【商業策略 】米芝蓮推長壽車呔 改賣里程數?
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【商業策略 】米芝蓮推長壽車呔 改賣里程數?

29th October, 2021| In Strategy

車呔大廠米芝蓮(Michelin)前陣子推出壽命為普通車呔3 倍「免充氣、防穿刺」以回收塑膠廢料製成的綠色車呔,除了環保之外,其「賣里程數」的商業模式,讓人看到永續與獲利取得平衡點的好方法。

法國車呔大廠米芝蓮日前在慕尼黑IAA車展展示以回收塑膠廢料製成、呔面可生物分解,透過 3D 列印再製「免充氣、防穿刺」的「UPTIS車呔」。該車呔把鋁製輪架及玻璃纖維增強塑膠 (GFRP)製成的柔性承重結構結合在一起,不但能承受全車重量,也能在高速行駛時提供適當的抓地力及耐用性。
 
想到環保材質許多人都有「開到一半散架」的疑慮,米芝蓮科技傳播總監Cyrille Roget表示,在試乘活動上,最終顯示車呔功能性與傳統車呔如出一轍。
 
事實上,全球每年生產超過30億個車呔,消耗量非常大,廢棄車呔最終會被扔進垃圾掩埋場,若燃燒將釋放有毒氣體,實在非常不環保。
 
UPTIS車呔為收回廢料塑膠製成,加上壽命長,可減抵消耗量,總的來說就是更加環保,目前車呔價格尚未訂,預計於2024年上市場。

20211029_Content_1.jpg
 
那既然米芝蓮是賣車呔的,車呔壽命越長,那不就意謂著車呔賣得越慢嗎?這不合乎經濟效益啊!遙想當初德國SIEMENS手機,就是品質保證,沒有其他廠牌手機2年一到自動功成身退關機、電池永遠充不飽的問題,一機在手使用久久,導致SIEMENS賣得慢,最後黯然退出手機市場。
 

永續與獲利兼得

基於前車之鑑,米芝蓮自有盤算。鑒於環保、減碳風潮及企業的社會責任,米芝蓮計劃在 2048 年使用 80% 的可環保材質製造其車呔,並且這些車呔100% 將回收利用。
 
除了慢慢向永續產品前進,米芝蓮也早就想到兼顧永續與利潤的經營方式。
 
早在 2000 年,米芝蓮就重新設計商業模式,開始為歐洲大型運輸公司推出名為Michelin Fleet Solutions(MFS)「車呔管理解決方案」 。「免費」提供車呔給運輸公司,還定期提供車輛保養與維修車呔的售後服務,改以「里程」向客戶收費的訂閱模式。
 
換句話說,米芝蓮賣的不是車呔,賣的是里程數。這種變化同時也解決運輸公司一些痛點,如車呔採購、維修與燃油效率等。
 

從產品導向轉至服務導向

「訂閱制」是當代商業模式的主流,比起一次性買斷,以訂閱的方式持續獲得最新的服務內容更符合消費者的最大利益,於是有了持續消費的訂閱需求。
 
傳統車呔業一向是設法增加產品在市場的銷售量、擴大產品的市占率為主,米芝蓮也是,但這意謂著無法和公司永續的目標符合。因此米芝蓮將商業模式從產品導向改為「需求導向」。

20211029_Content_2.jpg

公司經營重點以極大化產品性能及良好售後服務,以「訂閱制」收取費用,這樣的轉變不只能賺得利潤,也有助於減少排碳、實踐永續。訂閱制雖非嶄新商業模式,但米芝蓮車呔為兼具永續與利潤做了一個良好的範例,值得其他企業借鏡。
 
資訊參考來源: InterestingenEineering、Strategyzer、CNBC



Back

最新文章

從 0 到突破 12 億美元市值!一個曾被嘲笑的書呆子理想,如何靠一項硬技術翻轉人生?

15 年前,一個「讓中國大學生在線上就能上到世界級教授課程」的想法,聽起來更像理想,而不是一門能做大的生意。但多年後,這家公司不只成功上市,市值更突破 100 億港元。這個案例背後揭示的...
23rd July, 2026 | In NEWS

交易量3年飆破數十億美元、年增長高達10倍!他用最冷酷的商戰策略,把全行業的集體痛苦榨成百億金庫

在傳統金融仍仰賴人工簽核、時區接力與代理銀行網路完成跨境交易之際,來自 Augustus 的年輕創辦人 Ferdinand Dabitz,正試圖用 AI 與穩定幣把這套慢又昂貴的系統重新打造...
15th July, 2026 | In Wealth

從零到狂吸 3,000 萬美元大咖投資!他憑什麼靠「最難懂的混亂語音」,在巨頭眼皮底下搶下十億人市場?

印度一直被視為語音科技的超級市場,但也…Counterpoint Research 副總裁 Neil Shah 直言,印度是語音 AI 的終極壓力測試,因為語言、口音與情境理解摩擦都會拖慢普及...
7th July, 2026 | In Technology

新創進軍美國有多難?她用一招「分級商戰思維」,將 1,100 萬美金跨境難關變成長跳板!

從顧問、創投到加速器共同創辦人,Claire Chang 把自身在亞洲與美國累積的投資與產業經驗,轉化成協助台灣新創進軍美國市場的成長系統。她的故事,不只是個人職涯翻轉...
22nd June, 2026 | In Growth

從圖庫轉身 AI 霸主:這場「反敗為勝」的商戰演繹,教你如何在迷霧中看見航線

當多數 AI 故事都集中在矽谷與大模型公司,來自西班牙馬拉加的 Joaquín Cuenca Abela 則走出另一條路。他沒有靠外部 VC 撐起燒錢擴張,而是把原本的圖庫生意徹底改造,從 AI...
17th June, 2026 | In Strategy

生成式搜尋將取代傳統SEO?19歲創業天才的豪賭:用6人精銳團隊,撬動百萬美金的AI新商機

在許多人眼中,考進哈佛已是少數人能抵達的人生高點,但對 19 歲、出身移民華人家庭的 Christine Zhang 而言,真正不想錯過的,卻是 AI 浪潮下稍縱即逝的創業窗口...
11th June, 2026 | In Growth

別讓出身限制了你的想像力!她如何從移民困局中崛起,領導團隊不斷突破,成為科技界公認的「教母」?

如果只看履歷,李飛飛像是天才型成功人物。但她真正打動人的地方,不是後來有多耀眼,而是在還沒被世界看見之前,她已經在陌生語言、經濟壓力與家庭責任之下,撐過一段很不容易的青春。從中國成都到美國紐澤西...
9th June, 2026 | In Technology

水也能賣出 14 億美金估值?揭密「非典型行銷」如何靠黑色幽默築起巨頭跨不過的護城河

賣水只是順便,兜售娛樂與品牌認同才是核心成立於 2019 年的 Liquid Death,表面上是一家健康飲料品牌,骨子裡卻更像一家靠飲料變現的娛樂公司。它最早從亞馬遜通路切入...
4th June, 2026 | In Growth

捨棄千萬年薪金飯碗!他如何從優化「十億級流量」到自立門戶,在 AI 浪潮中翻轉人生?

曾沿著中華圈菁英最熟悉的成功路徑前進,徐宇豪先後進入浙江大學、卡內基美隆,再到 Google 與 Meta 累積經驗。但在 AI 重塑產業的關鍵時刻,他選擇離開高薪與確定性,回到創業現場...
1st June, 2026 | In Technology

亞洲下一批獨角獸怎麼長出來,從 Grab 到 SoftBank 創辦人看懂區域創業升級路徑

亞洲區今天交出的,不再只是會快速複製商業模式的新創,而是一批更懂得處理區域市場碎片化、監管差異與跨境擴張難題的創辦人。從 Grab 的超級 App,到 SoftBank 長線押注科技公司的資本敘事...
22nd May, 2026 | In Growth

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals