【商業策略】著名商戰叢書《Your Next Five Moves》 五步達至億萬富豪的致勝謀略
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【商業策略】著名商戰叢書《Your Next Five Moves》 五步達至億萬富豪的致勝謀略

7th September, 2022| In Strategy

很多做生意的人,都希望可以取得成功,但如何可以了解自己、了解對手及完善地發揮團隊的所長,即未必是人人可以做得到。美國百萬網紅企業家Patrick Breg-David在社群媒體上擁有近400萬粉絲、10億次的觀看人次,曾與Kobe Bryan及前總統George W. Bush進行對談,並創辦了一間有著上萬名員工的跨國企業。

美國百萬網紅企業家Patrick Breg-David講述商業戰爭的暢銷名書《Your Next Five Moves: Master the Art of Business Strategy》,書本教導讀者超前部署你的下五步,學習億萬富翁企業家的致勝謀略。

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第一步:清晰地了解公司的環境

書中指出,要成功就要問自己真正想要的是什麼,正如一間公司,也應設立「自我認同考核表」,來找出公司真正想達至什麼目標,侈如利用「自我認同考核表」,來找出員工的動力來源。

作者表示,要為員工及自己找到不同的動力,有時甚至被侮辱,也可以成為公司及個人具大的驅動力。書中舉例稱,Tesla創辦人Elon Musk,年青時曾被父親看不起,Elon Musk更將這股憤怒化為前進的動力,最終邁向成功,創出Space X以及Neuralink等原創公司。

第二步:徹底精通推理與判斷的能力

書中指出,企業的管理人員在處理問題時,首先是要負起全責,利用投資時間的報酬率(ITR)公式,,想出獨立問題的解決方案,以便利用所有的資源,來做出最佳的企業決策。

第三步:徹底釐清該如何建立適合的團隊

書中表示,學會分辨最適合的事業夥伴與顧問,就可以找出可以信賴的員工,並強調這一點十分重要。

書中舉例,美國黑手黨就曾因為對一位FBI臥底探員深信不疑,終致二百多名黑手黨成員被逮捕。因此,做生意的人要懂得分清真正的合作伙伴,學會打造「黃金手銬」,改善公司的待遇來改善員工留任率,在組織內建立多層次誘因,激勵團隊發揮極致能力。

第四步:掌握擴張的策略

作者指出,要令企業不斷地成長,便要掌握擴張的策略,正如一些大型的機構如Amazon以及Netflix等,會推出不同的服務組合以及會員制度,令企業規模可以不斷地擴張。

書中指出,一般大企業除了要兼顧組織的線性成長,也要同時顧及指數型的成長,例如Amazon的Prime會員服務,能為公司帶來每年近120億美元營收。而Netflix推出不同等級的會員制度,也

組織越大就會越脆弱,因此需提高警戒,英特爾前執行長就說過他們的特質是「疑神疑鬼」,時時保持對威脅的警覺性。

第五步:精通談判以及產生影響力

作者認為,向黑手黨(Mafia)學習如何談判、銷售以及產生影響力。了解自己與對手的弱點,與合作對象協商時,善用手上的籌碼,如同電影《教父》的經典台詞:「我會提出一個讓他無法拒絕的條件。」(I’ll Give him an offer he couldn’t refuse)

如何做好這五個方面的準備,就是這本《Your Next Five Moves: Master the Art of Business Strategy》的核心內容,不僅僅是作者自身成功經驗的歸納總結,也是長期閱讀商業書籍並從中萃取出來的智慧結晶。光是內容提及的商管書單,以及那些成功者是如何思考與運作的故事,就讓我覺得閱讀這本書收穫良多。

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資料來源:sohu.com 



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