連鎖便利店首開咖啡廳 推60款餐飲現做供應,背後有何商機? - Strategy - 2023-02-01 | Asia Business Leaders
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連鎖便利店首開咖啡廳 推60款餐飲現做供應,背後有何商機?

1st February, 2023| In Strategy

根據統計,2022年台灣便利店已突破1.3萬家,覆蓋率為全球第2,平均每2千人就有一家便利店,為了搶攻市場,便利店龍頭統一、全家、萊爾富近年也積極地將和藥妝店、蛋糕店、洗衣店合作,發展新的「複合店」服務模式,藉此提升來客率及銷售額。不過這次全家便利店2022年又創最新打卡點,走的不是複合商店,而是一家咖啡廳。


去年12月才開始試營運的「Let’s Café PLUS」位在台北的中山商圈,建築採藍白相間的設計,與全家品牌主調色相呼應,店內裝潢簡潔明亮,還有寬敞的座位區,蛋糕櫃裡擺滿各式各樣的甜點蛋糕及沙律。為了滿足不同時段、消費者對飲品不同的需求,還設計了超過25款種類豐富的氣泡咖啡及調酒咖啡,不過一杯要價可不便宜,平均價格約落在台幣180-200元間(約6-7美元),冰滴咖啡單價最高也要台幣500元(約 17美元),莫非想把便利店的「即」咖啡推向「精緻」咖啡市場,消費者真會買單嗎?究竟全家腦中打著什麼樣的算盤?



▲每日限量販售的冰滴咖啡,價格約落在台幣250-500元間(約8-17美元)
(圖片來源:全家超商(便利店)提供)


與市場做出區隔 滿足不同客戶需求

想喝咖啡不用大老遠跑到好幾百米外的咖啡店,在便利店高密度的台灣,也許只要走幾步路就能找到一家便利店,且咖啡口味豐富多元,任君挑選!值得一提的是,2017年推出100%單一產區咖啡、隨便在任何一間便利店購買咖啡,可跨店到別的便利店取得的新寄杯模式後,成功吸引咖啡饕客,每年光是咖啡品項就能達台幣60億元(1.9億美元)的業績。為了與其他超市的咖啡做出區隔、做出品牌精神,在累積多年咖啡專業並在日本咖啡大廠UCC技術指導下,才決定擲重本投資超過台幣800萬元 (約26萬美金)創立專屬全家的咖啡廳。


將各品項朝品牌化發展

當有人問你手中是什麼咖啡時,你可能只會回答說:「喔,這是全家的拿鐵咖啡!」或「就Let’s  Cafe啊!」,雖然大部分的人都會記得手中這杯咖啡來自「全家」,不過卻無法精準說出品牌的視覺和精神定義,這對一年賣出1.6億杯咖啡的全家來說,無疑是「行銷破口」!為了加深消費者對品牌精神的認同,讓咖啡不只能停留在「好喝」的記憶,也能帶來「認同」、「美好」的感覺,全家可是找來3大知名設計團隊親自操刀!


3大知名設計團聯手設計

讓品牌精神被認同,接著推出的產品(像是軟雪糕、咖啡品項、蛋糕、沙律等)才能更容易打進消費者的心中,全台首家便利店開的咖啡廳無疑成為一項試驗品,行銷團隊打破自身對咖啡的想像與認知,找來IF OFFICE馮宇、有靚設計、APUJAN詹朴三大知名設計團隊,跨界建構獨特的品牌美學。


在空間設計方面,曾操刀多間星級飯店、人氣餐廳的有靚設計團隊,以不同材質藍色及淺色木紋,再輔以金屬元素點綴,營造簡單又具質感的舒適氛圍。咖啡廳內大片的落地玻璃窗提升了店內整體採光、讓消費者在任何角落、任一角度拍照時,都有自然的鎂光燈。而這次象徵升級的「PLUS」符號,也靈活運用在店內的各處,小至展示層架細節、大至天花板造型,完整呼應品牌設計的概念。



▲全家咖啡廳每一個角落都能觀察到「PLUS」的符號。
(圖片來源:全家超商(便利店)提供)


在品牌Logo設計上,全家延續2020年和IF OFFICE馮宇團隊的合作,在深藍色系的品牌視覺上,再搭配PLUS符號以融合咖啡豆負空間圖樣,強調質感升級、咖啡豆香氣四溢的意象,更意涵Let’s Café PLUS有別於以往超市,能提供多元咖啡品項、供應來自世界各地的咖啡風味,進而與專業沈著的咖啡職人形象建立連結。


店員穿著的藍色制服圍裙同樣也講究,邀請國際級的服裝設計品牌APUJAN詹朴設計,以冰滴咖啡滴落、時光流逝為概念,再搭配象徵專業升級的PLUS符號,讓店員一穿上彷彿展現品牌對於細節一絲不苟的堅持。



▲全家咖啡廳對於店員的制服也十分講究。
(圖片來源:全家超商(便利店)提供)


現做60款餐點及專業咖啡飲品延續品牌精神

除了著重設計外,全家行銷團隊還要求從咖啡豆、水質、生產機器(咖啡機)、人員培訓也都需延續品牌精神,像是找來UCC咖啡職人專業培訓店內夥伴,導入台灣雲林古坑藝妓、台灣阿里山等頂級咖啡豆,就連咖啡機設備也使用La Marzocco與瑞士進口TONE手沖機。另外,餐飲及飲品,也開發了冰滴、調酒咖啡等多達25種的專業咖啡飲品;特色餐點則有「泡芙脆條」、人氣法式烘焙坊「法朋」蛋糕,玉美履歷蔬菜現做的活力沙律、匠心三明治,同時還有現打冰沙豐富味蕾,菜單上合計超過60款種類豐富的餐點飲品,滿足顧客各個時段對品飲、用餐上不同的需求。


不過全新的咖啡專賣店Let’s Café PLUS咖啡廳位處中山商圈,周邊也有不少連鎖及獨立咖啡店,如何在龐大租金壓力下,搶攻新商機更佔一席之地,未來是否能如期讓消費者對全家咖啡或是全家的品牌產生精神認同,值得市場期待!


資訊參考來源: meet、Shopping Design 、全家便利超商(便利店)


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