumo年賺8位數

在矽谷的競爭激烈環境中,能從一次次挫敗中脫穎而出的創業家寥寥可數。Noah Kagan,這位曾在 Facebook 被開除、錯失千萬美元財富的年輕人,憑藉堅持與敏銳的市場洞察...
29th April, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals