一般人會認為人是因為成功了才有影響力，但從另一方面來看，或許是因為人有影響力才成功？ 心理學教授Robert Cialdini在其著作《Influence：The Psychology of Persuasion》中強調，想要發揮影響力，便需要說服他人，將其意志轉換成跟自己的意志一致，在此提到說服他人增加自己影響力的3個技巧。

俗話說：「拿人手短，吃人嘴軟。」 這話的意思很簡單，就是吃了別人的、拿了別人的，就不好意思拒絕對方的要求。作者請來5個互相不認識的人來到一間房間，然後請來A與大家交流了半小時，在A臨走前請各位幫個小忙，其成功機率只有37％；同樣的情況來到另一組，這次A進來後給每人發了一瓶可樂，大家都開來喝也聊了半小時，結果最後答應幫忙的機率提高到70％。

這就是互惠原則，當你給別人小恩小惠的時候，你在提出要求時就容易得到別人的答應。

 

香港富商李嘉誠認為，當貿易的雙方都遵守互惠原則時，就會演變成自由貿易的關係，反之若有一方不遵守互惠原則就會形成保護主義。該給別人賺的就要給，這樣關係才會長久，秉持著互惠互利原則一直是李嘉誠做生意的重要原則，可以說，這是一個十分有效的商業原則。

為何這麼多人注重頭銜？因為頭銜具有權威性，我們常常以頭銜、資歷來對一個人的能力進行初步評斷，這很正常，因為這些標籤的確有某種程度的參考價值，也是能最快呈現出這個人在專業領域可信度的方式。

 

當你在社會地位越高，社會影響力越大，你說的話也越有份量，因此，頭銜絕對是能夠說服他人的工具之一。

稀缺性原則：「當得到某一項事物的機會越少時，想要的人就會越多」。稀缺的社會心理學機理比較簡單，那就是當一樣東西很稀有的，我們就特別想得到它。由於有了這種心理機制，稀缺性會嚴重影響我們的決策。

因此，限量、限時，成了銷售靈丹，也是說服消費者購買的手法之一。

資訊參考來源： 《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》