【財富增值】 家中跑步還可交友! 「健身界Netflix」Peloton如何成為健身獨角獸? - Wealth - 2021-08-03 | Asia Business Leaders
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【財富增值】 家中跑步還可交友! 「健身界Netflix」Peloton如何成為健身獨角獸?

3rd August, 2021| In Wealth

有「健身界Netflix」之稱的居家健身品牌Peloton, 2020年疫情期間,公司市值就漲了6倍,從76億美元飆升到471億美元,全年總營收和訂閱用戶量也是雙雙暴增。最近Peloton更宣布將推出名為Lanebreak的遊戲,將運動與遊戲結合,讓運動更具娛樂性,成立於2012年Peloton到底如何在短短幾年內成為全球最大健身獨角獸呢?

Peloton近日宣布將推出App遊戲「Lanebreak」,這是一款基於節奏的遊戲,適用於 Bike 和 Bike+ 模型。在 Peloton 網站上發表的一份聲明中,該公司產品管理高級總監David Packles 表示,該款遊戲要求玩家在鍛煉期間跟著遊戲節奏騎Bike,以獲得盡可能高的分數。

Packles 說,騎手可以通過腿速來控制節奏,並通過轉動Bike上的阻力旋鈕來切換車道。 玩家還將面臨多個與音樂節拍同步的障礙。
 
2012年成立的Peloton,受疫情民眾不讓上健身房影響,業績爆炸性增長,Peloton目標客群為頂端客戶,他們光靠飛輪健身單車、跑步機兩款產品,就讓這間公司成為全球最大的健身獨角獸新創,到底他們哪裡做對了?

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器材附超大螢幕、攝像鏡頭

 
當人們在使用健身單車或跑步機時,通常會邊盯著螢幕邊運動,不然運動過程就讓人覺得很沉悶,Peloton的單車和跑步機依機型,皆配備了一塊20吋、30吋不等的高清觸控螢幕,讓人看得更過癮。
 
Peloton產品Bike+和Tread+的大螢幕還可左右旋轉,讓你不用停留在跑步機上也可看到大螢幕,方便做瑜伽或啞鈴訓練。
 
最酷的是,每台設備還配備了攝像鏡頭和高品質揚聲器,光看電視不過癮的話,還可與他人視訊,邊運動邊聊天。

內容提高產品價值

 
近幾年HBO、Netflix及Amazon Prime都採取訂閱服務模式,因為長期穩健的收入是任何一家公司重要的收入管道,而Peloton深知這道理。
 
Peloton有個外號,叫「健身界Netflix」意指著在線健身課程的品質就像Netflix的自製影視劇一樣精良。

Peloton的課程皆在攝影棚拍攝,並擁有自己的製作團隊,所有課程都由專業製片人操刀。課程品類非常豐富,涵蓋跑步、單車、瑜伽、體能、力量訓練等等。
 
Peloton課程採會員制,每月會費為39美元。在Peloton的教練團隊中,有眾多明星健身教練,其中有模特、前田徑運動員、全國自行車賽冠軍,還有知名歌手的伴舞,與一般健身房的陣容相當不同。而這些教練不光教課,還在平台上分享自己的人生故事和健身理念,有著激勵人心的效果。
 
由於課程內容精彩、豐富,消費者為了這些課程而去買Peloton健身器材,公司有7成收入來自硬體,根據其財報,有51萬用戶並沒有購買硬體,而是單獨付費訂閱了線上課程,而且該部分用戶增長迅速,這就足以說明內容本身有吸引力。

健身結合社交

 
想想看你的偶像在幾萬人中喊出你的名字,你是否感到內心激動萬分,眼淚都快奪眶而出?是的,有Peloton用戶稱, Peloton的教練,竟然能喊出許多學員的名字,還記得他們來自哪個城市,身體指標如何,這讓他感覺到教練真的有在觀察每個學員表現,並且關心每個學員,這讓他上課更有參與感。

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在課堂上,你也可以看到其他成員的排名成績,這可引起人們的競爭心理,更專注於健身。
 
此外,Peloton平台還與Facebook賬戶打通。使用者可以輕鬆的在螢幕上找到一起上課的Facebook好友,進行視訊對話,相互加油打氣,同時,你還能查看班上其他學員的訊息,結交新朋友。

根據財報顯示,Peloton當前的用戶留存率高達92%,而用戶流失率只有0.65%。這說明Peloton的用戶黏著度非常高。它的社交策略起了重大作用。
 
 
綜合以上分析,Peloton的強大內容是公司最大的產品價值,而加入了社交功能增加了會員黏著度,完美的完成了大眾健身領域的一次消費升級。

 資訊參考來源: 知乎、BusinessInsider、mintlounge


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