成功者都愛用!3大影響力武器 - Growth - 2023-09-22 | Asia Business Leaders
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成功者都愛用!3大影響力武器

22nd September, 2023| In Growth

成功企業家如;Elon Musk、黃仁勳等任何一個決定都可能影響市場、行業走向,那是因為他們擁有巨大的影響力,當然他們都成了億萬富翁,想要發揮影響力,就要有發揮說服他人的技巧。

一般人會認為人是因為成功了才有影響力,但從另一方面來看,或許是因為人有影響力才成功? 心理學教授Robert Cialdini在其著作《Influence:The Psychology of Persuasion》中強調,想要發揮影響力,便需要說服他人,將其意志轉換成跟自己的意志一致,在此提到說服他人增加自己影響力的3個技巧。

1. 互惠原則

俗話說:「拿人手短,吃人嘴軟。」 這話的意思很簡單,就是吃了別人的、拿了別人的,就不好意思拒絕對方的要求。作者請來5個互相不認識的人來到一間房間,然後請來A與大家交流了半小時,在A臨走前請各位幫個小忙,其成功機率只有37%;同樣的情況來到另一組,這次A進來後給每人發了一瓶可樂,大家都開來喝也聊了半小時,結果最後答應幫忙的機率提高到70%。
這就是互惠原則,當你給別人小恩小惠的時候,你在提出要求時就容易得到別人的答應。
 
香港富商李嘉誠認為,當貿易的雙方都遵守互惠原則時,就會演變成自由貿易的關係,反之若有一方不遵守互惠原則就會形成保護主義。該給別人賺的就要給,這樣關係才會長久,秉持著互惠互利原則一直是李嘉誠做生意的重要原則,可以說,這是一個十分有效的商業原則。

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▲該給別人賺的就要給,秉持著互惠互利原則,這樣關係才會長久。

2.權威

為何這麼多人注重頭銜?因為頭銜具有權威性,我們常常以頭銜、資歷來對一個人的能力進行初步評斷,這很正常,因為這些標籤的確有某種程度的參考價值,也是能最快呈現出這個人在專業領域可信度的方式。
 
當你在社會地位越高,社會影響力越大,你說的話也越有份量,因此,頭銜絕對是能夠說服他人的工具之一。

3. 稀缺性

稀缺性原則:「當得到某一項事物的機會越少時,想要的人就會越多」。稀缺的社會心理學機理比較簡單,那就是當一樣東西很稀有的,我們就特別想得到它。由於有了這種心理機制,稀缺性會嚴重影響我們的決策。

因此,限量、限時,成了銷售靈丹,也是說服消費者購買的手法之一。

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資訊參考來源: 《影響力:讓人乖乖聽話的說服術》



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