他用100個免費贈品,換來70萬粉絲與千萬營收——Coconut Bowls 如何靠社群崛起 - Strategy - 2025-03-04 | Asia Business Leaders
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他用100個免費贈品,換來70萬粉絲與千萬營收——Coconut Bowls 如何靠社群崛起

4th March, 2025| In Strategy

在這個消費者日益關注環保與永續發展的時代,一個簡單的創意如何能夠從零開始,打造出全球熱門品牌?Coconut Bowls 的創辦人 Jake McKeon,憑藉著一次在峇里島的靈感,將被丟棄的椰子殼轉化為獨具風格的環保餐具,不僅減少浪費,更成功打入全球市場,創造千萬美元營收。


一場衝浪之旅,意外開啟創業之路

2015 年,Jake McKeon 在峇里島享受著陽光與海浪,原本只是一次平凡的衝浪旅行,卻成為他創業的起點。在當地市場閒逛時,他發現許多被丟棄的椰子殼被製作成手工藝品。這些椰子殼大多數會被當作廢棄物焚燒,而這種浪費與環境污染的現象讓他產生了靈感:如果這些天然的椰子殼能夠轉化成有用的產品,會不會既能解決廢棄問題,又能創造商機?


McKeon 注意到椰子殼的形狀天然適合作為餐具,尤其適合盛裝健康飲食如果昔碗(smoothie bowls)。於是,他決定帶著 100 個手工製作的椰子碗回到澳洲,並開始嘗試市場測試。


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▲Coconut Bowls 的創辦人 Jake McKeon。(圖片來源:Instagram)


從免費贈送到千萬美元營收的成長之路

最初,McKeon 並未直接銷售這些椰子碗,而是將它們作為他健康食品品牌的贈品,並請朋友、家人和小型網紅試用後分享照片。這個策略獲得了意想不到的回饋——人們不僅喜愛這些碗的外觀與環保理念,還樂於在社群媒體上展示自己的創意擺盤。

社群媒體,特別是 Instagram,成為 Coconut Bowls 爆紅的關鍵推手。隨著用戶自發性地上傳美食照片,品牌的曝光度迅速提高,McKeon 也開始正式銷售椰子碗。五年內,Coconut Bowls 的年營收突破 500 萬美元,Instagram 追蹤者近 70 萬人,成為全球知名的環保餐具品牌。

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▲Instagram 是Coconut Bowls 重要的社群分享平台,消費者會在上面分享使用椰子碗的心得,讓Coconut Bowls 在短短5年擁有近70萬粉絲。(圖片來源:Instagram)


挑戰與突破:從供應鏈到品牌擴張

儘管產品受到市場歡迎,但 McKeon 仍面臨不少挑戰,其中最棘手的是供應鏈管理。起初,他在峇里島找到的供應商無法穩定提供高品質的椰子碗,為了解決這個問題,他轉而尋找更具生產能力的合作夥伴,最終在 越南和印尼 找到了擁有竹製品製作經驗的工匠,並建立了穩定的供應鏈。這不僅確保了品質,也間接改善了當地農民與工匠的生活條件。

隨著品牌的成長,Coconut Bowls 也逐步拓展產品線,從單一的椰子碗擴展到 超過 30 種環保產品,如竹製餐具、環保吸管等,進一步強化品牌的可持續發展理念。

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▲除了椰子碗,Coconut Bowls 也逐步拓展產品線,從單一的椰子碗擴展到 超過 30 種環保產品。(圖片來源:Instagram)


如何用社群媒體打造品牌帝國

McKeon 的市場推廣策略極具創新,Coconut Bowls 主要依賴 Instagram 進行品牌曝光,而非傳統廣告。以下是幾個讓品牌爆紅的關鍵策略:
  1. 用戶生成內容(UGC):鼓勵客戶上傳使用椰子碗的美食照片,這種社群參與方式,每週可產生數千則貼文,讓品牌自然曝光。
  2. 病毒式行銷(Giveaways):透過贈品活動,短時間內獲得大量關注,例如某次活動就帶來了 37,703 位新粉絲 和 41,820 筆電子郵件註冊。
  3. 視覺行銷:利用高質感的圖片,將平價的產品營造出精品氛圍,吸引重視美感的消費者。
  4. 影響者行銷(Influencer Marketing):Coconut Bowls 並未投入高額預算在網紅行銷,而是讓真正喜愛品牌的消費者自然分享,打造更具真實感的口碑行銷。


品牌成功的關鍵:環保與社會責任

Coconut Bowls 的成功不僅來自於行銷策略,更關鍵的是其核心價值——永續發展與社會影響力。品牌不只是販售椰子碗,而是透過回收利用廢棄資源來減少浪費,並支持當地工匠與小農,讓這門生意兼具經濟效益與社會責任。

這樣的理念與消費者對環保意識的提升不謀而合,使得品牌不只是產品,而是一種生活態度的象徵。


2024 年,Coconut Bowls 被收購,標誌著 McKeon 創業旅程的重要里程碑。如今,他正在享受事業暫停的時光,並轉向天使投資,幫助更多新創品牌成長。





文章資訊來源:cocountbowls, linkedin, mybrandjourney


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