成功者都愛用!3大影響力武器 - Growth - 2023-09-22 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

成功者都愛用!3大影響力武器

22nd September, 2023| In Growth

成功企業家如;Elon Musk、黃仁勳等任何一個決定都可能影響市場、行業走向,那是因為他們擁有巨大的影響力,當然他們都成了億萬富翁,想要發揮影響力,就要有發揮說服他人的技巧。

一般人會認為人是因為成功了才有影響力,但從另一方面來看,或許是因為人有影響力才成功? 心理學教授Robert Cialdini在其著作《Influence:The Psychology of Persuasion》中強調,想要發揮影響力,便需要說服他人,將其意志轉換成跟自己的意志一致,在此提到說服他人增加自己影響力的3個技巧。

1. 互惠原則

俗話說:「拿人手短,吃人嘴軟。」 這話的意思很簡單,就是吃了別人的、拿了別人的,就不好意思拒絕對方的要求。作者請來5個互相不認識的人來到一間房間,然後請來A與大家交流了半小時,在A臨走前請各位幫個小忙,其成功機率只有37%;同樣的情況來到另一組,這次A進來後給每人發了一瓶可樂,大家都開來喝也聊了半小時,結果最後答應幫忙的機率提高到70%。
這就是互惠原則,當你給別人小恩小惠的時候,你在提出要求時就容易得到別人的答應。
 
香港富商李嘉誠認為,當貿易的雙方都遵守互惠原則時,就會演變成自由貿易的關係,反之若有一方不遵守互惠原則就會形成保護主義。該給別人賺的就要給,這樣關係才會長久,秉持著互惠互利原則一直是李嘉誠做生意的重要原則,可以說,這是一個十分有效的商業原則。

20210903_Content_2.jpg
▲該給別人賺的就要給,秉持著互惠互利原則,這樣關係才會長久。

2.權威

為何這麼多人注重頭銜?因為頭銜具有權威性,我們常常以頭銜、資歷來對一個人的能力進行初步評斷,這很正常,因為這些標籤的確有某種程度的參考價值,也是能最快呈現出這個人在專業領域可信度的方式。
 
當你在社會地位越高,社會影響力越大,你說的話也越有份量,因此,頭銜絕對是能夠說服他人的工具之一。

3. 稀缺性

稀缺性原則:「當得到某一項事物的機會越少時,想要的人就會越多」。稀缺的社會心理學機理比較簡單,那就是當一樣東西很稀有的,我們就特別想得到它。由於有了這種心理機制,稀缺性會嚴重影響我們的決策。

因此,限量、限時,成了銷售靈丹,也是說服消費者購買的手法之一。

20210831 _ 【個人成長】 成功者都愛用  3大影響力武器_HK_approved_FB OG.jpg

資訊參考來源: 《影響力:讓人乖乖聽話的說服術》



Back

最新文章

從車庫到全球 30 間旗艦店,Chrome Hearts如何用搖滾文化顛覆時尚界

當你以為奢侈品牌的世界只屬於巴黎伸展台和義大利製鞋工坊,一個來自洛杉磯車庫、由騎士文化與搖滾精神燃起的品牌——Chrome Hearts,卻在悄然之中改寫了奢侈品的定義。它沒有傳統時尚的背景...
13th June, 2025 | In Strategy

上海夫妻棄高薪創業12年,打造中國第三大手搖飲王國,年營收破人民幣30億

當許多人還在追逐一線城市的高薪工作時,有一對來自山東的夫妻,選擇放下一切,帶著孩子搬到上海,從零開始創業。他們不是傳統印象中的創業新貴,而是曾在外商公司擁有穩定高收入的職場菁英...
10th June, 2025 | In Strategy

從模特兒、星二代,到沒人相信的創業者,Rhode開賣首年,品牌估值破新創百倍成長門檻

在眾多名人創業品牌中,Hailey Bieber 的 Rhode 脫穎而出,不只是因為她的知名度,更因為她成功將個人美學轉化為清晰的品牌理念。在短短三年內,這個主打「...
9th June, 2025 | In Strategy

一夕間失去所有資金,Qure創辦人靠科技面膜翻身做到每月營收300萬美元

在25歲那年,Matthew Orlic 因為合作客戶破產,一夕間損失了500萬美元(約台幣1.5億),他的公司也跟著垮台。這不是一般創業挫敗,而是讓一個年輕人在商場上提前體會「死亡邊緣」的教訓...
5th June, 2025 | In Strategy

從一間店到350間,全靠“什麼都只賣RM2”:平價革命如何撐出10億營收

在馬來西亞的零售市場中,能夠長期穩健擴張並站穩消費者心中的品牌並不多,而ECO Shop正是其中的佼佼者。從2003年在柔佛一個小鎮起家,ECO Shop憑藉極致的平價策略與紮實的營運效率...
5th June, 2025 | In Strategy

從工程廠房到社群共創,Carl Pei用4年時間創下一間讓Google投資的科技品牌

當全球消費性科技市場漸趨飽和、創新乏善可陳時,一位來自北京、成長於瑞典的創業者——Carl Pei(裴宇),選擇逆風啟程。他在2020年創辦 Nothing Technology Limited...
3rd June, 2025 | In Strategy

【反敗為勝】全球最大避險基金 橋水基金創辦人Ray Dalio:相信自己才會成長

全球最大避險基金「Bridgewater Associates」(橋水基金)創辦人、億萬富豪Ray Dalio 是金融界的傳奇人物,因其強硬又創新的管理風格而被稱為“投資界的Steve Jobs”...
1st June, 2025 | In Strategy / Growth

NFT Pudgy Penguins 如何在Luca Netz手中重生,成為超過1,300萬美元的玩具品牌

2021年7月,一群大學生因著NFT熱潮啟動了Pudgy Penguins專案,發行了8,888隻以太坊上的企鵝NFT,迅速售罄並成為社群熱議焦點。然而短短數月後,因創辦團隊管理失當、承諾跳票...
29th May, 2025 | In Strategy

豬肉攤女孩用蝦餃與燒鵝,把順德變成世界名菜

在深圳福田領展中心城,一間融合順德風味與粵式點心的餐廳——「豬肉婆·大小點」,正悄悄顛覆人們對傳統飲茶的想像。這不僅是一家點心店,更是一段傳奇的延續。其背後的靈魂人物——吳素芬,人稱芳姊...
28th May, 2025 | In Strategy

品牌都搶頭部,他們搶長尾:LACES 如何靠 99% 的邊緣運動員逆襲運動潮流市場

2025年5月,NBA巨星Stephen Curry 因傷缺陣,坐在場邊觀賽時戴著一頂倒置「Bay Area」字樣的帽子。這件小小配件,在社群媒體瞬間爆紅,也讓帽子背後的品牌 LACES...
26th May, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals