他用100個免費贈品,換來70萬粉絲與千萬營收——Coconut Bowls 如何靠社群崛起 - Strategy - 2025-03-04 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,椰子碗,coconutbowls,環保餐具

他用100個免費贈品,換來70萬粉絲與千萬營收——Coconut Bowls 如何靠社群崛起

4th March, 2025| In Strategy

在這個消費者日益關注環保與永續發展的時代,一個簡單的創意如何能夠從零開始,打造出全球熱門品牌?Coconut Bowls 的創辦人 Jake McKeon,憑藉著一次在峇里島的靈感,將被丟棄的椰子殼轉化為獨具風格的環保餐具,不僅減少浪費,更成功打入全球市場,創造千萬美元營收。


一場衝浪之旅,意外開啟創業之路

2015 年,Jake McKeon 在峇里島享受著陽光與海浪,原本只是一次平凡的衝浪旅行,卻成為他創業的起點。在當地市場閒逛時,他發現許多被丟棄的椰子殼被製作成手工藝品。這些椰子殼大多數會被當作廢棄物焚燒,而這種浪費與環境污染的現象讓他產生了靈感:如果這些天然的椰子殼能夠轉化成有用的產品,會不會既能解決廢棄問題,又能創造商機?


McKeon 注意到椰子殼的形狀天然適合作為餐具,尤其適合盛裝健康飲食如果昔碗(smoothie bowls)。於是,他決定帶著 100 個手工製作的椰子碗回到澳洲,並開始嘗試市場測試。


【白手起家】他用100個免費贈品,換來70萬粉絲與千萬營收——Coconut Bowls 如何靠社群崛起 _FB Content_1.jpg
▲Coconut Bowls 的創辦人 Jake McKeon。(圖片來源:Instagram)


從免費贈送到千萬美元營收的成長之路

最初,McKeon 並未直接銷售這些椰子碗,而是將它們作為他健康食品品牌的贈品,並請朋友、家人和小型網紅試用後分享照片。這個策略獲得了意想不到的回饋——人們不僅喜愛這些碗的外觀與環保理念,還樂於在社群媒體上展示自己的創意擺盤。

社群媒體,特別是 Instagram,成為 Coconut Bowls 爆紅的關鍵推手。隨著用戶自發性地上傳美食照片,品牌的曝光度迅速提高,McKeon 也開始正式銷售椰子碗。五年內,Coconut Bowls 的年營收突破 500 萬美元,Instagram 追蹤者近 70 萬人,成為全球知名的環保餐具品牌。

【白手起家】他用100個免費贈品,換來70萬粉絲與千萬營收——Coconut Bowls 如何靠社群崛起 _FB Content_2.jpg
▲Instagram 是Coconut Bowls 重要的社群分享平台,消費者會在上面分享使用椰子碗的心得,讓Coconut Bowls 在短短5年擁有近70萬粉絲。(圖片來源:Instagram)


挑戰與突破:從供應鏈到品牌擴張

儘管產品受到市場歡迎,但 McKeon 仍面臨不少挑戰,其中最棘手的是供應鏈管理。起初,他在峇里島找到的供應商無法穩定提供高品質的椰子碗,為了解決這個問題,他轉而尋找更具生產能力的合作夥伴,最終在 越南和印尼 找到了擁有竹製品製作經驗的工匠,並建立了穩定的供應鏈。這不僅確保了品質,也間接改善了當地農民與工匠的生活條件。

隨著品牌的成長,Coconut Bowls 也逐步拓展產品線,從單一的椰子碗擴展到 超過 30 種環保產品,如竹製餐具、環保吸管等,進一步強化品牌的可持續發展理念。

【白手起家】他用100個免費贈品,換來70萬粉絲與千萬營收——Coconut Bowls 如何靠社群崛起 _FB Content_3.jpg
▲除了椰子碗,Coconut Bowls 也逐步拓展產品線,從單一的椰子碗擴展到 超過 30 種環保產品。(圖片來源:Instagram)


如何用社群媒體打造品牌帝國

McKeon 的市場推廣策略極具創新,Coconut Bowls 主要依賴 Instagram 進行品牌曝光,而非傳統廣告。以下是幾個讓品牌爆紅的關鍵策略:
  1. 用戶生成內容(UGC):鼓勵客戶上傳使用椰子碗的美食照片,這種社群參與方式,每週可產生數千則貼文,讓品牌自然曝光。
  2. 病毒式行銷(Giveaways):透過贈品活動,短時間內獲得大量關注,例如某次活動就帶來了 37,703 位新粉絲 和 41,820 筆電子郵件註冊。
  3. 視覺行銷:利用高質感的圖片,將平價的產品營造出精品氛圍,吸引重視美感的消費者。
  4. 影響者行銷(Influencer Marketing):Coconut Bowls 並未投入高額預算在網紅行銷,而是讓真正喜愛品牌的消費者自然分享,打造更具真實感的口碑行銷。


品牌成功的關鍵:環保與社會責任

Coconut Bowls 的成功不僅來自於行銷策略,更關鍵的是其核心價值——永續發展與社會影響力。品牌不只是販售椰子碗,而是透過回收利用廢棄資源來減少浪費,並支持當地工匠與小農,讓這門生意兼具經濟效益與社會責任。

這樣的理念與消費者對環保意識的提升不謀而合,使得品牌不只是產品,而是一種生活態度的象徵。


2024 年,Coconut Bowls 被收購,標誌著 McKeon 創業旅程的重要里程碑。如今,他正在享受事業暫停的時光,並轉向天使投資,幫助更多新創品牌成長。





文章資訊來源:cocountbowls, linkedin, mybrandjourney


Back

最新文章

從模特兒、星二代,到沒人相信的創業者,Rhode開賣首年,品牌估值破新創百倍成長門檻

在眾多名人創業品牌中,Hailey Bieber 的 Rhode 脫穎而出,不只是因為她的知名度,更因為她成功將個人美學轉化為清晰的品牌理念。在短短三年內,這個主打「...
9th June, 2025 | In Strategy

一夕間失去所有資金,Qure創辦人靠科技面膜翻身做到每月營收300萬美元

在25歲那年,Matthew Orlic 因為合作客戶破產,一夕間損失了500萬美元(約台幣1.5億),他的公司也跟著垮台。這不是一般創業挫敗,而是讓一個年輕人在商場上提前體會「死亡邊緣」的教訓...
5th June, 2025 | In Strategy

從一間店到350間,全靠“什麼都只賣RM2”:平價革命如何撐出10億營收

在馬來西亞的零售市場中,能夠長期穩健擴張並站穩消費者心中的品牌並不多,而ECO Shop正是其中的佼佼者。從2003年在柔佛一個小鎮起家,ECO Shop憑藉極致的平價策略與紮實的營運效率...
5th June, 2025 | In Strategy

從工程廠房到社群共創,Carl Pei用4年時間創下一間讓Google投資的科技品牌

當全球消費性科技市場漸趨飽和、創新乏善可陳時,一位來自北京、成長於瑞典的創業者——Carl Pei(裴宇),選擇逆風啟程。他在2020年創辦 Nothing Technology Limited...
3rd June, 2025 | In Strategy

【反敗為勝】全球最大避險基金 橋水基金創辦人Ray Dalio:相信自己才會成長

全球最大避險基金「Bridgewater Associates」(橋水基金)創辦人、億萬富豪Ray Dalio 是金融界的傳奇人物,因其強硬又創新的管理風格而被稱為“投資界的Steve Jobs”...
1st June, 2025 | In Strategy / Growth

NFT Pudgy Penguins 如何在Luca Netz手中重生,成為超過1,300萬美元的玩具品牌

2021年7月,一群大學生因著NFT熱潮啟動了Pudgy Penguins專案,發行了8,888隻以太坊上的企鵝NFT,迅速售罄並成為社群熱議焦點。然而短短數月後,因創辦團隊管理失當、承諾跳票...
29th May, 2025 | In Strategy

豬肉攤女孩用蝦餃與燒鵝,把順德變成世界名菜

在深圳福田領展中心城,一間融合順德風味與粵式點心的餐廳——「豬肉婆·大小點」,正悄悄顛覆人們對傳統飲茶的想像。這不僅是一家點心店,更是一段傳奇的延續。其背後的靈魂人物——吳素芬,人稱芳姊...
28th May, 2025 | In Strategy

品牌都搶頭部,他們搶長尾:LACES 如何靠 99% 的邊緣運動員逆襲運動潮流市場

2025年5月,NBA巨星Stephen Curry 因傷缺陣,坐在場邊觀賽時戴著一頂倒置「Bay Area」字樣的帽子。這件小小配件,在社群媒體瞬間爆紅,也讓帽子背後的品牌 LACES...
26th May, 2025 | In Strategy

鄒記食舖:從街邊麵館到台北最難訂私廚,背後的成功之道是甚麼

在周女士的用心經營下,鄒記食舖成為了台北最難訂、也是台北三大私廚之一。許多政商名流都是餐廳的常客,包括最近台積電創辦人張忠謀、AI教父黃仁勳、廣達董事長林百里等都到餐廳用餐...
25th May, 2025 | In NEWS

輟學創業7年,估值10億美元!Vise如何成為美國成長最快的財富科技平台

2016年,僅僅16歲的 Samir Vasavada 與夥伴 Runik Mehrotra,毅然放棄傳統學業,在美國創立了金融科技公司 Vise AI。他們的願景明...
22nd May, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals